第35章 第 35 章(1/2)

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牙套哥自从去年末起, 在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨, 和他们总部采购谈了很久, 结果却因为对方上层人事变动，正在进行的采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有精力都付诸流水。

这家连锁药店数量达四五百家, 规模之大，在整个东北地区也排的上号，药品如果能够顺利进场, 仅在第二季度, 就能完成全年销售指标的三分之二。瓜少正好有东北客户要拜访, 遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有无挽回的机会。

瓜少和牙套哥, 还有助理二瑞，以及两个代表, 一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台, 不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般, 面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者, 不得入内哦。”

一次次被拒绝之后, 牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候, 就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的呢，首先我摸清了他们采购人员的家庭住址, 天天蹲守在他家楼道口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”

瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”

瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总部一位姓钱的采购负责人约出来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里出了事，这两周都没去上班了，具体是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机

也没用，关机。”

瓜少第二天又去了连锁总部，到前台，既不要入内拜访谁，也不提其他事情，就叫了星巴克的咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有的没的聊了半天，突然冷不丁的来了一句：“钱总家里最近挺不容易啊。”

一个小姑娘叹了口气，说：“谁说不是呢。”

“家里出了植物人这种事情，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”

一个烫发红唇阿姨一路低头扫地，一边说道。

有了关键词，接下来的事情就好办了。当地大医院就那么几家，电话一家一家打过去问，不过一会儿功夫，就分别在两家三甲医院的住院部问出有姓钱的重症病人，一家是食道癌，一家是脑梗。钱总家人是植物人，多数是后者。但为保险，一行人兵分两路，分别前往两家医院住院部守株待兔。

瓜少、牙套哥和二瑞这三人组成一队，去了脑梗病人所在的医院，这家医院规模相对大点，住院大楼有两栋，一行人上上下下跑了好几趟，才弄清钱姓脑梗病人住哪一栋哪一层。

在住院部门口堵人时，牙套哥问瓜少：“老板，咱们会不会把钱总给吓到啊？他会不会觉得我们威胁到他生命安全，报警把我们当成跟踪狂抓进去啊。”

瓜少瞟他一眼，叫他一旁呆着去，同时打电话给落后一步，在外面小卖部采购礼品的二瑞，叫她动作快点。

二瑞没啥方向感，在生地方一般分不清东南西北，接到瓜少电话时，她已经在医院门口一条小马路上来来回回兜了两遍了，小马路两边药店快餐店一堆，还有各种廉价旅馆与烧烤摊，可能是眼神不好，也可能是不巧，反正就没看见卖鲜花水果的店铺，便跟瓜少汇报：“我外面找到现在，只发现一家小卖部，里面卖的都是一些茶叶蛋巧克力之类的零食。”

瓜少说：“小礼物也挺好，一块巧克力一支鲜花，甚至一张卡片都可以给人带来愉悦心情，但是不建议送茶叶蛋那么贵重的东西。”

二瑞正讲电话，忽然眼睛

一亮，激动惊呼：“啊，椰子！”

瓜少这一行人运气很好，在住院部门口守了小半天，就把钱总给等到了。钱总老父亲病危住院，没心思应付各家药企销售的纠缠，就把工作用的手机关掉，并交代公司不要对外界透露自己休假一事。对于药企销售竟然找到住院部来，钱总颇吃惊，不过这个时候他也没心情和别人吵架，而且他们这一行人言语相当客气，手上还拎着探望病人的果篮。

牙套哥被拒门外已经很久，好不容易见到人，一激动，上前捉住钱总的手：“钱总，我们经理今天是专程从上海赶来看您的！您位高权重，在采购部门乃至公司里都说一不二，我们产品这么几个小品种，还不是您一句话，合作协议说签就签了，说进就进了！”

瓜少清了下嗓子，牙套哥听见他声音，及时刹住，把探望病人的果篮递上去：“钱总，这是我们经理专程给你带来的海南椰子果篮，礼轻情意重，份量也很重哪！”