第三百二十六章 艰难的新开始(2/2)

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“我们已经覆盖了全美所有的大中城市，活跃的注册家庭用户，超过3000万户，要想向这么多家庭宣传这部电影，按业内常用的手段，要消耗我们多少人力物力和财力？不管是电视、报纸上打广告，还是在影院打广告，持续的时间都有限，但是只要加入我们网站的团购版块，那就是全天24小时，只要用户点击，就一直能看到。而且，我们的用户，都是以家庭为单位，恰好是这部影片的目标客户群，所以，我认为，这是最好的推荐方式。”

“艾斯纳先生，之前的介绍你没有听，所以你可能不知道，团购，主要是以折扣来吸引用户，所以，关于这次的团购，我们希望不管任何时段的票价，都是原本票价的8折。”

看着发行部的那些家伙竟然在点头，在外面驻足的艾斯纳，快步走进会议室，“我们自己也有网站。”

布坎南最近是喜忧参半，nextdoor网站的发展，非常顺利，迄今已经覆盖了全美主要的大中城市，至少三分之一的家庭，向领国的加拿大发展的事，业已提上日程。

“非常好，经过反复的测试，没有任何问题，技术部门也升级和扩充了我们的服务器，抗压测试也非常成功，我们已经在和一些知名公司洽谈合作，只是前面的几单，该选择那些商品，大家有很多不同意见。”

按协议，这部《海底总动员》，是双方合作的最后一部长片，挟着之前的成功，乔布斯提出了让艾斯纳鼻子冒火的条件：在新合同中，皮克斯独力开发，独享动画片的所有收入，只给迪斯尼10的发行费用，而且，这个发行权也只有五年，同时，他还要求迪斯尼放弃所以皮克斯动画片的版权。

“真的？”布坎南的声音一下子拔高了至少两个八度。

他自认为，在娱乐界，至少在动画界，比乔布斯那个后来者要有发言权，乔布斯提出这样的条件，那是对迪斯尼的侮辱，也是对他个人的侮辱。

冯一平被中国媒体称为中国首富，布坎南是知道的，不过，他对那些数字，有些不堪一顾，从他的角度看，中国媒体所披露的老板的财富，绝对只是一小部分。

对乔布斯有意见归有意见，但生意就是生意，这一点他肯定能分清，而且，免费的宣传，为什么不要？

“艾斯纳？我和他会面过几次，那是一个很强硬的人。”布坎南说。

皮克斯这个脱胎于卢卡斯旗下工业光魔动画工作室的动画电影制作公司，自从到了乔布斯手上以后，创下了一个又一个闪耀的奇迹，95年推出的《玩具总动员1》，以192亿美元的票房，成为当年美国的票房冠军，在全球更获得了36亿美元的票房。

老话也说，儿不嫌母丑嘛。

“这个版块目前还没有正式上市，不过早就准备完备，因为这是我们开创的网上团购的第一次，已经有很多公司在和我们商谈，希望能够成为这个版块的第一个用户，效果肯定不会错，而且非常有纪念意义。你知道我们董事长是苹果的特别顾问，所以，他很乐意把这第一次的机会，交给《海底总动员》。”

接到冯一平电话的时候，布坎南正在以用户的角度，测试公司即将上市的新版块，也就是提高公司赢利能力最重要的一个版块——团购版块。

尽管从内心来讲，对政府在早期的失职和缺位有很大意见，跟肖志杰、王昌宁他们闲聊时也会吐槽几句，但在这些美国的朋友和员工面前，冯一平一向对自己的国家非常肯定。

乔布斯这样的人物，如何能接受这样的不平等条约？而且，现在皮克斯在动画长片的制作水准上，特别是3d动画长片的制作上，远远超过迪斯尼。

当然，乔布斯不感冒的人太多，想当年，骂比尔盖茨那都是不假思索的。

……

其实，冯一平之所以选择《海底总动员》作为团购的第一棒，也有借这部广受关注，并肯定是大获成功的电影，来抬高自己团购版块知名度的考虑。

而且，这样的团购项目，和nextdoor以家庭为单位的用户构成，非常合拍，真的是打响团购第一枪的不二选择。

“今年平均的票价是603美元，也就是，你们的网站每卖一张票，我们需要付出1206美元，如果售出100万张，那就是126万美元的折扣，如果是1000万张，那我们就要付出近1261万，呵呵，布坎南，你这是免费？你们这是在帮我们，还是在拉低我们的收入？”艾斯纳皮笑肉不笑的看着布坎南。

比如在大获成功的第一部《汽车总动员》，皮克斯和迪斯尼的票房分成比例，居然是差距巨大的15:85，后来虽然有所调整，但迪斯尼总是占大头。

洛杉矶，伯尼班克的迪斯尼总部大楼，“艾斯纳先生，已经到了和nextdoor的布坎南先生预约的时间。”秘书通过电话提醒迈克尔艾斯纳。

“还在国内完成学业。”

如果这个推测成立，那岂不是自己这个大学还没毕业的老板，早就应该是他们国家明面上的首富？

“简好像也是你们网站的注册用户，”简是他老婆，“我也上过几次，上面有关于电影的点评部分，设计得不错，什么时候可以在上面买电影票的？”

不过，作为曾经政客，这样的小手段，对布坎南一点影响都没有，此时在会议室里，他对自家网站团购版块的描述，已经深深的吸引了迪斯尼发行部的员工。

“你好冯，我们都希望你最近能到美国，至少要暂时远离你们的首都。”这也是最近这一段时间，冯一平和美国通话时都会听到的类似劝说。

对谷歌都这么上心，自己的亲儿子，自然也不能不管，美国那边的公司，最重要的当然是nextdoor。

“让发行部的人先去会议室，说我临时有重要的事务要处理，会迟到20分钟。”艾斯纳简短的吩咐了一声。

连和乔布斯通话时，他首先说的也是这个问题，而不是工作。

“前几部电影的票房，没有低于3亿美元的，这500多万的支出，算得了什么呢？而且，艾斯纳先生，影片还没上映，电影票却已经销售了500万张，这会有多大的带动作用？我想，在宣传效果上，应该不亚于首日票房超过5000万造成的轰动。”