第1167章 他们会主动扩大产能，凭什么以此来谈条件(1/1)

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见到张仲谋和魏哲嘉等人脸色变化，向洋心里笑开了花。

就算这两人打破脑袋也想不到，他们提前来郑城的事情，早就被发现了，甚至张恪清还制定出了具体的谈判策略。

现在被动的可是积电公司这些人了。

领导说完之后，看着张仲谋：“张董，我们根据贵方的要求，站在贵方的角度考虑，调整后的投资优惠条件就是这些了，可还有什么不满意的地方？”

张仲谋端起手边的茶杯，却发现茶杯已经空了，刚才一直在喝茶压制内心的慌乱。

王主任拿着水壶过来，给张仲谋的茶杯里续上了热水，微微点头后退到了一边。

张仲谋看着冒热气的茶水，现在也没办法继续喝。

“你们给出的条件不错，但我觉得不够。”张仲谋重新恢复了沉稳的样子，“毕竟贵方要求的可是全球最先进的工艺制程，还是十二寸的晶圆，并且对产能也有要求。”

“恕我直言，内地缺少顶级的芯片设计公司，根本消耗不了我们这么大的产能，产能过剩，也会加大我们的成本。”

“所以地皮我们要三折的优惠，水电费用同样要三折。除了购车补贴，我们还要南河政府提供购房补贴。”

领导没有说话，看着向洋。

向洋点了下头，开口说道：“张董，我们国内的芯片设计公司正在快速增加，也有一些虽然不做设计，但同样有自己的品牌，也会委托贵方代工生产。”

“事实上手机芯片和电脑芯片，就足够耗尽你们的产能，那些国际顶尖芯片公司会委托你们代工，卖到我们国内，现在还能节省一笔物流成本，可以帮助你们接到更多的代工订单。”

“更何况你们投资之后，也要建厂、安装设备、调试设备，需要大约一年左右，这期间我们国内的相关企业也会在政策的扶持下快速发展，所以绝对不存在产能过剩，你们只会觉得产能不足，想要继续扩张。”

“我们给出的优惠条件已经非常大，超过了全省招商引资的任何一家企业的优惠条件，所以地皮、水电费用的优惠不可能更多。”

“我们是希望贵方能够落户建厂，带动我们相关产业发展，但也不能补贴太多。现在给出的条件，已经是全球任何其他国家都给不了的。”

土地出让金已经很低了，不能再让，否则拆迁的成本都收不回来。

未来五年税收已经免掉了，水电费凭什么再给更多的折扣，那样省里亏损的就太多，他可是跟领导说了，这些费用南河自行承担，不需要上头补贴。

所以现在报的就是底价，不能再降了。

张仲谋被向洋的强势给弄蒙了，之前魏哲嘉不是说南河的干部很愿意做出让步吗？

怎么他这亲自过来，一切就都变了？

商业谈判上，他还不如魏哲嘉？

张仲谋扭头看了眼魏哲嘉，魏哲嘉会意，马上说道：“向书记，既然你笃定内地的相关企业会快速发展，我们产能会不足，我们可以考虑扩大产能，比如月产四万片，甚至八万片。”

“除了晶圆厂，我们还可以投资一个封装厂。”

“所以我们的总投资会比你们预想中的更高，能够给郑城、南河，甚至整个内地带来极大的行业影响力。”

“如果你们只肯给这点优惠，那么我们最多只能考虑月产两万片，以后也不会再扩大产能。”

其实积电公司内部也对内地市场做过评估，认为有政策扶持之下，内地的芯片需求量会大增。

不过同时会有很多同行进入内地投资建厂，这里将会成为全球的芯片最后一块正面厮杀的市场。

积电公司想成为行业龙头，自然也不会错过。

向洋笑着说道：“张董、魏总，那就只考虑月产两万片好了，你们不是也担心产能过剩么。”

要不是张恪清提醒，他刚才真想谈更多的产能，更多的投资了。

投资越大，政绩自然就越大。

不过张恪清说了，对方承诺大投资，高产能，必然是要分期的，最终一期的产能跟现在谈的不会有什么变化，市场还没增长之前，对方绝不会让产能过剩，那样会降低积电公司的利润率。

而等到市场增长起来，不需要省里催促，站在积电公司利益的角度，他们也要主动扩大产能。

既然左右对方都要主动扩大产能，又凭什么当成条件来跟他们谈判？

还有封装厂也一样，不需要他们提，积电公司自然就会投资，这样积电公司才能保证利润率最高。

张仲谋和魏哲嘉都傻眼了，他们要扩大产能，增加投资额，对方竟然无动于衷？

他们看向真正做主的领导，却发现领导只是面带微笑，似乎向洋的话就代表了他的意思。

“张董、魏总，这个投资终究是要落在南河，向洋同志的意见也是整个南河领导班子的意见，我也要尊重。”

“我当然也尊重积电公司，尊重二位，所以不如我们各退一步。”

“积电公司的投资分为两期，第一期就按照十四纳米工艺，月产两万片的十二寸晶圆，第二期就定为七纳米工艺，五年内即可，同样是十二寸，月产能不低于两万片。”

“如此地皮费用还是五折，但五年后的五折，跟现在的五折可大不一样，这点贵方也清楚。”

“你们的二期工厂投产之后，该工厂同样享受头三年四折，之后三年七折的优惠，同样有环保设备价值两成的补贴。”

“至于说购房补贴，就按照南河的人才补贴政策来算，最高可享受三十万的购房补贴，且三年内租房也有租房补贴。”

张仲谋马上开口反对：“五年后建造七纳米工艺的工厂？这不可能，技术提升没有这么快，我只能保证十二纳米。”

十二纳米的工艺技术，他们已经有了，五年后积电公司的顶尖技术最少是十纳米，七纳米也有可能，但绝不会将最顶尖的再放在内地。

领导微微皱眉：“十二纳米的工艺，目前积电公司已经掌握了吧，是不是明年就能推向市场？五年后，这个工艺可就落后了。”

“既然张董愿意让步，那我也再让一步，二期工厂为七纳米到十纳米之间，这是我们的底线。”