第71章 另眼相看(1/1)

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金明又问道：“可是，如果他们进五箱，我们送一箱的话，利润怎么保证呢？”

现在江山啤酒厂缺的是资金，如果按照叶北平这么算账的话，这个利润几乎就没有了。

叶北平面对金明如此，直接抿起了唇。

又要赚钱，又要卖货。

这个厂长可真难伺候。

不过叶北平还是想到了解决办法，食指在嘴唇上摸了摸道：“金厂长，刚才的办法是未来的收益。以后民众消费观念跟上，又有这么多的竞争对手，如果不提前布局，搞不好就容易被排挤出市场。”

如雪花一般，他们就是眼光比较高瞻远瞩，提前布局打响名气。

用最小的成本打出了啤酒行业最响亮的名气。

顿了顿，叶北平继续道：“如果金厂长想要马上回笼资金的话，那只能走快销了。”

“走了快销，说不定市场定位，就会被人定位低端的啤酒。”

一旦这个定位形成了，未来想要改变就有些麻烦了。

金明闻言，思忖了一会儿，露出了为难的神色。

谁也不想让自己的产品成为低端，可是高端他们现在又没有资金支撑。

很难抉择。

看这样的金明，叶北平笑了笑：“其实金厂长，如果厂里暂停一些福利问题，比如分房的政策，就能够省下一大笔钱。”

大型的国营工厂其实并不是赚不到钱，就是因为要维护工人，还要提供房屋。

也就是很多国营工厂入不敷出的主要原因。

赚到钱了，第一时间就要解决工人吃住问题，放到私营根本管不了这么多。

这方面就是国营工厂超负荷的支出。

哪怕物价再低，可是那么多的员工分房也是负担很重的。

如果减免这一块的开支，宣传什么的都能够到位。

不料金明抿唇道：“还什么分房，厂里发工资要不是这几天的时间把仓库里的啤酒销售出去，估计都发不起了。”

“不过上面也是有指标任务的，要是就这样取消，恐怕也不太好。”

对此，叶北平只能一笑了之。

如果不是因为指标任务，他相信国营工厂的这些厂长也不至于这么头疼。

也不至于后来那么多的国营工厂倒闭。

叶北平扭头一想，又出了一个计策道：“既然这样不行的话，那只能金厂长去找县委谈了。如果还要按照原来的政策指标执行，江山啤酒厂，很难能够好起来。”

“哪怕经济改革，民众消费提升，也不是现在。所以现在金厂长有两个选择，停发福利，缩减开支，去大城市把名声打响为未来做好铺垫，二就是走快销，一样要停发职工福利，不过我们可以裁掉一些部门，把重心放到普通职工身上。”

“裁员？”金明听见这两个字，眼神愣了愣。

不过叶北平能够从他的眼神中看出想法。

说明金明是想要裁员减轻开支的。

上面的任务指标肯定是不能违背，那么只能从现在的人员着手，尽量的减少开支。

金明有些悸动的问道：“那些部门？”

“销售科。”叶北平眼神犀利了起来，解释道：“销售科也不一定要裁，可以下放到车间。”

“那谁来销售？”金明有些糊涂了。

把销售科裁掉，谁来卖啤酒？

叶北平笑了笑，背靠椅子，翘起了二郎腿：“金厂长，职工来销售啊？全厂，全员销售，销售每一件啤酒，都可以拿提成，鼓励全员卖货不好吗？”

“加上我们的一些优惠政策，提成鼓励全员销售，到时候金厂长还怕啤酒卖不出去吗？”

“这”金明呆住了，低头开始思考可行性。

叶北平看这样子的金明，努了努嘴有些费力的说道：“金厂长你这么犹豫，瞻前顾后，很多时候时机都容易错过。想要拯救一家濒临倒闭的厂子，靠学习模仿，走前人老路肯定是不行的，要自己创作出新的路子来。”

“光我现在都给你提供了不下于三条路，每一条路都能够暂缓和对未来的铺垫，您久久不下决定，真到倒闭了再来做那就迟了。一次啤酒节活动带来的效益足够做很多事情，如果等这些收益消耗完了，你再去弄一次啤酒节，民众就不会买账了。”

“你说的没错。”金明咬了咬牙，一掌拍在自己的膝盖上：“确实不能犹豫不决，就这么定了。”

“大城市太遥远了，我们可以从鼓励全员销售开始，这个我还是可以拿定主意的。”

叶北平微笑着点了点头，眼神随即看向了黄色的信封。

那里面可都是钱。

可都是他的提成。

回过神来的金明看叶北平的眼神，瞬间秒懂，笑着起身把信封递给了叶北平道：“北平，这次真的要谢谢你。”

毫不犹豫接过信封的叶北平立马会笑了一声：“这都是我应该做的，我也是有提成的，也不是白干活。”

“那不一样。”

金明拍了拍叶北平的手背，叹息一声：“要不是你，估计我们江山啤酒厂过两个月就要关门了，最起码现在你给我们出了一个喘息的办法，现在有找到了出路，不管怎么样，我都代表江山啤酒厂的职工感谢你。”

“哪里哪里。”

看着金明要鞠躬，叶北平立马阻拦住了。

收钱办事理所应当，这种大礼叶北平可不敢收。

估计也只有这个时代的人会想着感谢，要是放在前世，那些私营企业的老板，丢钱的姿势就像是喂哈巴狗一样。

叶北平把信封塞进兜里，心里也是愉快极了。

任务总算是完成了，心里一块大石头也是落地了。

随后金明要邀请叶北平一起吃饭，被后者拒绝了。

叶北平临走之前说道：“金厂长，如果您信我，大城市就是未来啤酒厂的出路，想要做大做强，品牌必须要打响。江山这个名字很响亮，相信很多人都会接受名字，接下来就要看你们领导们怎么去做选择了。”

“好好好，这话我记住了。”金明也是很慎重的回答了一句。

对于叶北平说的话，金明现在是完全信任的。

从第一次见到这个年轻人，到啤酒节活动的轰动，让很多国营厂长都来跟自己道喜，包括县委都好几次打电话过来询问，让金明对叶北平慢慢开始另眼相看。