第五十三章 送餐(1/2)

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萧良的内部奖励分配系数从1提到2，最终的奖金分配占比不是提高一倍，大体上是从原先的三分之一提高到二分之一的水平。

萧良原本并不在意他个人奖金分配的多寡。

主要目的还是先让果汁厂的生产运营恢复正常，带出一个相对能用的团队出来，然后再获得一笔启动资金。

正常来说，九四年他要能有三四十万的启动资金，就足以在果汁厂之外注册新的公司，将保健品项目装进去完成前期筹备。

到时候将订单交给果汁厂代加工，新的公司专门负责保健品的市场运营、渠道销售，他则可能光明正大的将主要利润截留在新的公司里。

不过看到徐立桓、吴启燕、张斐丽等人很是犹豫不决、完全没信心的样子，萧良觉得还是这次有必要压一压他们的奖金分配比例，避免成立新公司为利益分配闹出更大的意见来。

面对萧良提出的内部对赌方案，徐立桓他们都没有什么意见。

对刚参加工作不久的徐晓冬、刘薇薇来说，倘若两个月内完成这一次销售回款任务，就能拿到一两万元的保底奖金，其他人也分别能拿到三到五六万不等的奖金，都是以往想都不敢想象的。

九四年东洲市农村人均年收入都不到一千，果汁厂现在连普通职工每月两百多点的工资都发不出来。

相反的，他们更希望萧良真有能力找到经销商垫资托底。

哪怕最终分到手的奖金，比萧良此时承诺的还要低一大截，也远远好过压根没有办法完成销售回款任务——他们心里是真没底。

萧良吩咐徐晓冬出厂找餐馆炒几样热菜拿回到会议室来给大家加餐，又安排徐立桓牵头张斐丽、刘薇薇他们，根据总的生产经营恢复整顿方案，先草拟一份库存销售承包协议以及销售科内部奖金分配方案。

萧良自己则回到办公室梳理一些思路。

一个小时后，顾培军敲门走进来，笑着说道：“还不歇一下啊？赶紧出来，大家肚子都快饿瘪了！”

萧良将编写出部分的工作流程夹起来，与顾培军走到会议室，看到餐馆老板沈启民亲自带人将几样热菜连菜带盘送过来，张斐丽、刘薇薇、徐晓冬他们正帮忙将会议桌腾出来摆放碗碟。

“萧干事，之前真不知道肖裕军那狗东西不是玩意儿，要不然我肯定不会坐看他们灌你的酒！”餐馆老板沈启民连忙掏出烟来，一边给萧良递烟，一边为萧良前些天在他店里被灌酒这事道歉。

沈启民的餐馆，就位于果汁厂斜对面的马路南侧。

他这几年巴结肖裕军，依托村两委及果汁厂的迎来送往，也攒了些身家——肖裕军、杜学兵灌醉萧良，就发生在沈启民的餐馆里。

萧良接过沈启民的烟，说道：“这几样菜多少钱，我现在就结给你。我们等吃完饭，再通知你们过来收盘子，又或者沈老板你安排一个人等在楼下？”

“这几样菜不值钱的，本来要请萧干事跟顾书记到店里来——我就在楼下等着，不打扰萧干事与顾书记你们谈事情。”沈启民忙说道。

沈启民不了解村两委及果汁厂的内部工作分配等情况，但萧良代表镇上驻村、驻厂，话语权绝对不轻。

他现在就担心萧良不点头，他的餐馆以后就不要指望还能做村两委与果汁厂的生意，甚至连肖裕军之前在餐馆签下还没有结账的几千元餐费，都不要指望能讨回来。

“一码归一码，沈老板什么时候想请客再说……”萧良掏出皮夹，取出一张五十元坚决塞沈启民手里。

等沈启民跟在餐馆打下手的侄女走出去，萧良招呼大家都坐下来，但在拿筷子开动之前，看了有些忐忑的徐晓冬一眼，说道：

“你其实知道这事做得不合适。不过，你到底还是年纪轻，抵挡不住沈启民死皮赖脸的拖劝，觉得让沈启民过来，就算惹得我不高兴，又不是天塌下来的大事，大不了以后不再搭理沈启民就是了——你是不是这么想的？刘薇薇这点就比你好，她两次去买外卖，都知道避开沈启民他家！”

徐晓冬刚参加工作都不到一年，哪里经过这样的阵仗？脸涨得通红站起来，嗫嚅不知道要如何替自己辩解：“萧经理，我，我……”

“坐下来，坐下来，我点破这事，不是对你有意见；真对你有意见，我就不开这个口了，”

萧良挥手让徐晓冬坐下来，说道，

“我们接下来的工作，接触的各色人等，绝大多数都是老江湖，甚至可以说是老浆糊——能糊墙的那种。你跟刘薇薇年纪都比较轻，参加工作不久，有时候会直觉感到有些事不合适，但没有经验应对这些老浆糊，会下意识的认为做些让步，或者跟着对方的节奏走无伤大雅，却不知道无形中就吃了大亏。就拿这件事来说，就算你觉得我在沈启民酒店被灌醉，跟沈启民并没有直接的关系，就算你猜测我对沈启民应该不会有什么大的意见，但凭啥沈启民说想过来见我，你就一定要帮他这个忙？还是觉得你自己在这件事里的利用价值一文不值？换了徐科长，怎么也得沈启民先拿几条好烟、几瓶好酒，或者美美吃上几顿，才安排沈启民店里送一两次餐，让沈启民直接跑过来，不可能的——徐科长是不是这个理？”

“啊，我可想不了这么多，我只会躲着沈启民，”徐立桓笑着说道，“顾厂长知道我的性格。”

“老徐你不配合我啊，我这是给徐晓冬、刘薇薇他们上课呢，”萧良笑着说道，“大家以后对接客户也好，对接经销商也好，要讲步骤、策略，要了解分寸，更要掌握分寸，才能一步步将堡垒攻克下来！”

张斐丽见吴启燕侧头朝她看过来，眼神里不掩惊讶，她也给吴启燕挤挤眼睛回应：这鬼还是二十刚出头的人吗，刘薇薇、徐晓冬看似也就他小一两岁，在他面前怎么就跟手足无措的小孩似的？

张斐丽无意间看到坐对面的刘薇薇朝她挤眼睛，猛然抬头看到萧良正盯着她看，一张俏脸顿时飞上一层绯红，强作镇静端起饭碗，抿着嘴似乎思考桌上那些饭菜可口。

萧良心里暗叹，周斌那个孙子，家里有这样的美娇妻不疼，关系闹得不可开交，却去留恋城里的那些野花流莺，这算什么鬼？