首发:~第七章:套装才是赚钱的大杀器
这时,广进实业的新玩具工厂已经布置好了,注塑机也从欧洲运到,正在进行安装,预计一个月内就能正式开始生产。
丁繁带着丁广来到了长实工业大厦,刚刚走进大厅,正好碰到一群人下楼,看到丁繁进来,为首的一个年轻人立即迎上来招呼:“丁生,今天怎么有空过来?您最近开的乐高专卖店可是很出了一番风头啊。”
“李生,你太客气了,我那个只是小生意,那能和你的工业大厦比啊,还是李生年轻有为啊”。“阿广,叫李伯伯。”
“李伯伯好。”
“小朋友你好。”“丁生这位是令孙?真是聪明可爱懂礼貌啊。”
二人一顿商务互吹后,各自分开。丁广才问起:“刚刚的那是谁啊?”
“他叫李嘉诚,是最近几年新崛起的华商后起之秀,塑料花生意做的很大,这座工业大厦就是他的,日进斗金啊”。
丁广忽然赶到有些晕乎,这是年轻的李嘉诚?虽然身材不高,到还真是个帅哥。后世丁广在电视上见到的李嘉诚已经垂垂老矣,虽然仍在商场叱咤风云,但那种老态龙钟的状态已经难以掩饰了。
这是丁广第一次见到后世的名人,还是个大boss,心绪自然的出现了一阵波动,不由嘟囔了一句,“李嘉诚,李家的城啊”。
“什么李家的城?”
“李家城,不就是李家的城吗?”
“呵呵,看来他还真是有个好名字啊。”
“他现在有多少钱啊?有爷爷钱多吗?”“他是白手起家的,不象我,靠的是祖传的基业,他今年应该刚刚三十出头,生意发家应该就是最近四五年的事,虽然肯定赚了不少,但现在应该还不如咱家家底丰厚,不过以后就很难说了,你不要看他笑咪咪的,实际精明的很啊。”
“后世的香港首富,现在还没自己有钱,以后要不要和他别别苗头,把首富的位置抢过来,想着还有点小激动那。呵呵,想那么多干什么,钱多了也不知道咋花,还是趁着年纪轻,爽爽的玩几年好了,至于李嘉诚,等我长大再说吧。”丁广心里虽然意淫了一下,不过显然玩更有吸引力啊。
到了广进的办公室,丁繁把赵树德、斯文森都找了过来,外加一个翻译,大家围坐在沙发上。“阿广说对玩具的设计有了新的想法,我就把他带来了,大家一起聊聊。阿广,你来说说吧。”
丁广指指桌面上的模型说:“这是我拼的飞机,斯文森叔叔,你觉得怎么样?”
“很漂亮,你是个小天才”斯文森不知道丁广是什么意思,不过一记马屁派过去总不会犯错。
“这样那?您还能拼出刚才的样子吗?”丁广一边说,一边将模型重新拆成了零件。”
斯文森一边回想刚刚看过的模型,一边试着重新组装,但毕竟刚刚只是匆匆看了几眼,再想重新组装起来就困难了很多。“有些困难,不过给我点时间应该能组装出来。”
“给你这个哪?”丁广递给斯文森一张照片,正是刚刚那个模型的照片。
斯文森手速还是可以的,对照照片很快把飞机模型重新组装了起来。“小丁先生,你是想说我们给顾客提供这种照片让客户照着拼吗?这个主意公司也有人提出过,不过后来没有推行,因为对照着照片拼并不能提高孩子们的想象力和创造力,只能提高孩子的模仿能力。在我们丹麦,并不推崇教孩子模仿,我们更注重让孩子发挥创造力和想象力。”
“赵爷爷,您说哪?”
“在我们中国,更习惯让孩子先模仿,会模仿之后才会让他们去想象和创造。”
“我最近一直在幼儿园和店里教小朋友玩,我发现如果没人教他们,大部分的小朋友玩几下就没兴趣了,但如果有人教他们,他们很快就能拼好,而且会玩的很开心。”
“怪不得门店的体验区,你要专门请一个老师在那里。”赵树德点点头,表示明白了。
“老师只能教授那些来到店里的小朋友,但有了照片,家长在家里就能教授小朋友了,不需要把他们带到店里来。”
“好吧,这里是亚洲,你们是亚洲的独家代理商和生产商,你们有权自己决定。”斯文森耸耸肩,虽然保留意见,但没有再强烈反对。
丁广抬手指指放在陈列架上的样品,“我们现在是这么卖的。”货架上陈列的样品都是包装好的,是按照积木不同的大小、颜色分类,每种积木又分二十个和五十个的大小包装。
丁广拿起一个空的包装盒,把飞机模型再次拆成积木块,放在盒子里,再放上照片,接着指着盒子说“如果我们这么卖那?”
斯文森看着盒子,拿起了照片指了指,再次提出了反对意见:“这么包装的玩具,孩子们回去只能做成这一种模型,想再拼成其他形状会很困难,这会使得我们的产品失去通用性,孩子玩几次就厌烦了。”
丁繁和赵树德对视了一眼,一时不知道该支持谁,毕竟这是生意,没必要感情用事。
“赵爷爷,你让人多拿几盒玩具来”“斯文森叔叔,麻烦您演示一下欧洲的孩子是怎玩的。”
等到玩具送过来,斯文森开始了演示,他飞快的一边挑选积木,一边组装成了一个模型。给大家展示了一下之后,又把它们拆开放到一个大的空盒子里,再次开始组装成另外一个模型。
嘴里解释道:“孩子们会不停的拼装、拆开、拼成各种模型来发挥想象力和创造力,这才是乐高的价值和乐趣所在。”
丁广撇撇嘴,把另外没有拆开的几盒玩具打开,开始拼装,飞快的完成了第一个后并没有拆散,而是放在一边,拿起其他散装的积木搭建第二个模型,很快拆开的积木用光了,桌面上多出了六个模型,和不多剩余的散件。
“斯文森叔叔,我们俩的玩法有什么差别吗?”
“差别?你比我做的快,比我做的模型多。”
一直在旁边仔细看着的赵树德发现了重点:“斯文森先生,阿广使用的积木比你多。”
斯文森顺口接到“,是啊,他这种玩法太浪费了,嗯?”
斯文森说到一半,突然停了下来,脸色慢慢凝重:“小丁先生,您的意思是这样会增加单个客户的销量?”
然后又摇摇头,这需要孩子拼装的模型非常漂亮,才有保留下来的价值。丁广从桌子下面又拿出了一套拼装好的模型,摆在桌上。
这套模型更加精致,斯文森被模型吸引不由赞叹道“真是漂亮”,他伸出手,刚想拿起模型仔细观察。
丁广却抢先一步把这个模型拆散在一个空盒子里,然后又拿出一张照片盖在上面。照片正是刚刚那个模型。
接着丁广再次把几个空盒子一字排开,再拿出一打照片,一张一张的放在各个盒子里,每一张照片都是一个精致的模型。
“这样哪?你还舍得拆掉它们吗?为什么不保留下来哪?”
“哦,我的上帝,你真是个天才,这样我们就可以源源不断的开发新的模型,再源源不断的卖给客人。”斯文森好像看到了炒票再滚滚而来,眼睛里开始放射出绿光。
“我们新的卖法是一个一个模型成套卖的,就叫套装吧”。
这还没完,丁广又拿起旁边准备好一本厚厚的书,翻开,指着其中一张中国式宝塔照片说,“以前我想拼这个模型的,但是积木都是方的很难拚的象,如果我们做套装,就可以作出这种斜的、圆的积木,就能拼了”。
接着又往后翻了几页,指着欧洲的圆顶的、尖顶的、各种异形城堡或建筑,“这种、这种、还有这种。。。”
斯文森已经脑子当机了,愣了半天,突然站了起来,“我这就给董事长打电话,马上派设计团队过来,这太疯狂了,我们都要发财了。”
丁繁呵呵笑着拦住了斯文森,“你看看时间,丹麦那面现在还是凌晨,等那面天亮了你再打吧。”
广进实业现在还没组建起完整的产品设计团队,乐高公司的董事长戈德弗雷德再次到达香港的时候,带来了产品设计团队的精英,紧张的交流和初步设计之后,选定了七栋经典建筑(欧洲五栋、中国两栋)、一辆汽车、一只狗作为首批推出的套装模型。
乐高小人的产品开发也已经基本完成了,这次带了一些样品过来,征求丁广的意见。最终商定,新的套装产品和乐高小人将在十一月推向市场,以争取圣诞节和新年的购物旺季。
乐高新品开发的事情搞定了,丁广要再次回到幼儿园大班去上课了,当丁广屁颠屁颠来到幼儿园的时候,他并不知道,苦难的日子要开始了。