第七十四章 来吧，来吧，我们愉快的合作吧(2/2)

首发：~第七十四章 来吧，来吧，我们愉快的合作吧

默巴克会意，“坎塔卢波先生，您说的很对，麦当劳在全美的餐厅，不比我们的硬币兑换机少，不同之处是，我们的硬币兑换机，大多数都是跟各地的超市合作。”

“应该是我们公司的新项目，redbox，对吧，”查理·贝尔说，“哦对，应该还有你们正到处推广的硬币换卡计划。”

坎塔卢波看了一眼，查理马上站起来说，“冯先生，天色不早，我先陪各位用餐，之后再安排进一步的洽谈如何？”

冯一平在美国有公司，就是他在国内的公司，也都是按照高标准运作，知道美国上市公司运作的难处，这样的事，坎塔卢波这个董事长和ceo一个人说了也不算。

冯一平也不会认为因为自己的缘故，麦当劳就会同步在国内推广类似的活动，前面已经说过，国内现在依然把麦当劳当作很有档次的餐厅，很多小皇帝在麦当劳过一次生日，还是很有品的一件事，很多人认为在麦当劳用餐，算是很中产的行为，他不认为自己有这么大的脸面，会让麦当劳花一大笔本来不用花的支出。

相对嘉盛，日本和欧美的生产商，成本绝对不占优势，冯一平担心的是国内的一些厂家，不过，那些厂家，根本没有任何设计能力……

这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花——把碟送到这家快餐店里就行！

之后他们马上进行了调整，减少了食品售货机的数目，却增加了dvd自助租赁机的设置，截止到目前为止，他们在华盛顿地区，已经投入了近50台这样的机器，而且效益普遍不错。

麦当劳首席运营官查理这时对坎塔卢波耳语了一句，他马上补充，“类似的活动，我们将视情况在中国推广。”

坎塔卢波问得非常直接。

大公司果然就是大公司，做事就是大气！

同样很重要的一点是，因为不用像百事达那样传统的dvd租赁商店一样租赁店面，雇用店员，也不用像奈飞那样的线上dvd租赁公司一样，还需要付邮费，所以redbox的租赁费用，是目前美国市场最低的租价——1美元。

“我们的计划之一，就是尽快推出附赠计步器的沙拉加矿物质饮料套餐，以提醒大众运动的重要性。”

但是，他们欣喜的发现，当初附加的影碟出租业务，反而创造了非常不错的销售额。

这样用来的宣传的商品，肯定要有显眼的麦当劳标示，也就肯定是定做。

但听了这话，除了大家的重点，会放在价廉上，从而觉得你好像支持他们砍价一样，可能内心对你所提供的产品，也不会有太高的期望。

冯一平笑着看向默巴克。

“从财务的角度考虑，贵公司在现有的业务之外，再单独成立一个新的团队，负责这个新的项目，是不是比把这个项目委托给我们运作还要划算？”

但是，大家都知道，不管麦当劳说自己的汉堡多营养均衡，有多少种绿色蔬菜和人体必需的微量元素，看来看去，就只有一两片生菜叶，一小块西红柿，外加蛋黄酱和面包上可能有的几粒芝麻。

“我理解，我明白，同时我也有信心。”

不像在美国，现在十美元就可以在麦当劳搞定一餐，也就是一个普通人一个小时的工资，但麦当劳在国内的定价，相对国内现在的人均收入来说，要在麦当劳吃饱，至少得花半天的工资，就是好这一口的人，也不会天天到麦当劳吃。

见冯一平朝自己点头，他也回了冯一平一个微笑。

呵呵，这还真是意外之喜！

“谢谢。”冯一平朝查理·贝尔点点头，这是一个心思缜密的人，想到了坎塔卢波刚才话里的漏洞，担心会让冯一平觉得不快。

跟老外谈生意的时候，冯一平从来不说物美价廉这个词，虽然这些跨国企业，最后的追求就是这个。

至少也相当于香烟生产厂，在香烟的外包装上，加上了一句“吸烟有害健康”的标示。

冯一平明白他所指的是什么，“我们想要新公司至少51的控制权。”

“关于您说的运营团队，自然也是如此，我们深信，麦当劳肯定有能力超凡的执行团队，只是，客观的说，在这一领域，我们硬币之星的运作经验更丰富。”

笑话，电子计步器又不是科技含量多高的产品，有神奇工坊的设计能力，加上国内在工业生产方面的优势，这样的单子嘉盛怎么可能拿不下来？

就像国内后来他们餐厅餐盘上的那些宣传纸一样，向用餐的消费者强调营养均衡的重要性，并强调自己食品是如何营养均衡。

比如在这种机器上租碟，非常高效，比在传统的dvd租赁商店，比如百事达，或者是线上dvd租赁，都要高效。

“坎塔卢波先生，个人认为，你这个决策，非常及时。”

“及时？”坎塔卢波笑了下，显然他自己也认为，现在才有这样的举措，真算不上及时。

此外，归还也非常方便。

因为国内和美国的饮食习惯不一样，大家的主食不像这些美国人，除了肉，还是各种肉，国内，大多数人吃蔬菜比吃肉多，偶尔去一次麦当劳，哪怕这是高热量，营养不均衡，维生素和纤维素缺乏的垃圾食品，其实并没有什么关系。

“此外，我们还计划，向我们遍布全美的13万间连锁餐厅的60多万从业人员，都配发一个计步器，以此敦促大家强身健体，带动更多的人关注健康和运动。”

虽然坎塔卢波他们已经猜到冯一平此行的真正目的，但显然，冯一平他们罗列的这么多条利好条件，有一些他们显然没想到，因此麦当劳参与会谈的那些人，都听得很认真。

与一般dvd出租店不一样，顾客不必非要将借来的dvd还到你租碟的那台redbox机里，而是在任何一个redbox售货机上都可以归还，这是redbox在dvd租赁行业做出的另一一个创举。

“谢谢，不过冯，我想你得理解，这样大规模的采购，我们肯定要进行全球招标。”虽然知道冯一平不会误会他的意思，坎塔卢波还是强调了一句。

这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张dvd打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有独立的redbox售货亭，肿么办？

不过，60多万名从业人员，再加上担负了宣传意义的套餐，加起来，对计步器的采购量，不是近百万！如果算金额，那就在几千万美元到上亿美元之间。