第一百九十四章 对标宜家(1/2)

首发：~第一百九十四章 对标宜家

在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆说是伪善的一面。

为什么问这个？大家不解，也没人出声。

“我们参加的历届广交会，家具始终是我们签单的大项，本届看来也不例外，家具公司和杂志社，这几年一直集团创汇的大户。”

“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习。”

“欧总，我们也要主动跟那些对货架需求量大的客户联系，比如沃尔玛、凯马特、家乐福、麦德龙这些零售巨头。”

宜家目前在国内也有且仅有两家店，首都的98年开业，上海的，99年开业。

“好啦好啦，不用鼓掌，都挺辛苦的这几天，省点力气，”他笑着打断大家的掌声，“不过还得辛苦大家在接下来的几天里，再接再励，圆满完成我们这次广交会的既定目标。”

这也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因，因为有宜家这个领头羊在前面召唤着他。

“我们在国外销售，短期内，还是以中间商为主，当然，力度也要加大，我们的外销，最主要的目的，就是在国际上，扩大我们嘉盛品牌的影响力。”

“在高科技行业，我们在美国的几个项目，同样处于业内领先的地位。”

他能理解老蔡现在的心情，退休，就意味着离开自己熟悉的舞台，任谁都会有些不舍——哪怕在平时，你并不喜欢自己从事的工作。

“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低。”

“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高。”

说别笑，大家反而笑得更厉害。

“对，着就是宜家的产品目录，每年发行量超亿份，而宜家，就是目前世界第一的家居卖场，上海或者首都的同事，应该光顾过他们的店。”

冯一平站起来狠狠的拍了一下桌子，“借用老一辈的话说，我们的目标，一定要实现，我们的目标，一定能够实现！”

“那你挺幸运的。”冯一平又说了一句让大家觉得没头没脑的话，毕竟马首富这会还没有到处宣讲自己逆袭的历史。

“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题。”

“好。”熊玉良响亮地答道。

因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。

“因为看不惯也好，想不通也罢，国人在很多时候，都是迷信外国品牌。”

“我还要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习。”

要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别说什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。

“最后，就是我们彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售。”

这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。

“我们在快捷酒店行业，已经是国内老大，在便利店行业、在装饰行业、在物流行业……目前均已经是国内领先，正在向更高更远的目标迈进。”

嘉盛这次的目标，其实并不小，但是现在看来，当初定目标的时候，还是有些保守。

“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观。”

但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔·坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超过比尔盖茨。

当然，从他个人来说，赚美元的大户，是他自己，以及金融公司。

“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小。”

蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，还有这样的目标在。

“嘉盛家具品牌知名度在国际上大大提升，那么，又会有力促进国内消费者对我们品牌的认同。”

“那借今天这个机会，我再跟大家说说我的一个想法，或者说是规划。”冯一平合起本子。

“你怎么也过来了？”晚上十点，看到老蔡头一个走进会议室，冯一平连忙迎了上去，“小舅妈要知道你这么辛苦，一定得收拾我。”

“坐，坐。”冯一平不断跟进来的人点头，蔡雅雯和武馨阳也在其中，她们是神奇工坊展位的接待人员。

“没问题。”西尔斯说起来还是他牵的线，去露个面也在情理之中。

“我这几天，除了一些既定的工作安排，确定需要我协助的除了神奇工坊和麦当劳的签约，还有没有其它公司需要我出面？”冯一平用笔敲着本子问。

“神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的说，国内，并不缺这样的人才，缺的只是机会。”

“最后，我想说这个目标，我们分两步走，首先，我们还是低调的以立足国内为主。”

“那我觉得，是不是还可以顺便跟他们谈谈装修的事，”金翎补充道，“我们的装饰公司，目前在国内也是首屈一指。”

“我是去过好多次，确实不错，生意更不错，还在他们的餐厅吃过饭，也挺不错。”冯一平说。

“还有，”冯一平想了想，靠在椅子上问，“谁在麦当劳或者是肯德基工的餐厅工作过？”

那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。