第21章 宣传造势(1/2)

首发：~第21章 宣传造势

虽然花之物语化妆品公司、合众膜片生产厂，以及魔都家化都是伟业家化旗下子公司，但公司之间也是需要结算的。

那么化妆品总能买得起了吧，这种面膜就算贵，能贵到哪里去，一片无非几十块钱吧，咬咬牙还是能买一盒试试的。

这个晚上，美购网原来的几百万老用户，每个人都收到了这条短信。绝大部分人都准备到了5月2号时，登录美购网，看看到底要送什么。

“魔都家化的产品昨天已经全部入库，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品因为要走海关通关，今天才送到仓库，现在仓库员工正在清点并分类放置，预计明天才能完成全部入库。”李清欢汇报道。

68亿元的奖品？！小胡吓了一跳，这是真的吗？

同一时间，天后谢冰的微博上，也晒出了同样的照片，她还特意注明了“今天好妹妹依依给我推荐了一款面膜，我试用了一下，确实很舒服。女人嘛，特别是像我们这种不再年轻的女人，要对自己好一点。大家都要注意日常保养，千万不要变成黄脸婆哦。”

信息刚发出去，就有人回应。

在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。

……

“买！老娘今天也奢侈一次，跟天后用一样的化妆品！”

美购网现在的注册用户数量，已经突破了1500万！

王业先问刘安道：“技术上都准备好了吗，网站改版、网络、服务器这些。”

很快，她们就看到了美购网上的倒计时，以及68亿神秘礼品的说明。顿时，大家的吸引力就从雪依依用什么面膜，转移到美购网的神秘礼品上来。

有些粉丝就直接开始搜索美购网，准备看看这家网站是做什么的。

好吧，其实雪依依穿的衣服很多人也买不起……

这就是利用了人们的好奇心理，以及喜欢占便宜的天性。而且这个策划，噱头十足，68亿、神秘礼品，这两个关键词结合起来，哪个人不动心呢，特别是女性用户……

正坐在电脑前胡思乱想，小胡突然想起一个问题，那就是应该不止她一个人收到了这条短信了吧，到时要是每个人都来抢礼品，礼品会有数量限制吧，自己能抢到吗……

王业想了想，说道：“600万片这个产能可以了，观察一下销售形势，再决定要不要继续扩充吧。对了，成品成本一盒多少钱？”

最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购网能不能一炮而红的问题，必须重视。

4月30日，明光科技园一号办公楼顶层，董事长办公室内，公司总部所有的高层齐聚在这里，商讨美购网重新上线的事情。

……

她还神秘地告诉大家，价格有惊喜……

另外，又和网络服务商重新签订了合同，大幅度扩充了带宽。害采购了大批的服务器，为了追求性能，王业毫不吝啬地让他们全部采购了ibm的高端服务器系列，光服务器采购这一块的费用，都是五千多万。不过这些都是基础硬件，省不了的，现在提前投资下去，给网站用户带来更快速更舒适的体验，这就是值得的。

她立刻登录qq，点开一个群，这个群里都是她的好友。基本都是和她年龄相当的女性，也都是美购网的用户，其中相当一部分人是被小胡安利到美购网的。

“魔都家化各品牌产品，还有雅诗兰黛、欧莱雅的产品都入库了吗？”王业又问李清欢。

第一波宣传攻势，正式启动，目标：美购网的几百万老用户。

两家公司的创始人和股东们，也都是喜笑颜开，似乎看到了公司未来上市的美好前景。

“难道依依的面膜是从那个什么美购网买的吗？”很多人就猜测起来。

聚美优品成立时间比较短，但用户数量也突破了两百万，再加上网站搞了几次大型团购活动，整个四月份的销售，也是突破了5000万，全年销售有望突破5个亿！

他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购网在化妆品电商平台中的地位了。

4月30号晚，小胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，手机突然震动一下，收到了一条短信。

“现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在10-15之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。

眼睛转向穆诗婷，没等王业发问，她就主动汇报道：“3000万片成品面膜已经生产出来，并且封装入库，共计300万盒。而且生产线还在24小时不停地生产，随着工人们越来越熟练，今天产量已经达到了500万片，估计产能上限是600万片！”

但是他们没有注意到的是，此时远在南方的鹏城，还有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好腾空出世的准备了。

新用户注册时，发现美购网注册流程比一般网站多了不止一道程序，整个流程下来就是“注册用户名-设置密码-绑定手机号-绑定身份证-绑定开通了网银支付的银行卡-填写常用的收货地址”。

也就是说，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。

如果只看注册用户，其实美购网已经超越了另外两家，跃居到了本行业第一的地位！

群里开始沸腾起来，大家议论纷纷，有相信的，也有表示怀疑的。不过，有一点大家都是一致认同的，那就是等到后天上午十点，一定要准时打开电脑，抢礼品呀！

小胡留言，“大家刚刚收到美购网的短信了吗？”

而聚美优品不甘落后，立刻联手保险公司，推出“假一赔三”政策，承诺网站用户每买到一件假货，直接由保险公司给予三倍金额的赔偿，这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商网站。

68元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。

这个相对比较复杂严格的注册程序，确实让一些嫌麻烦的人退而却步，放弃了注册。但是还有更多的人，认真地填写了自己的信息，成为了美购网的新用户。

她感觉有点心痒难耐，很想知道到底是什么礼品，竟然要送68亿出来。

“真有68亿吗？我的天！美购网现在这么有钱了吗？”

谢冰今年都三十多了，她的粉丝相对年龄也大一些，谢冰的话也戳中了很多粉丝的心窝。

美购网的那些用户，都在等待着明天的神秘礼品，而这个消息，也在她们和朋友以及同事家属等人聊天中，被传播开来。

“不，虽然只差了一点点，但99元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。

王业摊开双手笑着说道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”

“我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为68元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着说出了自己的定价。

又是一批粉丝，被引流到美购网上，而且在看到美购网的68亿神秘礼品后，被留了下来，再增加一大批注册用户。

立刻就有很多网友留言了。

对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。

四月底，乐蜂网联手中国消费者协会推出“先行赔付”政策，以基金形式保障消费者权益，成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商网站。

打开一看，很多人吓了一跳，只见雪依依晒出了一张她的日常照片。

同一天，很多雪依依的粉丝，刷微博时发现自己的偶像又更新了微博。

王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”

……

“我也买！就是不知道贵不贵呀……”