第五百二十六章 迎刃而解(1/1)

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安全套各地滞销的原因其实很简单——销售方式不对，面向的客户群体也不对。

此前叶洛虽然大张旗鼓的做了宣传，告知全国二少爷要做新的生意，商品有三样：安全套，卫生巾和改良款旗袍。

但从投资者的情况就能看出来，他们对这三样商品的接受度依次提高，最不看好和不接受的就是前者。

民国时期民风渐渐开放，但这种开放是与前清时期对比，和后世的九零年代都不能比，要像之前做汽车生意那样到处发广告很难，尤其是那些报社杂志，让他们把头条换成安全套广告，死也不愿意。

甚至看到四大公园里叶氏广告公司制作的海报，民众都会快步走开，不敢仔细看。

因此，在公开层面上不能肆意宣传的时候，就应该在其他渠道上拓展赛道。

譬如小报童卖报时，只要购买十份以上，就送一个安全套，或者让他们对那些买报客人进行私下宣传。

不能大张旗鼓，有辱市容的宣传，那就小范围，高频率的宣传。

去胡同巷子，找流氓地痞发小卡片，在墙上贴小广告等等。

只要确保把安全套的消息传递到普通民众耳中就好了，他们知道这是干什么的，怎么用，多少钱之类就可以了。

宣发一直是叶洛做生意时极为看重的一环，他培训下属，开会交流时都会提一嘴这个，当年雪佛兰490为什么能一炮走红？

靠的不就是那次汽车券抽奖吗？

另一个就是客户群体问题。

虽说叶洛送出去的安全套都是给那些偏上流社会的人群，但他们显然不是这个商品的主要受众。

“为什么他们不是啊？”听到这里，好奇宝宝施剑翘忍不住问道。

她跟在叶洛身侧这么久，见惯了他做生意，从最初被惊吓到现在的习以为常，如今唯一保持的习惯便是不懂就问。

孙立仁也好奇。

原本听叶洛一描述，他觉得这生意应该很好做，那些人做的也没毛病，怎么就卖不出去呢？

听完关于宣传上的问题，他恍然大悟。

酒香也怕巷子深啊。

这不是大数据时代，不是信息爆炸的年代，你也许能在花柳巷找到一个美貌堪比天仙的小姑娘，而她因为种种原因，可能一辈子都只能在那种地方出卖肉体。

但在后世，只要你有任何的优点，都能通过网络无限放大，长得漂亮，再不济也能去当网络乞丐，不会混得那么惨。

“是金子总会发光”是对于后世来说。

现在的民国显然不适用。

“他们怎么会是主要客群？”叶洛反问。

施剑翘脸颊一红，低声道：“那、那不是只有这些人，才会吃饱了没事干，天天想那、那种事嘛。”

“听说上海滩很多军政界要员光姨太太就有十几个，有的甚至还在外面藏人。”孙立仁附和道，“有钱，就不怕没女人，有女人自然会需要二少爷的这个商品，不是嘛？”

“你们说对了一半。”叶洛摇头笑道。

“请二少爷指点。”孙立仁感觉逻辑没问题啊。

“性是人类的最底层需求，不管你是谁，你都会对其有需求，这是刻在基因上的东西。所以我说这玩意儿有市场，而且能赚很多钱。没错，越有钱越不缺女人，那事的频率也高，但你们想，那些人真的会用这个嘛？”

叶洛笑看两人，施剑翘还是一头雾水，孙立仁恍然大悟。

“为什么不用？”施剑翘立即问道。

这是要打破砂锅问到底了。

“咳咳咳。”孙立仁低笑道，“因为不舒服，而且不需要。”

“”

不舒服这话一说出来，即便施剑翘未经人事也猜到了大概，顿时闹了个大红脸，随后也很快明白了孙立仁话中“不需要”的意思，红脸又变成了黑脸。

是啊，那些达官显贵们只要自己爽就完事了，根本不需要去考虑其他人的感受，那还需要个屁？

民国年代不像后世，他们会害怕对方怀着小孩闹上门，会担心这些小事影响到自己的官运等等。

这个草莽年代，万一真不幸中了，他们有一万种法子解决掉这个问题，再不济，就找永兴三大亨这类人解决掉问题的根源，不就行了？

军用吉普车里的空气顿时有些压抑。

“其实最需要这东西恰恰是那些风月场所的妓女，以及那些舞女，还有涉世未深的学生，暂时没有要孩子想法的夫妻，干柴烈火的小情侣等等。”

叶洛将话说开了，两人豁然开朗，难怪那些人没办法把安全套卖出去，原来还有这么多细节问题要考虑。

“斗胆问一句，二少爷认为该怎么解决这些问题呢？”孙立仁问道。

“刚才说了一部分宣发的问题，其实归根结底就两点。第一，让大家都知道它的存在，它的用途，它的价格，有需求的人自然会主动去购买。第二，必须要让客户能够随意买到，而不是大张旗鼓的跑去买，惹人非议。”

叶洛伸出两根手指，

“第二点尤为重要。我不用看都知道，这些蠢货一定把东西摆上了货架，比如百货商场的专柜等等。”

“这样不行吗？”施剑翘问。

叶洛白了她一眼，问道：“要是你去买，得在一堆日用品里找，然后周围很多人，你会尴尬么？”

“当然会啊，这种东西，肯定是偷偷买，装作不经意呸呸呸，我才不会去买呢！”施剑翘连忙摆手。

“对吧，因此如果是我，我会把它放在显眼又容易拿到的地方，最好是顺手买的。”叶洛点头轻笑。

“付钱的地方？”孙立仁问。

叶洛点头：“孙团长的商人天赋不错嘛，要不跟我混算了？”

“哈哈，我就是随口乱说而已。”孙立仁连忙摆手，他还是想着正儿八经带兵打仗建功立业呢。

“开玩笑开玩笑。”叶洛才舍不得把这么一个军事天才弄到商海里浮沉。

“二少爷这么一说，看起来无解的问题好像变得十分简单，孙某人佩服。不过此次回去，二少爷怕是要大动干戈了吧？”孙立仁低声道。

叶洛微微点头。

不仅要大动干戈，而且要犁地三尺！