第三卷 登高望远 56、和石广生的分歧（一）(1/2)

首发：~第三卷 登高望远 56、和石广生的分歧（一）

当上主管经营工作的副总经理后，我重新投入到我熟悉和热爱的生产、采购和销售工作中。对这些工作，我算是驾轻就熟，加上我分管范围内的几个处长或是主持工作的副处长也很得力，工作开展总体比较顺利。但我还是越来越感觉到经营形势的严峻。

一是化工行业不景气的现象越来越严重。公开数据显示，上一年，全国化工行业虽销售同比仍在增长，但已经增长乏力，增速明显回落。而全国化工行业效益降幅较大，全行业利润比上年下降幅度超过20个百分点。可以说，当前化工行业经济运行总体稳中偏弱。现状是整个行业苦不堪言，产能过剩、需求萎缩、化工大宗产品价格下滑、开工率降低。

二是化工产业发展前景不佳，越来越呈现夕阳产业的特征。行业本身设备投入占用资金加大，技改投入不够，产品缺乏创新，同质化严重，靠相互杀价的无序竞争越演越烈。同时，需求乏力。化工行业遭受重创，企业承受了巨大压力，员工的待遇自然也受到影响。因效益不佳导致员工收入偏低，人才流失严重。

三是国家对环保越来越重视，对化工行业的影响较大。化工行业本身属于环境污染重点防控行业，环保部门对化工企业的检查和要求越来越严格，在环保设备的投入上不断在增大。

四是公司本身经营也存在一定的问题。一是虽产品也在跟着市场需求做调整，但调整幅度较小，主要还是依靠原来的主打产品，但主打产品已经出现下滑的现象；二是多年为扩建生产线，技术改造投入也不足；三是在利润增长的考核压力下，在销售乏力的情况下，主要通过控制成本费用促进增长，由其把控制人工成本作为一个重点，导致优秀员工有所流失，员工普遍积极性不高。

可以说从整个行业情况和环境来看，公司面临的经营形势非常严峻，公司自身也存在不少问题。外部环境我是无法改变的，但我还是下决心从公司内部着手，尽力通过解决自身问题从而促进公司经营好转。

在产品结构上，我让祝丽珊组织销售处对厂里的产品进行了进一步调查和分析，包括对全国市场同类产品的销售量，我们的产品和竞争对手产品对比的优劣势，近今年市场及我们的产品的增长情况等。经过详细分析后，加大了对我们有竞争优势产品的投入和生产，逐步缩减和停产部分低毛利产品和销售下降较快产品。停产了部分容易造成污染的产品。同时说服石厂长（石董事长），高薪聘请一部分化工工程师，研究生产几种市场前景较好的化工产品。

在生产设备上，我说服石董淘汰一些老旧设备和落后设备，引进了一些先进设备。

遗憾的是，我准备对销售人员采取更大的激励措施的计划没有能说服石董，因为石董觉得销售人员已经有提成等激励措施，收入已经比其他职工高了。

但在我看来，由于市场竞争越来越激烈，销售人员的压力也越来越大，销售人员的积极性也越来越重要。可石董不同意我也没有办法，这让我有一种无力感。可惜我不是一把手，我心里想。但是这种念头也是在我脑海中一闪而过而已。毕竟作为副职，服从正职的决定这是基本的原则，更何况石董对我有提携之恩，对他的任何最终决定我只有坚决执行。

好在石董还是信任和支持我的工作的，这样我在生产经营上的一些改革和调整措施得以顺利实施，过了半年多的时间，也初步见到了一些成效。

到了2010年底的时候，在石董办公室谈完工作后，他突然问我：“东山，你对明年公司的工作有什么打算。”

我一时没有反应过来，随口说道：“还是按您和董事会的部署抓好经营调改工作。”

“就没有其他新的想法了？”石董微笑地看着我。

“一时还没有想到。”我有点不好意思地说道。

石董于是没有再说了。

没有想到，过了几天，石董又问起这个问题，这次我稍有准备，向他汇报了我计划对产品结构调整的计划。可发现他似乎对这个话题并不感兴趣。