第一千二百八十七章 融洽(2/2)

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他的话，让几位轻笑了起来。

而看着现场这么多负责人的表态，补上这块短板的材料已经到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。

他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。

“网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的产品，也是可以讲价的。”

但是阿里后来在这方面比较坦荡，它平台上的商家大致有三种：良心价卖正牌货的；摆明说店里的东西不是真的，就是便宜的；打广告刷信誉以次充好的。

他们一看，大家正三三两两的朝车上走。

有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。

他们只是决定，这事我看行，具体的你们去谈，然后，你谈的这个条件不行，你再去谈……

……

而从最后的结果上来看，某东还一直在拿阿里做对手，一直说，我要超越它，而阿里却说，我要创造千千万万个某东。

“但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，再结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主。”

而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东，这方面并没好到哪里去，或者说性质还要更恶劣一些，一方面强调自己的东西好，实质上包括它自营的部分，买到二手货的也不是个别的现象。

张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。

“马总，我们赚大钱，那你们呢？”董女王大声说。

近200家公司的负责人，对老马的这个提议，表示赞同和全力支持以后，冯一平他们都轻松下来。

它在科研上的投入，不是开玩笑的，就说它对云计算超前的重视和投入，原本的bat都不能比——当然，冯一平现在要改变这一现状。

看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人。”

“但在网上就不一样，反正又不是面对面，他们会放心大胆的讲价不说，还会主动要各种赠品。”

如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。

所以，除了物流，在家电和3c产品方面投入大力气，打造一个全部由高品质的商品组成的电器城，是他为自己的电商集团，补上的另一块短板。

“我们会通过各种方式，来营造我们的朋友圈，提供一个供用户，也可以说是粉丝交流的平台。”

“还有很重要的一点，我们很早就开始尝试，通过互联网来进行营销，目前也算有所积累，我们非常注重通过论坛，来对我们的产品进行宣传，注重一些达人，对销售的影响。”

从商品品质上来说，两家也都有假货。

从公司效益上看，阿里很赚钱，而某东却不赚钱，而且这个差距只会大不会小。

但说实话，等冯一平也习惯在网上购物时，这两者的区别，已经越来越小，模式都是趋同的。

“所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户。”

从网购用户最在意的体验，到货时间上来说，两家在一些业务上的到货时间，也是相同的，都有当日达、次日达。

阿里就不必说，早期的淘宝，只要有个身份证就能开店，鱼龙混珠那是免不了的。

因为这是朴实的大实话。

和很多人一样，冯一平也把某东和现在自己算熟悉，目前同样不赚钱的亚马逊做过对比，从他的认识来看，自己熟悉的这个亚马逊，比原本国内的bat，真的都要厉害。

他们对销售的认识，自然很深刻。

虽然这话里免不了有吹牛皮的成分，但无可厚非的是，当某东还对着阿里猛撕的时候，阿里确实在稳步的走向世界……

具体的实施条款，自然有下面的人的去谈。

“但是大多数年轻人这方面的水平一般，或者说，他们不好意思。”

他看向此时在台上意气风发的老马，这事，他肯定能做到。

“哈哈哈。”顿时满堂大笑。

或许此时老马还没有意识到，但冯一平一直对某东那边很关心，他们在上半年，砍掉了自己全部的线下店面，显然是想把所有的重心，都放到线上来。

后来尤其是到双十一的时候，阿里某东之争就非常厉害，总体的感觉，或者说冯一平个人的感觉，还是某东更喜欢撕一些。

“我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3c产品。”

“对手机、电脑等3c产品，最热衷的，也是年轻人群体。”