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首发：~第204章 危险的老王
“这种生意，要想赢只有一个字，那就是快；
只有最短时间占领市场，铺满渠道、打响品牌、获得暴利；
你才有资本，在仿品出来时，用你积累的资金、技术、品牌和规模的优势，打击竞争者。”
“呵呵，”他冷笑道，“依我看，照你这样下去，
最多三个月，市面上就会有强力的竞品出现，到时候，你还是回港城养老去吧。”
听筒中久久没有回音，白满川这话，并不是故意吓他。
这种例子也不罕见。
看vcd的例子，表面上说，是因为没有申请专利；
天真，难道他申请了专利，就能高枕无忧，就不会有人仿造？
万燕的失败，关键是没有核心技术，
所谓的全球首家发明vcd，只不过是个无法保护的应用技术。
别人想仿造，轻而易举，他们对技术变现的风险，毫无概念。
而且，这不是最致命的。
没有抓住先发优势，趁机铸造产品、技术、市场的护城河。
以致盗版兴起后，他们几乎是一触即溃；
他们的技术、资金、品牌，都比仿造者强的太多；
可没有保护的大象，忘记了：蚂蚁咬死象的警告，必然会溃不成军。
现在老王面临的局面，和那时何其的相似，
可笑他还在洋洋自得，白满川当然忍不住，语气也不再客气。
“白生……，”半晌，老王有些惊疑的出声，“会不会有你说的那样严重……。”
“唉……，”他长呼一口气，收敛起几分心情，问他，“这一套家庭卡拉ok设备，你卖多少钱？”
“录像带版的4000港元，镭射碟版的三万多。”
“……，你可真黑心。”他不由的咬牙。
“那也不能这样讲，人们还是能接受的，不然怎么会有这么多订单。”老王不满的为自己辩解。
他简直被老王气乐了：
“你拿着这么高的利润，放任市场不管，还幻想着没有仿造者出现，你是怎么想的？”
“假如市场上，别的厂家有这样的产品，你说说看，你会怎么做？”
“也许你品格高，不屑于去仿造；可是我会，我会砸锅卖铁，凑齐每一块钱去仿造；
你卖4000，我就卖3500；你卖3500，我3000都出货；
这种已经被市场认可的产品，如果能把你打败，我就是市场上的老大，到时有的是办法挣钱。”
白满川一连串的质问，听的老王心头发慌，他知道，白满川说的对。
港岛电子产业，本就是从模仿、抄袭起步的，十多年从未变过；
他不过是突然有个新产品，一时被高额的利润迷住了眼睛，听到这些质问，也忍不住越想越怕。
“白生，你说现在怎么办，拜托你帮忙出个主意，
现在厂里缺少工人，不是我不愿多供货，是真的人手不够，实在生产不出来……。”
听老王的语气大变，应该已经明白，现在的问题，有多严重。
“你就是抱着金饭碗讨饭吃。”他忍不住又刺老王一句。
“如果是我，我就召集所有的代理商，宣布一条优惠政策。
简单说，就是按提货量的多少，逐级给出优惠；
以现在供货价为基础，提货量每增加一定数量，供货价优惠5到10个点；
一旦确定，马上签合同交定金。”
“白生、白生，你搞错了……。”
老王着急的在话筒那边喊了起来：
“现在不是订单少，是订单太多生产不出来，
如果照你说的做，只怕我会被人追债，再也回不去港岛了……。”
“嘿嘿。”他忍不住轻笑。
听得出，老王有些气急败坏，他也不打算惯着他。
马上大声道：“吵什么？我话没说完，你急什么？没礼貌。”
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