科技:从倒闭厂,制霸世界

第196章 6870章:高瓴科技,这是不按套(3/4)

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首发:~第196章 6870章:高瓴科技,这是不按套

最后在场的经销商,都不由自主地点了点头。

快钱有的是赚的机会,如果只是为了赚快钱,他们肯定是不会过来这里做高瓴科技的渠道商的。

“当然,这个条件那么苛刻,我们绝对不会建立在,损坏和影响经销商利益基础上的,没有合作共赢的生意,必然是不能长久的!”

“毕竟,大家开店,都是要成本,都是要赚钱的。”

果然,林云深这样一说,包括王建国在内,没有走的人,全部都眼前一亮。

这个公司,果然是在提纯和筛选经销商!

不给足经销商足够的利润,是不可能有太多的人给你开店做渠道商的。

像以前,高瓴科技对渠道商基本上不设置门槛,你只能能帮我卖货,那你做一些违规的事情,我会睁一只眼闭一只眼,当作不存在。

做生意嘛,先讲生存,后说成长!

而这次,高瓴科技做了根本上的让利。

以前只能到自营店进行的售后服务和维修,现在直接可以下沉到授权体验店以及智能生活馆,两个top级的渠道店,即可获取这个他们梦寐以求的利润点!

不要小看售后维修。

一个手机屏维修,在后世少则小几百,多则上千!

这还不包含电池更换,零部件损坏等费用。

而汽车维修则更夸张了!

奔驰的零件整车价格比,甚至超过了5倍!

这个还只是零部件的价格,还没包括人工成本。

智能生活馆上的隐形利润,更会打上很多。

渠道商可以通过扩店包含维修板块,或者是和同城市高瓴售后维修中心合作的模式,直接拿到维修收入。

车子出了质保期,随便维修一下,都要大几百块钱。

这个钱,是很恐怖的!

不仅仅是如此。

还有那就是相比较以前,现在的渠道商,可以以原来批发价97的价格,拿到高瓴科技的货!

也就是说,那些灰色空间损失的利润,高瓴科技为了内部的规范化,直接反哺!

多了3的销售额啥概念?

一个智能生活馆,多的,甚至单年可以多出大几十万的利润,你说夸张不夸张。

高怀钧的政策,一手萝卜加一手大棒,也是尽量让经销商能够拿到更多的利润,利益的驱使之下,才能让他们心甘情愿做出更好的执行动作。

【第70章】

多了3的批发价利润,这已经很不少了!

而且这是厂商给予渠道商的直接保证。

光是在这一点上。

高瓴科技,就已经相比较其他的厂商,良心了许多。

其他的企业,就算是三桑,诺基亚这样的大厂,为了保证自己的利润,在批发价和回款上,是尽力地压榨渠道商。

这就导致,偶有爆款。

但是赚的钱,还不够货款积压要打折亏损的多。

渠道商,也处于那种微赚的状态之下。

所以,渠道商为了赚钱,各种扎绑,各种做黄牛,串货等手段,都弄了出来,最后损失的,其实是品牌本身。

而这些品牌意识到这个问题了吗?

意识到了!

但是每个环节的利益盘枝错节,就算品牌方有心改变这一点,也是无力回天了!

毕竟,百万漕工衣食所系!

守旧的既得利益者以“百万漕工”要挟改革派。

你这个大范围的改革的方案是很好,但是呢,会触动很多人的利益,所以还是不要动了吧!

只有像高怀钧这种新生品牌的实控人,而且该品牌还未上市,公司没有董事会的掣肘,才能搞出这种损坏眼前利益,但是获取未来利益的大动作!

他,宁愿减少部分浑水摸鱼的辣鸡渠道商,回吐一些利益出来,也要把游戏规则确定下来,渠道商数量再缓缓增长。

因此,这个时候林云深的一番话,现场留下来的这群人,都属于电子科技行业的老江湖。

他们细思片刻之后,对于高怀钧所说的内容,全部都兴奋了起来!

开店这件事就是小马过河,到底是深是浅,站在岸上讨论半天都不会有结果,只有自己摸着石头过河之后,自然就会清楚。

过往十多年,这群人是大浪淘沙的幸存者,他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头,也摸过了其他品牌的石头。

比起网上那些只会通过si(sell in:厂商向渠道出货阶段)数据夸夸其谈的键盘评论家,在so(sell out:终端经销商卖货给用户)环节身经百战的陈生,显然才是真正了解深浅的那个。

一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外,也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。

可是,不到一年的时间,这些新门店成所谓的“试错成本”,最终亏损200多万,全部关掉。

与之形成鲜明对比的是,早前开的高瓴科技店,却是一步一个脚印,虽然由于产品小众,利润不是很高,但却还是保持着稳定的正向现金流。

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