第599章 想做高端零售(1/1)

首发：~第599章 想做高端零售

穆灵犀用下巴指了指哥弟门店，说道:“我们先去哥弟看一看，然后我们就观察一下，看看我是不是胡编乱造。”

穆灵犀来过天河城好几次，也逛过不少高端品牌甚至是奢侈品牌的女装门店，也见过它们的销量，但唯独没有蹲守统计过，这也是她迟迟没有下手的原因。

两人一拍即合，稍微一商量，当即就走进了哥弟的门店。小姐姐非常热情，态度谦和，声音不大不小，给人一种顾客就是上帝的感觉。

穆灵犀在装模作样看衣服，杨铭则是在打量着小姐姐，高档品牌店的店员就是不一样，个个身材好，长相俊，气质佳。当初杨铭招店员也有这要求，不过他完全是为了穿版和养眼，既要养顾客的眼，也要养他自己的眼。显然，这里的要求更高一点，倒像是公司给每一位店员都培训过礼仪方面的知识。

偌大一个门店，里面三个店员，一个店员在收银台，一个店员接待穆灵犀，一个店员在倒茶水。

小姐姐见杨铭无精打采的样子，也不跟着女朋友去挑选衣服，便提示他可以去沙发上休息。

杨铭坐在沙发上，背靠在靠背上，翘着二郎腿，悠哉游哉地玩弄着手机。其实，他在观察进店人数，既观察进店的人数，也观察没进店的人数。

穆灵犀的土豪气质十足，不紧不慢地试了八套衣服，没说买，也没说不买。而店员的态度也没有露出一丝不悦，这是他们刚才商量过的，要试一下高档品牌的服务的底线。

说起服务，穆灵犀感触良多。首先，这里的店员不会像地王商业城那样盲目的、过分的夸赞顾客的穿着效果；其次，也不会在你试穿n多件后必须有成交。整个过程就是问你要不要看下试穿效果，要她就帮你取，然后帮你介绍面料和工艺，这几点穆灵犀非常满意。

期间，先后进来两拨人，其中有一个三十多岁的女人也是试穿了五六件，最后买走一件半袖的连衣裙和一件披肩。杨铭听得很清楚，一共1480块，顾客给了1500块，说剩下的20块算作小费。

当穆灵犀试穿第十一件衣服出来的时候，杨铭迎了上去，关切地问道：“怎么样？有相中的吗？”

穆灵犀微微摇头，脸上泛起一丝尴尬，沉默不语。

“怎么了？是不喜欢还是不合适？”杨铭追问道。

“有点显老。”穆灵犀轻声说道。

店员的表情瞬间凝固，随即说道：“我们哥弟定位的就是 25-45 岁的女性，您穿着并不显老，只是多了几分成熟的韵味，宛如一颗熟透的果实，散发着迷人的芬芳。”

刚才穆灵犀试穿的时候，杨铭也粗略地看了几眼，上身效果的确不错，就是看起来多了一丝职业化，恰似一位优雅干练的职场女性，也许是穆灵犀不喜欢这种成熟稳重的风格吧！

待穆灵犀将衣服换下来，出来后，杨铭说道:“我看也不老呀！刚刚那个条纹套装就很好看的，喜不喜欢？”

“怎么？你想给我买？”穆灵犀俏皮说道。

店员听得一脸懵，合着你俩来试穿衣服就不是冲着要买来着？

只见杨铭说道:“这有什么关系？你喜欢哪件就买，我来买单就行了。”

穆灵犀喜笑颜开，倒不是因为杨铭给她买衣服有多高兴，而是终于打到土豪了。

“这个，这个，还有这个，这个要换大一码，然后都给我包起来。”穆灵犀朝店员说道。

店员嘴角微微上扬，热情地应了一句，然后就开始包衣服。

“先生，这边买单。”

衣服包好，店员陪同到收银台结算，一下就是三件，这提成可是不少呢！

三件衣服一共刷了杨铭1820块，穆灵犀又去喝了一杯茶才离开。

刚走出门店不远，穆灵犀就说道:“哎呀！累死我了。”

“试个衣服而已，能有多累？”

“试了十一套难道还不累吗？你统计的情况是什么样的？”

“差不多一个小时，经过门口的大约有120人次，不算我们俩，进店4人次，成交1480块，进店率33,成交转化率25。”

“一个小时就卖了1480块，还是在下午人少的时候，你说一天卖个两万块难吗？”

杨铭还真不清楚一个小时卖1480块是个什么概念，他只知道一天之中，生意最好的时刻是在晚上六点以后。

他不清楚，可是穆灵犀清楚呀！工作日的一天之中，晚上的那四个小时的黄金时间能顶一天中其他的所有时间，而休息日和节假日一天更是有两个这样的黄金时间。

见杨铭不说话，穆灵犀继续说道:“据我观察，哥弟、卡曼、红袖等这些中高端品牌基本都能赚钱，像迪奥、香奈儿、阿玛尼等这样的奢侈品牌更赚钱，但是拿不到分销授权。”

这些东西杨铭还真的不清楚，讪讪一笑道:“你很想做高端零售？”

“是呀，几块、几十块的挣没意思，你看人家一件衣服赚几百块甚至几千块，那不是闷声发大财？”

“你想做就做呗，可以先搞一个店试试，然后再把重心放在广州和深圳的繁华的街上，不要老盯着这种黄金商铺，大家赚钱不容易，别一下子全亏在里面了。”

“嗯，”穆灵犀点头，“那我节假日再来观察几次，有好的商铺就租一个下来。”

“可以。”

两人又继续逛，逛完五楼的时候，已累得走不动路。

“六楼游乐场、七楼电影院，”穆灵犀妩媚一笑道，“要不要去看场电影？”

“得了，哪有那个闲情雅致呀？要不去开个钟点房房休息一下？”杨铭提议道。

“好呀！”

听说开房，穆灵犀会心一笑，不带犹豫地就答应了。