第362章 身侧之人也不凡(1/1)

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韦小叶缓缓摇头，“万二爷，你的提议本是不错。但是，云想衣裳可是我们的招牌，那些女包每卖出一件，对衣铺也是种宣传。”

“我倒是有个建议，合则势强，分则力弱。您若有意，不如一起合作将云想衣裳这个招牌做大。”

万仲行微微颔首，“韦娘子具体说说，如何合力做大？”

韦小叶脸色一正，“说来也简单，万家衣铺代理云想衣裳的箱包，以及新款衣衫。冒昧说一句，如今各种商铺子，多以家族姓氏冠名，实在容易混淆。”

“据我所知，万家衣铺在各府县有数十间铺子，虽然其中大半是万二爷家所开，却也有十多间是外人。都叫万家衣铺，让主顾们如何区分？”

万仲行闻言沉吟半晌，这才点头，“韦娘子说的有理。您所言代理，有何具体章程？”

韦小叶见他这么说，心中欣喜，赶紧将自己的想法细细说了。

虽然她如今在八仙镇搞了工业园，有工坊专门在做成衣。但其实规模并不大，毕竟她根基浅。

万家可不同了。他家五代营商，从蚕桑养殖到布匹纺织，从刺绣到成衣制作，都有涉及。不过，万家主营还是布匹、丝绸买卖。

万老太爷如今不管事，由长子万仲良接管家族生意，执掌主业。万仲行则是分掌成衣铺的生意。

当初牙行和她讲过，这万仲行原本走科举一途，考中秀才后不知怎的却放弃了乡试，转而开始接手家族生意。

万家生意做得大，仅雇佣的纺织工人便有五千。成衣生意倒是做的时间不长，仅仅数年而已。

但是，万家在各县都有铺子，如今府城也开了两间，绣娘、裁缝、成衣匠等人力资源可不是韦小叶可比。

昨日韦小叶细细想了想，心中有了些方向，今日见来的是万仲行，更是坚定了想法。

她的长处是设计新款成衣，以及经营箱包。不如进行品牌经营，具体的产品由旁人代工代销，这才能更快的赚银子。

什么都靠自己，虽然也能越赚越多，却需要时间慢慢发展。要学会借力借势，才能更快的做大做强。

万仲行相中了女包的生意，她便先提出了代理销售的建议。若是合作得愉快，以后甚至可以让万家代工制作。

而工业园的箱包工坊，只生产样品，设计新品。这样一来，生产规模也不需要太大，赚的银子却不会少。

而她的章程总结起来就三种：一是万仲行代理云想衣裳的箱包，那么可以拿到七折优惠。相应的条件是每个季度要卖出三千女包，若是做不到便会压货。

万家的铺子销售得好，自然是双赢。可要是卖不动，便有大笔银子压在包包上。韦小叶自是稳赚不赔。

第二种便是万仲行加盟云想衣裳，女包放在万家铺子售卖，卖不动的可以退回，卖得好的随时可以补货。这个方案就没有太大的销售压力。

然而，他却需要付“加盟费”以及保证金。

加盟费五千两银子，保证金又是五千两银子。但是，拿货却有五折的优惠。

当然了，韦小叶将加盟费说成入伙银。

第三种则是韦小叶的长远考量，若是合作得好，那么便由两家出银子，组成联销体，经营云想衣裳这个品牌。

这已经是深度合作了，两人初次打交道，自然不急用上这第三种。

万仲行听她说完沉思良久，抬头见韦小叶目光晶亮的看着他，便点头笑道：“韦娘子真真是女中豪杰，想得到这么多手段。”

“不过，在下对云想衣裳的女包有信心，还是签订代理文契吧。”

韦小叶闻言也不失望，点头叫过杨亭，由她代笔拟定合作契约。

万仲行选择代理而不是加盟，自然是想更加自由些。虽然拿到的女包仍有云想衣裳的标识，却可以自行加上万家的招牌。

这样一来，就不完全是为人作嫁衣。在赚银子的同时，还能同时宣传万家铺子的名声，维护更多的老主顾。

万仲行早见有两个女子侍立在韦小叶身旁，两女相貌都不俗，却是气质迥异。一个有些书卷气，一个则淡然无比。

果然，正是那有些书卷气的女子，出手撰写文契。

万仲行看她字迹绢秀，举止娴雅不禁多看了几眼，“韦娘子是人杰，就连身侧之人也是不凡呐！”

韦小叶早将他的神情看在眼中，却是笑道：“这是我家乡的小姐妹，旧日曾为我一双女儿开蒙，可是读书破万卷，并非普通村姑哟！”

杨亭闻言脸上通红，却也不好多言。说起来她自跟了韦小叶，本是要做贴身丫头的，可来了才发现实际也没什么事需要她做。

韦小叶外出的话，经常带着的是红棉。若是在宅内，端茶递水的活，韦小叶甚至韦小绢等人，还是喜欢亲力亲为，再说各人还有那戏班出身的小丫头跟着。

杨亭手足无措之下，韦小叶却是让她先去宅内的书房，多看看书。结果她越看越是上瘾，甚至达到了废寝忘食的地步。

杨亭和柳茵不同，她看的书很杂，只要书房有的，她全都看过两遍。柳茵却是只看儒家典籍和注疏。

有一日，杨亭忽感灵光乍现，所有她看过的书籍，突然重新闪过脑海，竟然全部记住了。甚至莫名其妙的就有了过目不忘之能。

万仲行轻轻一叹，“韦娘子智耀明月，身边自有星辉相伴。在下却是只有羡慕的份儿了。”

两人闲话之间，文契已经写就，韦小叶与万仲行逐条商议，杨亭便在他们确定后下笔记录。

双方查看无误，重新誊写后便签下名字，捺下手印。万仲行定下了三千个女包的货单，交付了一万两银票做为定金。

毕竟他要的数量多，箱包工坊还要供应自家铺子，哪能一下子拿出来？因此，货是分批交付，万仲行的货款自然也是分期支付。

万仲行收好文契后便告辞离去。

杨亭见韦小叶不紧不慢的数着银票，心中又是羡慕又是感慨。