第 46 章谈判(1/1)

首发：~第 46 章谈判

6 月 13 日，苏晓东踏入沼泽科技的办公室，神情先是一愣，然后不禁惊叹。

“真没想到在如此简陋的办公环境中，竟能诞生出终结者这般伟大的软件，着实令人惊叹啊！”

张晨微微一笑，引领众人走进会议室，轻声说道。

“你刚才想说的那个词应该是寒酸吧？”

看着苏晓东略显尴尬的样子，张晨并未在意，而是拉过身后的椅子，面向众人说道。

“我们这里没什么太多规矩，大家随意入座就行！苏总今日前来，是要和我们谈些什么呢？”

原来，苏晓东是腾通集团安全管家项目部的主管，也是此次与沼泽科技谈判的领队。

所以经过深思熟虑，最终还是决定先与腾通集团进行初步接触，毕竟腾通集团在国内犹如独角兽一般，不论是财力还是市场占有率都处于顶尖水平，如果沼泽科技能够成功与腾通集团达成合作，那对公司接下来的发展无疑是如虎添翼。

然而，苏晓东虽是以合作之名前来，可首先提出的却是收购之意。

“张总，尽管之前你们已拒绝了我方 30 亿的收购提议，但此次前来，我们牛总大幅提高了收购价，从 30 亿直接提升至 50 亿！不知张总对这个数字有无兴趣呢？”

苏晓东边说边紧紧盯着张晨，极力想从张晨那张过于年轻的脸上捕捉到哪怕一丝心动的迹象。

然而直至他说完，张晨眼中都毫无波澜，接着便直接摇了摇头，果断拒绝道。

“苏总，想必在你们来之前，我公司李总已向你们明确表明，无论是收购还是融资，我们沼泽科技都不会予以考虑。

苏总你身为技术人员，我相信你内心应十分清楚，终结者这款软件所蕴含的价值，绝非区区几十亿能够衡量的！它就像一座灯塔，照亮着科技的未来！它所代表的，是一个崭新的时代！”

张晨的语气平和，但其内容却透露出不容置疑的绝对强势。

这样的态度，让苏晓东心头一震。

张晨的自信心简直爆棚，这给苏晓东带来了如山般的压力。

然而，苏晓东可是谈判桌上的行家，他的脸上毫无波澜，仍旧微笑着说道。

“张总，我建议你在做决定前要深思熟虑一番。诚然，当下终结者这款软件拥有绝对的技术优势。但你是否想过，万一市场上出现了同类产品，你们又该如何与之竞争呢？”

“没有我们腾通集团如此强大的渠道，恐怕你们现在的辉煌不过是如流星般短暂罢了。”

“哦？”张晨挑了挑眉，皮笑肉不笑地说道，“你们这是在威胁我么？就像你们腾通集团一贯的做法，破解我们的软件，套上你们的外壳，再借助你们强大的渠道，将我们这些原创者扫地出门？”

尽管张晨说得毫不留情，但苏晓东并未否认。

张晨刚才所言，正是苏晓东想要传递给他的意思，那就是要趁着如今处于市场的风口，赶紧将其变现后套现离场。

不然一旦其他公司将终结者完全破解，那么像沼泽科技这样的小公司，必然会在烧钱的竞争中落败！

到那时别说是五十亿，怕是连五千万的价格都难以达到了。

这是赤条条的威胁，可张晨丝毫没有受到影响，只是冷漠地说道。

“既然你们打算破解，那就去做啊？为何还要来找我，用天价来收购沼泽科技呢？”

“恐怕是你们的破解团队毫无收获吧？”

张晨的话，直接戳中了苏晓东的痛处。

没错，自终结者这款软件发布之日起，腾通集团的技术团队就开始对其进行破解尝试。

然而历经数天没日没夜的攻坚，腾通的技术团队不仅没有完成最终任务，甚至连一丝头绪都没找到！

终结者软件的代码，仿佛被包裹在一层看不见的外壳里。

而且这个外壳甚至不是用 java 语言编写的！直到现在，他们的技术团队都没弄清楚这个外壳究竟是由什么构成的。

搞不清楚这外壳的本质，又如何将其破解呢？

或许，这就是此时张晨如此自信的原因之一吧！

坐在谈判桌前，苏晓东已经没有任何可以依靠的东西了。在这种时候，只要他想和沼泽科技达成合作，就只能成为被动的一方，任由沼泽科技摆布！

好在张晨并不打算马上和腾通集团撕破脸。与华国最强大的互联网公司为敌，对此时的张晨来说并没有任何好处。

只有合作，才能实现互利共赢。

张晨拍了拍手，把苏晓东的注意力吸引到自己这边，然后开口说道。

“虽然我们沼泽科技不接受任何形式的收购和注资，但我们两家公司还是有很多可以合作的地方。比如，终结者软件未来内置的支付渠道可以对腾通集团开放，让用户通过腾通支付的方式为终结者的月费付费。”

“再比如，我们可以允许用户直接使用腾通的账户登录终结者软件，而无需通过手机验证码。”

沼泽科技拒绝了所有形式的收购和注资，苏晓东的任务算是失败了一大半，所以他现在的心情那叫一个低落，对于张晨的提议，他也是有一搭没一搭地回应着。

“可是张总你说的这些合作，怎么看都是在给你们终结者行方便，那我们腾通集团能得到什么好处？”

“张晨微微一笑，用手指轻轻点了点自己的额头，说道。

“你说得对，你们腾通集团现在在国内可是一家独大，没人能威胁到你们的地位。但是你要知道，我们终结者的市场可不止国内这一块哦。以后，只要有安卓系统的地方，就有我们沼泽科技的市场！要是海外的用户想给终结者付费，而付费的渠道只有你们的腾通支付，那他们怎么办呢？他们就只能下载你们的腾通客户端，开通你们的腾通支付，才能继续使用终结者的服务！你想想看，就这一条，能给你们腾通集团拓展多大的海外市场？”

看着苏晓东突然变得兴奋的脸色，张晨又加了一把火，继续说道。

“你再好好想想，如果我的合作对象变成阿狸，支付的渠道被支付宝垄断，那这一大片海外市场会变成谁的呢？”