第79章 简单、爆款(2/2)

首发：~第79章 简单、爆款

“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。

对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。

现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。

秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。

中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。

虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。

专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。

“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”

当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！

花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。

他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。

王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！

而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。

她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。

凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。

覆盖群体大，适用面广，就是要走量！

当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。

这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。

花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。

“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。

可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！

而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。

花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。

“不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。

可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。

而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ml瓶装的精华液，价格在300元左右。

明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品——精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。

这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。

“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”

“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。

“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。

这下十拿九稳了，小胡得意地想道。

看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。

至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。

绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……