首发：~第36章 知行有机农场
王大力从菜地里现摘了一个大西瓜，用清水简单洗了下，拿到搭建的凉蓬下，拿刀一分8瓣
“来，尝尝，这种自然成熟的有机绿色西瓜一般人还真吃不到”王大力热情招待
拾会看了下手中的西瓜，瓜瓤通红，汁水丰富，咬一口，是很舒服的甜味，就是小时候的那个味道
现在在城里面买的西瓜甜是甜！就是回口发酸，不好吃
拾会几口吃完了手里的西瓜，舔了舔嘴唇，意犹未尽
“在来一瓣”王大力给拾会又拿一瓣
拾会嘿嘿一笑，“那我就不客气了”
咔嚓就是一口对付，这一瓣吃完是真不能吃了，有点撑了，西瓜饱人但是不抗饿，从解渴效果来说不错的水果
拾会刚好也渴了，也不作假，吃的那叫一个香
某种程度上来说，拾会目前的身价赋予了他新的认知，不再像过去那样思前想后，有些率性而为，好吃我就多吃点
做得对我就当面说，有问题当面说，有意见当面提，很多东西都摆在桌面上来谈，
所以很多老板都有自己独特的个人魅力，来源于各种生活背景所产生
拾会现在就是走在产生自己独特气场的路上，随着认知产业的扩大，
最终会形成自己的个人魅力
“这西瓜真的好吃，好久没迟到这种记忆中的味道了”拾会歪着头感触道
“是啊，还是老王你这的蔬菜瓜果好吃”拾爸也赞同
“你们喜欢就好，一会在拿点有机蔬菜回去尝尝鲜，西瓜也带几个走”王大力好客的很，虽然目前销售困境，但丝毫不影响自己豪爽的个性
“老王，按理说你这的瓜果蔬菜都这么好，怎么还会存在销售困境呢”拾爸想不明白，于是发问
“唉，以前我和老拾你的想法差不多，总认为好东西不愁卖，直到自己出来创业才发现，即使你是块金子被破抹布盖上你也发不了光！”王大力有点唏嘘
“这几年现在市场消费整体一直在萎靡，特别是农副产品，价格贵一点很难卖出去，高端客户咱又没那个渠道，大的单位想和你家签订单合同，你这小门小院的，人不理你，他们都有自己的特供渠道，一般都是大公司，大公司集团化养殖，种植，成本会低不少，同样的产品，人为啥要买你这个贵的呢”
“我现在就是接点散客，拍点视频，赶集也能卖点，不过这些都是杯水车薪，在这么下去，我也只能关门了”王大力有点落寞
从大公司出来总感觉自己能力强，技术强，创业哪有这么难
真出来才发现，订单是真难拿，特别是菜农，果农，在价格方面完全没有话语权，人家收购方说多少就是多少！
你不同意，有的是人同意卖，太卷了，真心不如上班来的安逸稳当
“王叔，我刚才看见你这还有走地鸡”拾会刚在门口看到后面的大院子里有不少走地鸡，一个个精神的很呐
“是啊，都是吃有机饲料，虫子，之类的，每一个都养足150天出售”
“那一个卖多少钱”拾会问
“一般150天的走地鸡成本在110元左右，市场价对外卖一般150左右”王大力对这些东西张嘴就来，熟的很
“好卖不”
“不好卖！市场上的肉鸡一般都是10元一斤，一只鸡也就三四十元钱，这种也是卖的最好的鸡，不过一般这种鸡都是喂养35天的速成鸡，吃起来完全没有鸡味，全靠各种大料鸡精味精调味”王大力解释
拾会想了想，感觉这个有机绿色是有市场的，很多城里人想买，只是怕被骗，买不到真的
“王叔，我想了想，感觉可以卖试试，应该是有市场的，只是需要一定的销售策略”拾会决定还是搞一搞，毕竟自己以后会拥有很多餐厅，菜和鸡，这一块怎么都能消化掉，只是有可能会慢一点，或者快一点，没正式运营试试，一切也都是预想
“真的吗？”王大力惊喜问道
“我儿子话你还信不过吗？他从不说大话，这孩子从小老实”拾爸在一旁给儿子正名
“真的 ”拾会点头
“那太好了，谢谢，谢谢”王大力高兴的直道谢，只要能卖出去，哪怕成本价他也愿意，好歹让他看到 了希望
“王叔，我和你简单说下我们集团的合作方案，第一种是签采购合同，就是常规的那种，我们给你订单，你给我们货”
“第二种是，我们集团收购你的农场，负责人是你，以后的盈亏由集团负责，后续估计农场要扩大，项目要增多，我看后面还有山和池塘，要是形势大好的话，估计都要包下来，”
王大力听后陷入沉思，这两种方案各有优缺点，一是自己拥有话语权，二呢，背靠大树好乘凉
“大侄子，你的看法呢，我想听听”王大力决定听听拾会的看法，他觉得拾会应该属于他们集团高层，嗯，男人的直觉
“那我简单分析下吧”拾会喝了口水道
“方案一，双方都很自由，市场定价，买卖自由，纯粹的买卖关系，缺点是市场上同类型的农场太多，容易被别的农场挤掉王叔您的订单，或者说，难免店大欺客，或者客大欺店”
“方案二，相当于王叔您有了保底，集团这边大规模种养殖的话成本会降低不少，也利于双发的深度开发合作，”
王大力看着远处的有机蔬菜，在发楞
“方案二看着好，可是万一在和上个公司一样，说开就开了，过河拆桥，相当于自己的心血就白费了，不过好在收购的话自己的本钱应该可以回来，不至于这几年瞎忙活，只是心里不甘心，自己都40多了，工作难找的很，难道真的去开网约车，送外卖，那个听说也卷的很，一天干12小时，才挣100多”
王大力内心有点纠结，不知道怎么选好
“王叔要不要听听第三种方案”拾会似乎是觉察了王大力的难言点，准备放出大招
“还有第三种？”王大力惊奇问道
“有的，针对一技之长在身的员工公司是由特殊待遇的，其他员工工作满九年，可转为终身员工，也是给员工的一个福利保障”
王大力眼睛一亮，这个好，还蛮人性化的，以前只听说过外企合资有这个制度，私营企业没听说过 啊
“如果是技术工种，因为集团肯定要规模扩大，所以师傅肯定要带徒弟，贡献技术，为防止员工怕卸磨杀驴，故可以直接签订终身合同，就是给技术型员工的保障，不过条件肯定很苛刻，咱们集团目前终身员工总共才三个”
“终身员工的合同能给我看下吗？我看下权利与责任”王大力有点心动
“可以，我加下你微信，合同我发你，你看下”拾会加了王大力微信，并发去了之前签的合同范本
王大力通过了好友，仔细看拾会发过来的合同范本，那真是一行一行的看，差不多看了半个小时，拾会趁着这个空挡就四处看看，想着这里应该怎么开发
他记得之前刷抖音刷到过一个公司，叫悦鑫的，做的是可视化农产品，感觉挺新颖，生产过程都能手机app随时看到，自己是不是也可以借鉴呢，目前市场上好像没看见其他科技公司有搞这个的，回去和陈震商量一下搞这个，监控自己公司就能装，以后餐厅也装上，公共区域也装上，客户一看后厨都展示了，肯定更加吃的放心
王大力花了好久终于看完了合同，内心想了想还是倾向于第三种方案，虽然是约束但是同时也是保障，而且老拾这人认识这么多年也靠谱，刚才听他儿子分析条理清晰，说话也很实在，
他自己也是不想再创业了，销售这一块始终是个大难题，就算现在一时解决了，以后还是会遇上同样的难题，还是老老实实的搞技术吧，毕竟自己搞了20年了，有机农场品这一块，自己还是挺在行的
“大侄子，我想了想，还是选择三吧，这样是双赢的结果，明天你看方便派公司考察人员来吗？我们具体谈谈收购的事情”王大力迫切问道
“行，可以，没问题，我现在给公司打个电话，让他们安排评估人员来，您这边也准备下现有的农副产品资料，我们也好加快评估的进度”
“好的，我这边没问题，各种详细资料我都有，我现在就整理”这个农场是王大力一砖一瓦建起来的，所以他整理的速度很快
