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首发:~第七十八章 沃尔玛的订单
几天之后,沃尔玛的两位采购人员来到nike公司,陈向东和珍妮早就在公司门口迎接。
从车上下来了两个人,陈向东马上迎了上去:“尼尔森,老朋友,好久不见。”尼尔森是沃尔玛负责采购家电产品的主管,与陈向东此前在电视贴牌业务上的合作很是愉快。
已经中年发福的尼尔森也走上两步与陈向东拥抱了一下“陈,你还是这么英俊。”
后撤半步,露出他的同伴“我帮你介绍一下,这位是我们公司负责箱包类采购的同事,贝尔。”
“贝尔先生,欢迎您的到来。”陈向东马上上去握手。
“你好,陈先生,感谢您的邀请”贝尔也客气的回应到。
陈向东马上介绍珍妮:“贝尔先生、尼尔森,这是珍妮,我们nike公司的ceo”
两人确实稍微诧异了一下,这个年代女性ceo可不多见,而且还这么年轻。不过两人阅人无数,见多识广,稍微惊讶一下就热情的打起招呼。
几人来到贵宾室,这个是珍妮特意提出来的,她以前是在奢侈品公司工作的,客人很多都是富豪名人,因此对接待客户的细节要求要严谨很多。
“陈,这才两个月不见,你又弄了间新公司,看来是要发大财了。”尼尔森与陈向东很熟,就用半玩笑的方式开局,活跃气氛。
没想到陈向东的回答却相当直接“是啊,尼尔森,这次我们要做的确实是大生意,所以我第一个邀请你来公司做客。”
旁边的贝尔心中一动,他是箱包类采购的专员,做箱包类的生意已经很多年了,这一行最近些年一直没什么新意,但此时陈向东的话语里面已经有一丝特殊的味道,对nike的产品似乎非常有信心。
这次尼尔森约他一起来考察这个nike公司,其实并不完全符合公司的流程。沃尔玛公司的供应商认证已经有了完整的体系,一般象nike公司这种新公司,产品还没有上市,是不大可能很快进入沃尔玛的供应商名录的。
但陈向东此前的广进贸易却是沃尔玛的核心供应商,而且正在沟通加大供货品种范围的事情,内部有传言尼尔森正是因为与陈向东的合作业绩突出,极有可能向上升一级。
贝尔一方面是给尼尔森面子,一方面也是想和陈向东结识一下,才过来nike,对这个箱包产品到没有特别高的期待。
“贝尔先生,尼尔森,你们也知道我们产品还没有上市,我们公司开发的新品现在仍处于保密期,因此在向两位展示产品之前,要麻烦两位先签署一份保密协议,还望能够理解。”说着陈向东递上两份保密协议。
两个人对视一眼,没说什么,分别拿起保密协议开始看条款。签保密协议这种事情他们没少遇到过,但一般都是大公司在推出潜心研发的新产品前才会这样做,一个新公司就这么做却不常见,两人心里的重视程度也因此提高一级。条款没问题,两人很快签字。
“两位这边请,先去参观一下我们的产品”陈向东站起身引领两人来到了产品陈列展厅。
nike的陈列展厅在走廊的尽头,门口有保安把守,推开沉重的木门,是一间面积很大的展厅,有一面是巨大的落地玻璃,此时却用窗帘全部遮挡起来,只能依靠灯光来照明。
贝尔进入展厅,只是眼睛一扫就知道这次来对了,在陈向东示意随意观看的手势下,没有多说而是走近展示台,开始仔细观察起样品来。
尼尔森只是拿起几个样品试了试,就放回原处,貌似随意的在展厅里转了一圈就退回门口,也不说话,就耐心的等待贝尔。这单业务是贝尔的,他这个时候不管心里怎么想,都不能表现出来,这个是老采购的基本素质。
大概一刻钟之后,贝尔回到门口“非常棒的产品,我们需要好好谈谈。”
再次回到贵宾室,谈话就在贝尔和珍妮之间主要展开了,之前暖场的时候陈向东和尼尔森比较活跃,此时都很有自觉的让出了发言权。
“珍妮女士,你们的产品什么时候能上市?产能有多少?价格多少?”
“贝尔先生,我们的产品计划十月一号在自己的十家自营门店上市,首批上市产品只准备推出三个品类,六个型号,我们目前的产能是每个月10万只,香港生产,这是型号清单和价格。”说着递上两份零售产品的宣传资料。
看了看手里的资料,“珍妮女士,我能问下,你还和其他哪些渠道商在洽谈了吗?”
“你们和陈以前有密切的合作,在陈的要求下,你们是第一家洽谈的渠道商,暂时也是唯一的一家。”珍妮回答的很明确。
“明白了,我现在需要打个电话。”
“没问题,这边请。”
贝尔是在陈向东的办公室打的电话,剩下几人就在贵宾室喝着咖啡闲聊起来,大家都是老江湖,知道采购意向问题不大,重点是数量和交易条件。
过了半个小时,贝尔回到贵宾室。也没有再多客气“珍妮女士,我希望你提供我一件样品,以及你们的产品资料和专利证明,我要马上赶去总部。
我需要一周时间,我希望这一周之内你们暂时不要和其他渠道商接触。我能保证的是我们的首个订单30万件起步,具体数量和其他条件,我会和你们保持联络沟通。”
随着产品上市日期的临近,产品的保密价值也在逐渐降低,以沃尔玛提出的采购数量,拿走一个样品没什么问题。贝尔和尼尔森急匆匆的走了,直接去机场,飞回总部。
仅仅两天之后,珍妮就收到了电话,订单数量被提升到50万只,并邀请nike公司的负责人到沃尔玛总部洽谈详细条款。
50万只这个采购量,确实大大超过了她的预期,这么多采购量,仅仅是从香港运输到洛杉矶,就需要差不多500个集装箱。
发愣了几秒钟,她赶快来到丁广的办公室,汇报了沃尔玛的订单。丁广倒是没有太大的反应,只是说了一句“订机票吧,我和你们一起去沃尔玛”。
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