第44章 第 44 章(1/2)

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双方人马谈判桌前坐定, 瞿组长喝了口矿泉水，再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这个价格为依据与企业方谈判。同样的，为了防止底价泄露, 专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这个信封。

瞿组长看清楚手中底价, 再抬眼，将企业方三个代表缓缓扫上一眼。他抬眼看人这个动作，用武侠小说里的词语来形容的话, 就是眸中精光一闪，见者无不胆寒。此时再看他，神情既有商人的精明, 又有官僚的冷酷, 哪还有什么忠厚老实的插秧农人？

瞿组长抬眼扫过去, 见对面企业代表三人表情严肃，就笑眯眯的开口了：“今天报价有两轮, 希望你们企业能够把握住机会，如果两次报价都达不到我们的心理价位, 或是超出我们预期谈判价的15，那么不用我说，你们自己出局。”

瞿组长开门见山这一段话，场内氛围更为凝重, 谈判桌前诸人不由自主坐直了身体。

瓜少清了清嗓子, 开口说道：“当然, 我们力求多赢, 所以一方面会寻求一个好的平衡, 同时也尽可能体现我们的社会责任，此次我们将会以最大诚意惠及国内患者。”

“好！”瞿组长微笑颔首，提示了谈判药品名称规格, 然后一抬手，做了一个“请”的手势，“那么开始吧。”

瓜少看手中资料：“这一款创新乳腺癌靶向药，10mg的规格，我们今天第一轮报价的价格是12800元。”

瞿组长对照手边信封上的底价看了看，点头说：“这个价格的话，不能说你们没有诚意，但是和我们预期的支付价格还是有相当差距的，我这里再给你提示一下：你报价稍有闪失的话，出局了，老百姓用不到你们的药，你们也失去了上海所有公立医院的市场。这是什么概念？也就是说整个上海市90以上的市场份额你们就丢掉了，最终的结果就是双输，这是我们都

不希望看到的。所以我希望你能够拿出更多的、甚至是200的诚意来。你送给我木瓜，我就送给你琼瑶，你投之以李，我报之以桃。咱们以量换价，互惠互利，好不好？”

瓜少与左右低声交谈片刻，点头，说：“那我们现在商量下，稍后进行第二次报价。”

瞿组长还是笑眯眯道：“好，去吧，我等着你们好消息。”

第二轮，降了五个点的价格报上去，瞿组长一看，说：“恭喜你，你这个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”

对面三人闻言，面色随之一缓，谁知又听他道：“虽然勉强进了15的底线范围内了，但是距离我的心理价位还是有差距的，我感觉你们还是有很大下降空间的。”

瓜少苦笑：“可是这个价格已经是全球最低价了。”

“全球最低价在我这里又不是什么新鲜事，我现在是代表一个市在和你谈，我们人口基数有多大？这么大的一个市场，这么大的量，一旦被纳入医保，就是人在家中坐，钱从天上来了。所以你别提什么全球最低价，什么其他国家，他们和我完全没有可比性。”

“这个价格是我目前所能拿出的最低价了，如果再降的话，我这里无法决定，要打电话回去确认。”

瞿专家手一挥：“行行行，去确认一下吧，我给你五分钟时间。”

公司里面，祖恩等相关高层都在守着消息，电话打回去，紧张讨论一番，又降了一个点，瓜少重回场内，报上最新价格：1207547元。瞿组长就蹙着眉头，拿这两个小数点做文章：“怎么还带着这两个数字呢？4和7，多不吉利？别说看病的人了，医生看了都不喜欢。”

于是两个4去掉，换成1200088，数字变吉利，同时也降了价。然而瞿组长还是拉着一张脸，对这个降价幅度很不满意：“为什么这次会有两个8？这是你们讨巧的策略吗？是想哄我开心吗？可惜这一套在我这里起不到什么作用！”

与药企的谈判中，医保局占据绝对立场，专家组看药企代表，完全是一种自上而下的俯视态度：我们有庞大的市场打底，我们的需求量就摆在这里，反正你看着办，能接受就做，不能接受，就走，有的是企业在上赶着要做。

专家组始终不满意，那么企业方只能再降。原本只有两轮报价机会，结果报着报着报成了拉锯战。

价格经几番调整，降价幅度已经逼近十个点，瞿组长还不满意，不依不饶地数落起了他们：“你们这个救命神药，在国外也卖了好些年了，让我看看，六年了，研发成本也差不多也收回了吧？完全可以多让一点利给我们的老百姓。我们老百姓收入才多少？可是这个药一个月吃下来，自费要五万块，日平均成本一千五都打不住。我们医院有很有多病人，其实是有机会治愈的，但是因为无力负担每月数万元的天价药费，最后只能放弃治疗。所以我希望你们药企要扛起社会担当，生产良心药，多让一些利给我们老百姓，否则口号喊得再好听都没用！”

对面三人被数落得面色难看至极，就相顾无声苦笑。犀利叔本来对瓜少调低报价很不满，今天现场面对专家组，至今连一句话都插不上，仅一旁听着，都紧张得冷汗淋漓，才明白之前想法太过一厢情愿了。大哥亦是，不停擦脑门上的汗，一边拿着计算机悄悄计算，如果再降下去，需要提高多少销量才能弥补。

瞿组长说着说着，激动了，口气显得咄咄逼人：“所以我想问问在座各位：你们每晚睡觉之前，会想些什么？你们想到的大概是：‘我今年年业绩考核能够达成多少？我这个月奖金和提成能够拿多高？’你们之中，有没有一个人会想到：我的一个决定，能够让多少人活下来？有没有想过，啊？”