第一百二十一章 鲁穆军令状(1/1)

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周翔开口说道：“别这么客气，咱俩坐在一起喝茶，我不是什么区域总监，你也不是广告公司的负责人，咱们就是一对忘年之交在这里聊聊天，我比你大，就叫你一声‘天宇’，你叫我‘周哥’就行了，咱都别客气，我特别好奇，你是怎么想到跨领域竞争这个话题的。”

当我说出这句话的一瞬间，周翔的脸色都凝固了，他的眼神充满了震惊，端着茶杯的手都停在了半空。

“必须的。”我端起酒杯面相周翔说道：“周总，感谢您信任我们，这次活动我一定竭尽全力。”

穆诗雅笑了笑说道：“鲁总我当然没忘记，如果真的做到了一千万的销售额，鲁总您也不要辞职，我们打赌只是为了鼓舞士气……”

我继续说道：“酒店有了房车就等于是有了一个全新的属性，提供全新的服务，我来举例说明一下：比如我们去丽江玩，到拉市海被美景所震惊，想要在拉市海露营，买一套帐篷、睡袋、充气垫、防潮垫再买上几盒方便面这不方便吧？如果酒店提供房车呢？是不是客人就可以开着房车去拉市海边住一夜？不用担心风吹下雨，还能在房车里面做饭。这是不是很有吸引力？客栈或者酒店还可以和旅游公司搞合作，专门推出一条线路，‘飞丽江、开着房车去露营’，这不仅让酒店更有吸引力，旅游公司也会多很多订单，周哥您觉得么？”

“你等一下。”周翔掏出自己的电话说道：“我打个电话。”

“其实跨领域竞争已经存在了，只是被人逐步的忽略，就拿汽车行业来说吧，比亚迪生产f0的时候，他定位的市场就是城市代步车，他当时的竞争对象是qq3这款车，还有吉利的熊猫，当时比亚迪的高层绝对没有想过，有一天电动车会成为他的竞争对手。你看看现在街上跑的老年代步车，几千块钱一万多块钱出头，大小和比亚迪f0差不多。完全是在和比亚迪f0、qq3、吉利熊猫在抢市场，他们是电动车啊，以前我们说道电动车，想到的就是两个轮子一个人骑的电动车，但现在，这些都成了微型车的竞争对手。跨领域的竞争已经不是罕见的个例的。”

周翔点头说道：“的确是这样，那天听了你的演讲，我回去也沉思了很久，这些年国产车始终把竞争对手定位在合资品牌或者是进口车，至少我们还没有意识到跨领取的竞争，尤其是房车，目前国内做房车的品牌并不多，长城有皮卡改装的房车，以前我们认为，房车竞争仅限于在同行，现在看来，并不是这个样子，我们要抢夺旅行社和客栈和酒店、客栈的生意了。”

“交流……一起交流的！”

销售李总监提议说道：“周总，在顶楼有一个不错的茶室，您和凌总直接上去就好了，我刚刚已经帮你预定了位置。”

“不。”鲁向东是认准了卖不到一千万的销售额，“君子一言驷马难追，鼓舞士气是必须的，这次我们都是立下军令状的。”

“谢谢。”周翔客气的一句，然后对我说道：“凌总我们走吧。”

赵静好奇地问道：“责怪你了？”

周翔笑着说道：“打赌只是鼓舞士气……”

一时间，周围整个气氛都变得很严肃。周翔有点不高兴了，开口说道：“今天就到这吧，大家都吃的差不多了，下午我和凌总单独聊聊，就不回公司了。”

“没问题。”说起活动，我还是有一点点庆幸，“活动明天如期举行，一切照旧。”

周翔略带激动地说道：“可以！真的是太可以了，为什么我们以前没有想到呢？我们想的只是把房车卖给租赁公司，但是租赁公司也不是很买账，你的一番话让我看到了一个全新的经营模式。”

“我没敢说我不能去机场了，她本来是在家等我一起吃午饭，结果我忙的起飞，把这件事都忘记了，一分钟之前安然给我打电话问我什么时候过去吃，我这才想起来安然，我告诉她我不去了，安然说她自己去路边吃个面，然后就把电话给挂了，你下午有没有事？能不能陪着安然去一趟机场接老两口？”

“是的。”我对赵静说道：“我肯定是走不开了，周翔要找我饭后聊聊，人家区域一把手当着满桌的人都这么说了，我不能不给他面子，是不！安然还让我开车去机场接她父母，我是肯定去不成了，刚刚安然还给我打电话。”

“ok，那先这样。”说完，我就把电话给挂了，回到包间内重新坐下来吃饭。

“噢。”安然答应了一声，无比失望地说道：“那好吧，你先忙，我自己去路边吃碗面。”说完，安然都不给我继续安慰她的机会，直接把电话给挂断了。

我看着周翔大胆地说道：“咱们把房车卖到酒店去。”

“擦……”我比赵静还无语了，“咱还能愉快地聊天么？”

穆诗雅见我回来，她主动挑起话题对我说道：“天宇，你得和我们周总好好喝一杯，周总今天一直夸你是个有远见、有眼光的人才，对你认可的不得了，同时也对你策划的这次活动充满了期待感，你是不是要和周总好好喝一杯。”

我听到电话那边的赵静深深的吸了一口气，很无语地说道：“你都这么说了，我就帮你去接了呗，我还能说什么？谁让你是我领导，能给我安排工作呢？”

我和周翔说这些的时候，鲁向东看我的眼神充满了愤恨，很不识趣的突然说了一句，“凌总，预祝这次活动圆满成功，我和穆总监也在打赌，如果这次活动做不到一千万的销售额，那么穆总可就要自己辞职了。”说到这，鲁向东把目光投向穆诗雅问道：“穆总还没忘记我们的赌注吧？”

我像个弄丢了心爱玩具的孩子一样站在那感觉特别无助，做了几次深呼吸，才感觉自己的情绪缓和过来一点点，然后马上拨通了赵静的电话。

周翔分析说道：“目前房车最大的普及问题是用户对象，毕竟房车不能带城市代步车，上班族一年的假期也并不多，买个房车摆在家里也不是很现实，我们站在客户的角度分析，也能理解为什么房车普及程度不够，你有什么好的想法打破这种局面么？也就是新的销售渠道。”

“好。”周翔端起杯子和我碰杯说道：“咱们就喝这一杯，饭后咱俩找个茶室坐下来好好聊一聊，我觉得我有很多话想要想你探讨。”

“行了！行了！”赵静都不愿意搭理我了，“我现在去找安然，你把地址发给我，你忙你的去吧，别在外面一直打电话，很不礼貌的。”

真的是头皮发麻啊，我怎么能把安然给忽略了呢？此时已经是十二点半了，我自己坐在饭桌前吃着山珍海味喝着梦之蓝，却不记得安然说在等我吃午饭，我十分愧疚地说道：“抱歉，我这边有点忙，正在应酬，你先吃点东西好么？”

我点点头，跟着周翔身边走向电梯，其他人都跟在周翔身后，来到电梯边我们俩先进去了，这栋大厦的有顶楼是32层，我以前都不知道上面还有个茶室。到了顶楼才发现真的是别有洞天，天台改建成了空中花园，还有支起来的太阳伞，感觉要比室内的茶室舒服。

在空中花园有很多卡座，别具特色！有的是秋千、有的是圆桌。李总监给我们预留的是靠近角落的一个位置，仿日式风格的榻榻米，周翔要了一壶大红袍。茶水上来，他率先端起茶壶给我倒了茶水，我急忙双手扶着茶杯连连道谢。

电话那边传来赵静的声音问道：“在干嘛？事情怎么样了？”

“周总，这还远远不够，我提出的只是一个想法，如果酒店或则是客栈不买账呢？”

“可以。”穆诗雅无所谓地说道：“既然鲁总这么说了，那我也表个态，做不到一千万的销售额，我辞职。”

“我是认真的。”鲁向东打断穆诗雅的话说道：“那天开会当着所有同仁的面立下的赌约怎么能不算数呢？即便是今天在这个饭桌上，当着周总的面我也要说一句，做到一千万的销售额，我鲁向东主动辞职，请周总做个见证。”

“那还好。”赵静也松了一口气，“你现在在应酬么？”

我顺着周翔的话说道：“跨领域竞争最无奈的是被竞争者，咱们就拿房车和客栈、酒店来分析，客栈也好酒店也罢，经过这么多年的发展，它们都已经达到了一个发展的瓶颈，最好的五星级酒店也就是停在某个地方，提供人住宿而已。‘住宿’是酒店和客栈的属性，无论对方酒店和客栈提供的配套多么全面，他们都离不开‘住宿’这个前提，而我们的房车在满足住宿的前提下，还可以移动，这就是我们的优势，这一点，酒店和客栈就没办法同我们竞争，作为酒店的经营者，是不是很被动？很无奈？”