第七百九十三章 他们更无奈(1/2)

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其它在座的高管，也是他的老臣子。

如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。

从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、dm广告费、店庆费、节庆费……等强硬征收的“苛捐杂税”。

实在是嘉盛商城在前期的促销中，以家电为主的促销宣传，是结结实实的动了他们的蛋糕。

在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。

客大欺店，也得有个限度不是？

这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。

一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。

首都燕莎商圈，一栋此时的地标性大楼的18层，这会充斥着浓重的男性荷尔蒙，入耳尽是，“打、干、草”之类的字眼。

快步行走的职员，脸上洋溢着昂扬的斗志，这会的他们，已经把嘉盛商城，当成了一直以来，他们最在意的另一个对手。

“平均在30以上。”下属回答。

但与此同时，他又是一位严厉而霸道的老板，让人敬畏，总部的很多员工，谈到他的时候，连大气也不敢出。

从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。

在嘉盛商城上下，及关联公司，都在为即将到来的双12开始的大促秣兵厉马的时候，还有很多人，也都坐不住。

在国内，一向是一种模式火了以后，很快就会有很多跟风者，家电连锁也是一样，目前在全国各地，出现了不少区域性的，或者是跨区域的家电连锁公司，但最具有代表性的，也是这个行业的翘楚，一南一北，在全国共有两家。

对于这样的结果，同样年轻，幼时同样家贫的黄总，以前不知道有没有什么不爽，没人知道，但是这一次，他对嘉盛的很不爽，公司上上下下，大家都能感受到。

不过，名次虽然只差了一位，但是数据上的差距，那是巨大的，一个是过百亿美元，一个是过百亿人民币。

“大家再想想，看怎么应对好。”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。

“如果，我们相应的把店内所有相同的商品，降到和嘉盛宣传的一样多，需要投入多少？”黄总主动打破沉默。

这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。

同样公司的创始人，黄总，今年同样是炙手可热，尤其是今年年中，成功的在香港借壳上市，让他的财富，迅速突破100亿元大关，差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。

“另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式。”财务总监说。

进入新世纪以后，我们国家家电行业的流通渠道，发生了显著变化，家电专业连锁，这一种新生的业态和新的销售力量，迅速崛起，很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式，造成严重冲击，并且迅速取得了巨大成功。

但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。

这个30里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。

这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。

他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。

没办法，谷歌的上市，对冯一平身家的拉动，是巨大的。

“我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿。”财务总监很快给出了一个数据。

但这30的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。

但在另一个零售领域，3c家电领域，我们国家却可以说，至少已经赶上了世界一流的水平。

按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。

目前，尤其是一线城市，3c家电市场，65以上的份额，由家电专业连锁公司占据。

这5个亿，预计会超过全年的纯利润。

是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系，让广大消费者用低得多的价格，购买到了原来高大上的大件家电。

还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。

在我们国家，在综合大卖场方面，确实落后于世界一流水平，所以包括沃尔玛、家乐福进入国内以后，能那么顺利的在全国攻城略地，开一家火一家。

虽然冯一平一向在公开的采访中，变现得非常谦逊，把自己的一个个成功，归功于这个好时代，好政策，好机遇，好员工，好运气……但是，黄总这样也从底层奋斗上来的人，非常清楚，这一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。

这些费用，目前已经高达商品价值的20。