第335章 竞争(1/2)

首发：~第335章 竞争

王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。

所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！

她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。

这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。

那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。

而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！

他和伊莎贝拉牵手的玩偶。

但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。

“我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。

当然了，他现在还够不着和dior这样的巨头竞争，更谈不上去和lvmh集团、开云集团去比。

这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。

这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。

他现阶段的目标，只是要先在国内市场上，把zara和优衣库打垮！

早已超过千亿美金！

不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。

而这，就是互联网公司和传统企业的不同之处，也是传统企业普遍市值偏低的原因所在。

更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！

当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！

九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。

因此，促销力度自然比不上zara和hm这两家。

而中低收入者，已经过了追求品牌的阶段，开始寻求个性和实惠。

现在这家店，月销售也就爱一千万左右，已经比不过优选优品的销售了。

如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。

并且，根据lvmh集团去年的财报显示，核心品牌lv业绩的增长推动和集团去年以65亿欧元收购的dior时装业务直接带来了集团时装皮具部门销售额同比大涨13至15472亿欧元。

这是因为投资者傻吗？显然不是。

在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”

就像美购网，只是能够盈利了，年营收其实还不到一百亿美金，甚至也就五六十亿美金而已。

福布斯公布的数据显示，dior去年销售额录得双位数增长至490亿美元，市值约为764亿美元，在盈利、资产等方面也远远超过市场上其他同类品牌。

优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。

这个数量，已经赶上了雪依依。

那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。

互联网公司潜力远比传统公司更大，而且互联网公司哪怕今年营收才100亿美金，那明年可能就200亿甚至好几百亿了！

款式不错，质量过得去，价格很便宜，这就是zara、优衣库们的特点。

h&m集团在总榜的排名则因持续不振的业绩而落后至第583名，去年销售额为2371亿美元，市值约为267亿美元。

优选优品羊城天河城店开业第一个月，zara的天河城店销售一落千丈，从原来的每月过两千万的销售，暴跌一半！

为此，zara华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销，就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负，打压一下它的势头。

但是上市后市值达到了多少？

刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。

但是，目前还只能在国内称王称霸，放眼全球，还称不上真正的巨头。

关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。

现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！

就是它很容易出现爆炸性的增长，但是在传统企业身上，这是根本不可能的。

王业既然要在时尚行业做到顶尖，那以后就避免不了和这些巨头竞争。