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首发:~第七十七章 互相投资的提议
“我们想赋予这个阶段一下一些特征,那就是,拼管理,拼数据,拼科技。”
这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。
冯一平频频点头,“我们都理解,这个问题,我们接下来就会提出我们的一个方案,供给位老总参考。”
那些和他们有亲戚关系,或者是他们的老乡,确实都分配到了好的区域,那会干上一年,就开路虎,住别墅的人比比皆是。
“以前存起来的那点老底子,全都投进去了不说,我们还到处融资,为此财务成本又大幅上升。”
“菜鸟网络,正是依托我们日渐完善的物流网络,和功能越来越全的地网系统组建而成。”
顺丰的王总插话道,“冯总了解这一点就好。”
“所以,降本增效,会是我们未来发展过程中永恒的主题,然而如何能够实现降本增效呢?”
当然,这样做的前提,就是要你有足够强大的实力,不然,那就是装x不成成傻x。
“但在说这个之前,我想和大家聊聊,我对快递业发展的一点见解。”
“这两年,包裹的数量逐年大增,尤其是在年底大促期间,我们的转运中心和很多网点,经常性的会爆仓,我们只好加大产能投资,扩场地上设备。”
但这一点都不好笑。
“这个阶段的主要特征,就是拼产能,拼资本,拼投资。”
他的话,顿时又引来附和声一片,虽然没有明说,但是那意图再明显不过:可千万别再和我们谈降价的事。
“快递业的第一个阶段,属于我们快递发展的最早期,最原始的发展阶段。”
“至于现在,我想各位的公司,已经先后进入了快递业的第二个发展阶段,这个阶段,我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段。”
“但做大不代表着做强。”
“总而言之,市场价格,肯定回不到从前,无论如何发展,都不可能像从前那样,从杭城到这里,一单就100块。”
原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡,被反超的趋势,已经越来越明显。
老总们笑了起来,确实就是如此。
“我知道,各位老总,这会最不想听到的一个词,就是降价,但我想各位也清楚,是不是要降价,并不是老马和我说了算,是市场说了算。”
“这个,我想在座的各位,比我要清楚,在前期的发展,主要是以拓展网络地盘为主,而下面网点的负责人,和各位老总是否有亲属关系,决定了他们能否拿到一流的负责区,能否从各位大老板手里,拿到更好的政策。”
“同时,随着企业的发展,我们各家公司的管理,也日渐规范,原来那些红火的网点,现在是地盘不太好,讲关系,各位老总又不会给面子,讨政策,我想更是讨不到。”
“我们都清楚,现在融资有多难,而我个人和公司呢,多少还是算有些余钱,因此希望能帮大家分担一些压力。”
这话又说到了老总们的心里。
菜鸟网络?有几个人脸上,隐隐有些笑意流露出来。
冯一平口中的地网系统,这些快递业的大佬们并不陌生,简单点说,就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等,之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。
简单点说,就是投的钱,越来越多,但是赚的钱,却越来越少。
冯一平笑着接过话头,“这个公司,大家其实并不陌生,经过这么长时间的磨合,我们研发的地网系统,和各位已经合作得非常顺畅。”
“我们各家公司及其全国网络,靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量,获取竞争优势,实现发展。”
老总们看向冯一平,他们已经知道了那个答案。
“我们绝不会做。”喻总斩钉截铁的说。
“同时,我们也想把给位老总的公司,带到快递业发展的第三个阶段。”
“我们目前已经完成了规模化的业务发展,产能方面,目前也正在进一步提升,对于各位而言,可以说业务量已基本不再是问题。”
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