第一千一百四十三章 苦口婆心(1/1)

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“当然，我们不是不可以努力，但这种努力，必然需要大量的资金投入，而且，我想没人能够保证，这样的努力，会取得我们所期待的效果。”

那就是她在淘宝出世的时候，断言它不可能活过18个月的那句话。

这异常的安静，自然是短暂的，之后便是如火山爆发一般的轰然。

“我也赞同大家的看法，在电商领域的竞争，一时的胜负，并不意味着什么，我们暂时退出中国，将来并不是没有机会进入。”

“我们的工作，依然非常得力，”惠特曼非常清楚他们那些眼神的意思，“相信各位董事对另一个和中国市场有关的事项，还记忆犹新，我反复恳求大家，能批准我们在中国区，降低对用户的收费。”

她觉得对方这话，好像是在向她致敬一样。

“哪怕现在我们也宣布免费，估计还是会面对同样的一个结局：我们在中国市场的份额，依然会是缩小，而不是扩大。”

谁都知道，中国是一个鼓励出口的国家。

“什么？”顿时有好几位董事惊愕的叫出声来。

等到她认识到中美市场的巨大差异，并做通董事会的工作，在04年春节后，尝试降低在中国的收费时，因为调整的幅度不能让商家和用户满意，已经有些难挽颓势。

“我们不是，已经同意过降低中国区的相关收费吗？”对跟钱有关的事，这些董事们的记性，一向都特别灵光。

“我知道即使到了今天，在坐的各位，可能依然并不理解我们的压力和苦衷，这本来也没有关系，这些年，我们一直就是这样过来的，我早就已经习惯了。”

“这，才是我最终提出这样一个艰难而痛苦的决定的主要原因。”

平台对接后，易趣陷入了前所未有的混乱中，调整后的页面让很多用户都很不适应，ebay总部对易趣用户账户的频频莫名其妙的冻结也让人愤怒异常……

90和9，这样的数字，让在座的一众董事，都忍不住有些侧目，这实在，太难接受了些。

他这并不是瞎掰，这确实是事实。

这是一个让惠特曼感到乐观的表态，她没指望这些家伙听了自己的一席话之后，就马上赞同自己的决定。

“那可是世界上潜力最大的电子商务市场。”

那么，这样的一个潜力巨大的市场，我们就要这样乖乖的放弃？然后眼睁睁的站在一旁，看着以冯一平的公司为主力的中国电商公司，赚得盆满钵满？

“这样潜力巨大的领域，从来就不是体育场里的田径赛，一时的胜负，并不能说明什么问题，拜托，冯一平的电商公司，才成立多长时间？”

退出？我们不要面子的么！

那位显然也有所察觉，自己这话，也许大概可能是又戳到了惠特曼的痛处，“对不起，我是说，在去年初的时候，我们还是中国电商市场的领导者，占据了90的市场份额，不是吗？”。

半晌，在一阵阵眼神交流和窃窃私语之后，一位董事发言，“我们将全面审视我们在中国区业务的发展，我们认为，很有必要让中国区的负责人向我们做专题汇报。”

大公司，也是要面子的，这个面子，不仅是精神上的，也是物质上的。

03年6月收购易趣全部股权后，原创始团队就已经被他们冷藏，或者说逼退，由原欧洲市场的二把手郑锡贵负责易趣的运营。

“同时，也请大家考虑，skype对我们的重要性。”惠特曼结束了自己的发言。

“他们现在占据优势，并不能说明他们一定能生存到明年。”

“事实证明，那同样是我们的一大失误。”惠特曼摇头。

“可是，在去年中国区实现和我们的全球平台对接以后，不是为中国的商家提供了一个非常好的外贸渠道吗？这难道对中国的那些用户也没有吸引力？”

“不知道这样的数字，让大家对中国电商市场的竞争，有没有一个明确的概念？”惠特曼说。

因为这样的问题，实际上说明了董事会的倾向，支持她的倾向。

但惠特曼此时却笑了起来。

“更重要的是，以往的经验表明，我们坚持收费的策略，无疑是正确的。”还有董事这时在坚持。

这一点，如果说在之前，他们这些都很少去过中国内地的家伙，还仅仅是把这当作人云亦云，想当然的一个推测，那么在去年农历年前，嘉盛商城发起的那轮大促销，则让他们对此有了直观的认识。

惠特曼顿时有些无语，她都不确定，这位是否真的明白状况，“我们目前在中国占据的市场份额，还不到9。”她冷冷的看着对方说。

“同时，惠特曼，你确定我们做好了对外公布这样的决定时，所会面临的质疑吗？”

“这方面，我们一直很有经验。”

“怎么会如此？”董事们先是茫然四顾，后来一致盯着惠特曼，是不是你们的工作，出了重大的失误？

现在，熟悉这桩事的人，可能都会问另一个问题，ebay的中国事业部，能活过18个月吗？

在刚到中国市场，刚收购易趣的时候，惠特曼也坚持这样的观念，她认为坚持收费，显然更好，也不止一次的自我吹嘘，“ebay的标准汇集了全球的信息和知识，我们给中国带来的东西让所有的人都感到兴奋和自豪。”

但是那一次，美国的用户反而支持收费的ebay，因为租用店面收费，登陆商品收费，交易成功还要收费，这让卖家更慎重，不会把没用的垃圾商品放到网上，ebay上陈列的商品，相对品质要高，ebay因此成功的击退雅虎。

他们对知道ebay这一段时间，在中国的发展有些不顺，但他们不知道，竟然能不顺到这样的地步。

“所以，只要我们坚持下去，把美国和其它地区ebay的成功经验复制过去，或许，在明年年初，我们又会重回中国电子商务市场的头名地位？”

她说的这个傲慢，不仅是不顾中国用户的消费习惯，固执的执行在美国被证明是成功的那一套，“亲，我收费是为了你好。”

“所以，我觉得，暂时出售中国区业务，有可能是一个不错的决定。”

惠特曼深深的看了说这话的董事一眼，眼里有森森寒意。

会议室里又陷入了寂静，不同于刚才刚听到这个提议时惊愕的寂静，这一次，是沉重的寂静。

她就是没有认真的想一想，在美国能奏效的策略，在中国是否就一定奏效。

在那短短的十天时间内，中国的民众所迸发出的实力，一遍又一遍的跟他们阐明一个问题，那是名副其实的世界上潜力最大的电子商务市场。

ebay如果对外公布相关的消息，那肯定会对股价造成影响，可想而知，一定会是负面的影响。

去年9月17日，易趣成功的实现与ebay的对接，但后来发生的事，充分证明了这次对接的不成功。

还有很重要的一点，是他们对中方的团队，根本就没有放权。

98年，雅虎在美国市场对ebay发起了进攻，当时的主要策略，就是免费。

论坛上“易趣会员自救会”，“集体搬家去淘宝”的倡议，比比皆是，不少易趣用户夺门而出，逃向了对手的怀抱。

只不过，对方这致敬的，并不是什么好话，恰恰相反，那是一句让惠特曼这样的人，都悔恨万分的话，因为那句话，直到现在，还时不时的把她的脸打得啪啪响。

现在看来，这不得不说，同样是一大败笔。

在中国的业务，竟然已经不乐观到这种地步了吗？

“只是这一次的情况很特殊，我这两天详细的梳理了我们未来在中国市场可能的走向，在面对冯旗下囊括了b2b、b2c、c2c等业务形态的电商竞争，和原嘉盛商城，以及阿里两支有着超强执行力的团队竞争，我找不到我们中国区的任何优势。”

“我们是如此傲慢，在中国市场经历了这样的溃败之后，依然是如此傲慢，这也是我对中国区业务没有信心的主要原因之一。”惠特曼说。