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首发：~第221章 长期项目
他想了半晌，还是有些想不明白；
干脆，直接沟通一下，看能不能找到原因。
“张总，我去年没有关注，”他看向老张，“85年秋交会的成交额有多少？”
“去年春交会成交25亿美元，秋交会成交31亿美元，
全年总成交额56亿美元，比上一年度增加近10。”
老张对这些数字非常自豪，脸上的笑容遮掩不住。
“厉害……，”这几组数字，把白满川吓了一跳。
他听说，这几年广交会的贸易额，增加很快，可也没想到，已经有这么大的量了。
去年要不是去港岛，意外的得到些机会，
他原本计划，是要回兴洲，弄些秦岭山的香菇木耳，拿到广交会来卖的……。
可谁知道，一年后的今天，已经是物是人非。
他收敛起思绪，试着分析。
“按这个数据来看，工业品应该已经占据大头了……，
不然的话，仅靠农副产品和轻工品，很难有这么大的成交额。”
“你说的对，这几年工业产品的成交额，增加很快；
冰箱，风扇这些家电产品的出口订单，已经逐步取代了港岛的产品……；
呵呵，这就是你说的制造业转移吧。”
他痛快的笑了几声，又补充说：
“机械产品，这些年也有不小的突破。”
白满川附和的点头，也在暗自琢磨。
如果这样看，今年的成交额，应该会增加更多。
这几年，一些对市场敏感的内地企业，已经开始转向了外贸创汇的路子；
他们依靠成本优势，这几年从港岛开始发展，
只用了十年，就打败了全世界所有的，中低端家电生产企业。
在这个过程，他们致胜的法宝是什么？
价位低、能够小批量供货、交易方式灵活多变。
等用这些优势统领市场以后，
经销商为了争取更大的利润空间，会反向要求我们规范化、规模化生产，大批量提供标准产品。
可私有制资本制度的原罪，不可避免的，会有周期性经济危机的发生；
一旦消费者收入降低，市场销售低迷的时候；
他们又会去找，能提供低价、小批量供货的小作坊；
他们会告诉你：其实，质量差一些，也能接受；
价格低、批量小，他们周转快、风险小，生意才能做下去。
可这时候，国内的小规模生产企业，早已经被规模企业吞并、或者破产了。
现在，既然做了ela公司，
能不能想办法，帮助中小企业提高竞争力，或者做个样板？
而不是和这些企业抢订单。
想到这里，他有了些思路，
就对着张总，指下他手中还没打开的文件。
“张总，我有些想法，先给你说说看，
后面再找机会，大家一起沟通。”
张总见他神情严肃，也收敛起笑容，还拿过笔记本打开准备记录。
白满川思索着，没有在意他的动作。
“这一个多月，我翻阅了去年一整年，国内几份主要报刊；
看完以后，难免有些想法；
别的不说，只说对ela公司的定位，我感觉应该做一些调整。”
“可以看出来，国家一直在推动企业改制，
目的是想要让企业，能更好的适应市场，适应从计划经济向市场经济的转变。”
“ela公司，是一家外资合资企业，虽然和国企有很大的区别，
可照目前公司的发展来看，我们的一些做法，是很受国外市场认同的；
那么，能不能用我们的模式，
先带动一些企业，让他们在面对市场时，能多一些准备。”
“如果这样，ela公司，就不应该是，仅仅通过产品创新，取得更多外汇收入的公司。”
“它更应该是，产品创新的摸索者，市场营销的先行者；
关键是，应该把我们的经验和教训，以及一些有益的做法，
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