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首发：~第四百一十九章 旺财的商业头脑
赵洵发现西厢记真的非常的火爆。
这火爆是大大出乎赵洵意料的。
这只能说运气和实力确实不错了，对赵洵来说，西厢记的爆火意义非凡。
至少短时间内来看，他不用再担心收入来源的问题。
虽然理论上讲住在书院包吃包住，赵洵也不用过于的担心，但是钱这个东西是永远也不嫌多的。有了充足的银钱，赵洵至少不用再为李太平的脂粉钱担忧，至少不用再担心妻子抱怨这个。
毕竟对一位亲王之女一位县主来说，脂粉的花销都可以算得上是常规花销了。
所以赵洵能够给他提供脂粉钱也是理所当然的。
“哎呀，明允兄啊。现在市面上出现了许多仿品伪作，真的是坑啊。这些仿作卖的要比西厢记便宜，但是他们的内容很粗劣，所用纸张也是粗制滥造。可是便宜有便宜的好处，西厢记不少的份额都被抢走了。”
旺财回到终南山之后气鼓鼓的冲赵洵说道。
赵洵一时间有些茫然。
“也就是说这些家伙是想要用性价比来抢占市场。”
赵洵的分析还是相当到位的。
可谓一眼见真谛。
“性价比是个什么东西？”
“呃，你大概可以这么理解，就是他们主打价格，以相对较低的价格来抢占拉拢客户。”
赵洵苦笑一声道：“这个套路其实也就是说靠价格来区分用户群体。真正高端的用户并不会去在意所谓的低价格。他们更加在乎的其实反而是品质。只有品质能够打动他们。”
赵洵的态度还是比较坚决的。
因为在他看来西厢记就属于高端产品，所定位的自然也就是高端市场。
保证高端市场的占有率是西厢记的目标。
所以，他们应该要严格控制区分用户群。
对于那一部分主打低价格的仿品，其实他们没有必要过于的在意。
因为这个世界上的仿品真的是太多了，可谓是源源不绝，源源不断。
如此一来，若是个个都在意的话，就没法弄了。
所以最好的方式是严格保证自己的目标用户群能够有充足的吸引力。
“旺财啊，我觉的不必过于的担忧这些。对我们来说只要能够保住基本盘，能够保住我们现有的客户就足够了。你要知道能够花的起钱买西厢记的人不会有人去看这些低劣的仿品的。”
“嗯，你这么一说我就有些放心了。”
旺财闻言之后也算是长松了一口气。
对他来说这个结果可以算得上是相当的给力。
“嗯。接下来我们还要不要继续扩张？还是守好你说的这个高端用户群，保护好基本盘就好了？”
旺财一时间还是有些迷惑，这个时候确实有些麻烦。
“这两者并不冲突啊。”
赵洵笑了笑道：“你可以这么理解，基本盘也是要保的，市场也是要扩张的。并不是说我们现有获得的高端用户才是我们需要的高端用户，我们扩张市场中也会有高端用户的啊。我们要做的就是在不断的扩张之中保证高端用户，遴选掉那些中低端的用户，当然了，如果他们有意要看西厢记肯定会选择留下来的。”
“唔”
旺财经由赵洵这么一说就彻底明白了。
当下的情况其实很好理解，如此一看基本上能够确定的就是他们要锁定高端用户了。
当然，目前来看长安城中的高端用户并没有被他们遴选干净。
目前看来，还有进一步的遴选空间。
所以对他们来说，只要能够不断的扩展不断的遴选，总会有新的高端用户加入进来的。
这一部分人会不断的扩张西厢记粉丝的基本盘，一旦达到了一定规模之后赵洵就再也不用担心粉丝数量不够的问题了。
这之后哪怕粉丝数量有些许降低，也不会影响旺财跟赵洵的收入。
以现在西厢记火爆的程度，只要不再出现朝廷或者显隆帝突然冒出来制裁的情况，应该赵洵至少可以吃上几年。
“明允兄啊，我发现你是真的很有写书的天赋，这一点许多人都比不上你。所以我建议你啊一有机会尽可能的尝试多写一写其他不同类型的书。有的书类型不同，也同样可以造成极大的影响力。就比如聊斋跟西厢记，乍一看起来完全是八竿子打不到的。但是你把他们放到一起，仍然是十分火爆的书。”
赵洵心道旺财这是要往他的脖子上套紧箍圈呢啊。
紧固圈一旦被套上，那压力可不是一般的大。
“其实也不是不可以。”
赵洵没有立即反对，但是也没有立即答应。
他知道这个时候一定要保持一定的克制，接下来才能够占据主动。
“不过你要给我一些时间。旺财啊，我想你一定知道作为一名作者创作是需要天赋的，创作也是需要灵感的。但是灵感跟天赋却并不是一直都有的。所以有的时候我们需要的更多是时间。”
赵洵顿了顿，语重心长的说道：“有的时候一本书的创作周期相当之长，在这个漫长的创作皱起内人们可以获得极大的满足。也许一开始的时候会存在灵感不足的情况，但是经过一段时间的思考之后他们的灵感就会像是井喷一样出来。到了那时别说是一本了，便是三本，五本也不在话下。”
赵洵深谙画大饼的重要性，一开始就把旺财罩在了其中。
接下来就要继续忽悠旺财了，要他不能轻易的反应过来。
“嗯，所以说，其实只要你能够给我时间，我一定能够创作出更多优秀的作品的。这些作品都有可能成为未来的爆款书。但是前提是你一定要给我时间啊。你要是不给我时间，逼着我硬套的话，那简直是太难了。”
赵洵先是给旺财画了大饼，随后又说明了难处。
接下来就要看旺财的态度究竟如何了。
赵洵觉得旺财应该是能够明白他的意思吧？
旺财是个聪明人，只需要轻轻一点立刻就懂。
赵洵相信旺财一定不会让他失望的。
今天天气很不错啊。
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