金手指学院

第166章 起步期(1/2)

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首发:~第166章 起步期

“唉……,真想找个镜子给你,”

白满川失望、叹息的开口,见王石鼓疑惑的样子,更加痛心疾首的指着他。

“让你自己看看,好好看看,你那莫出息的样子……。”

“滚……,”王石鼓说着,自己也忍不住笑起来。

两人笑闹几句,见他难以抑制的兴奋神情,白满川趁机提醒:

“别只顾着高兴,等着开发外省市场后,会有更多的麻烦,你心里要有个准备。”

“放心吧,前段时间,出去跑了一个多月,可不是白跑的。

除了选好的五个省,其余的五个省也是有把握的。”

他有些自得,“而且,我觉得这次,和三产公司合作的办法,可能更好操作。”

白满川点头,同意他的想法:

“你面对面的和他们沟通过,我也相信你的交往能力,

只是,我希望你看的长远一些;

我们现在是起步期,虽然看着还不错,不过要明白,现在做的一切,都是为几年后的爆发在打基础。”

“你认为,这两年我们最重要的工作是什么?”

“销售渠道,”他答的很认真,白满川默默点头。

王石鼓又说:“这段时间,我找了不少这方面的书籍,不过感觉帮助不大。

还是在和他们跑发行的过程中,感觉搞好和书店的关系,才是最重要的。”

“说得对,现在教辅资料稀缺,我们的书是不愁卖。

可这是表面现象,能不能挣到钱,怎么能及时收回,我们挣到的钱,才是关键。”

“你是不是担心,如果收不回来钱,印刷厂又催我们付印刷费,我们反而会亏钱。”

“对啊,决定书能卖多少,是考生说了算;我们能挣多少,可是书店说了算。”

“不会的,这几个省书店负责人,我都见过,

拖欠我们的书款,对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”

王石鼓想想,又在后面补充一句。

“最重要的基本原则,你要记住。”白满川脸色严肃,“如果有地区出现拖欠款,坚决不能发货。”

“另外,坚定不移的,长期坚持,建设自己的销售渠道,是提升竞争力的关键。”

……,从王石鼓的表情能看出来,他不太能接受这个要求。

白满川耐心的解释:

“我说过,现在是起步期,我们公司是起步期,教辅市场也是起步期;

在这个时候,最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”

“一个良好的商业模式,不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”

“目前,对我们来说,风险就是卖不出去书,收不回来款这两个方面;

拖欠款这种风险,只要出现,就会带来一串的问题;

如果出现欠款,等到要解决问题的时候,就必然会有更多的付出。

我们要提前计划,才能把风险降到最低。”

“那样的话,可能有些地区的工作,不好展开……。”

王石鼓患得患失的,有些犹豫。

“把产品铺满每个市场,实际是个伪命题……,

短期内可能会遇到些问题,不过呢,首先我们要知道,我们不可能把它卖给每一个人,”

白满川指着桌上的书:“同样不可能的是,期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。

我们的目的是挣钱,不是要占领全部市场,

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