第200章 出奇制胜(1/1)

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其实，在北京办启动的同时，上海的办事处，也在紧锣密鼓地筹备着。

上海，是摩托罗拉公司中国区总部的所在地，作为中国的经济和金融中心，上海市场的竞争，也是颇为激烈的。

而且，其他品牌的对手，在上海都是扎根已久，市场几乎被瓜分殆尽。

周正皱着眉头思考了半天，然后对董峰说：“咱们得来点不一样的！”

“嗯，是得想一些出奇制胜的招数！”，老董作为周正身边的第一军师，出谋划策，是他的基本工作内容之一。

于是，两人一番谋划后，终于确定了一个剑走偏锋的招数。

同时，周正决定，还是让老董带着一个叫梅杰的小伙子，去上海启动上海办事处的建立和运营。

等上海办运营正常后，老董再把办事处交给梅杰，然后他再返回广州。

他们俩商量的推广手段其实很简单，在后世看来，或许很多人一眼就能看穿。

但在2005年的中国市场，还算是一招蛮有效的手段。

老董去到上海后，先是找了几个兼职的大学生，让他们每天轮流上岗，去到上海市场上几个当地的通讯行业的主流门店，直接找门店营业员问，有没有摩托罗拉的绿包电池。

这绿包电池，其实是摩托罗拉刚推出不久的新品。

老董安排大学生们每天定时去询问，持续了几天后，营业员们都记住了这款电池。

接着，老董又让大学生们改变策略，开始向营业员打听，哪里可以买到这种电池。

这时，市面上大部分门店要么没有这款产品，要么还根本没有听说过这款产品。

于是，老董看准时机，带领梅杰迅速和各个门店谈合作铺货。

因为之前的铺垫，许多门店都表现出浓厚的兴趣。

自然而然地，一部分勇于尝新的门店，变成了老董上海办的第一批合作客户。

而竞争对手们一开始并未在意，以为只是一款普通产品的常规推广。

当他们发觉摩托罗拉的绿包电池销量节节攀升时，已经来不及做出有效应对措施了。

随着上海办事处逐步走上正轨，知名度不断提升，业务量也日益增多了起来。

同时，梅杰也逐渐熟悉了所有流程。

老董看在眼里，心中甚是欣慰。

这一仗，也算是圆满开局了。

剩下的，就是在稳定现有市场的基础上，继续开拓，扩大市场份额。

这些事，交给梅杰，他也可以按部就班的执行的好。

于是，按照周正和他早先的计划，老董在一个多月后，又返回了广州，将上海办事处完全交到梅杰手中。

梅杰独自管理上海办事处后，并没有满足于现状。

他发现，虽然“绿包电池”算是已经打开了市场，但在手机配件这一块，还有很多潜在的商机。

他注意到，现在的年轻人，对手机外观个性化，有着很强烈的需求。

于是，他联系了周正，提议公司应该趁此机会，推出公司独有的限量版摩托罗拉系列手机的特色外壳。

周正对于梅杰的这个提议，还是相当重视的。

说心里话，他对这个小了他几岁的广东伢子，还是颇为欣赏的。

毕竟，之前他也有过类似的想法。

只是受限于自己当时的职务和环境，这样的想法，也只是在脑子里转了一圈。

现在，有了这样的可以施展拳脚的环境，他还真想试一试。

于是，在周正向公司提出这个建议后，两位大老板，经过一番考虑后，同意了他的这个方案。

接下来，经过一番市场调研，周正精心挑选了几款受年轻人喜爱的设计风格，如酷炫的动漫主题和时尚的艺术涂鸦。

这些限量版手机外壳，一经推出，立刻在市场上年轻群体中风靡开来。

于是，在周正的倡导下，公司又陆续推出了几款手机周边的个性化小饰品，也都获得了不错的市场反应。

不过，随着时间的推移，与此同时，好几个竞争对手，也开始模仿他们的产品和创意。

好在周正早有心理准备，他利用已有的客户资源和良好口碑，举办会员专属活动，例如以旧换新，升级摩托罗拉手机软件，并赠送限量版外壳。

这不仅稳固了老顾客，还吸引了不少新顾客。

同时，北京办事处个上海办事处的业绩，在两位年轻的负责人的的运作下，又得到了进一步提升。

周正所在的公司，也成为了摩托罗拉公司在中国区的优秀合作伙伴，周正也因此受到集团的高度赞扬。

在一次年度行业交流会上，周正凭借着自己风趣幽默，和极具深度的产品介绍，吸引了一些潜在客户的注意。

他对那些潜在客户说：“咱们的产品啊，就像是给忙碌的都市人，准备的一场及时雨，滋润着他们那被快节奏生活弄得疲惫不堪的心灵！”

这番言论，让不少的人，对他们公司所研发的产品，产生了兴趣。

随着时间的推移，他们的产品，开始在一些小圈子里有了名气。

而上海办事处那边，那场时尚推广活动也大获成功，订单像雪花一样飞来。

事后，周正对这段经历也做了一番总结。虽然只是一个小小的商业尝试，但其中蕴含着坚持、创新和团队合作的深刻道理。

在面对未知的市场时，只要有信念，有合适的方法，并且团队齐心协力，就一定能够闯出一片新天地。

这样的领悟，对于周正以后的职业生涯，也有很大的提点作用。

随着公司业务蒸蒸日上，周正却并未满足于此。

他开始关注到，新兴起的线上销售渠道。

在当时，互联网购物，已经开始悄然兴起了。