第190章 互利(2/2)

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阿敏介绍说：“这位杜老板想要买罗汉松，他是我的老顾客，你给他最优惠价啦。”

杜老板觉得阿敏挺维护他的利益，心中高兴，微笑着点了点头。

周洁马上笑着说：“行，没问题，老板这边请。”她把两人让进档口里，来到货架前，“老板你看，这罗汉松造型别致，很有意境，摆上办公桌既高档又漂亮。”

杜老板仔细观赏两盆罗汉松，觉得品相很不错，树木的造型设计非常美观，花盆也很有特色，只是两盆都好看，有些难以取舍，就转头问阿敏：“以你的眼光，觉得哪一盆比较靓？”

周洁不等阿敏说话，抢过话头说：“老板，两盆都好看，这是我在几十盆里精挑细选出来的。俗话说：家有罗汉松，一世不忧穷，非常好意头，两盆一起买啦。”

周洁说的粤语还不算标准，但是她不得不锻炼。因为她总结出生意差的原因，除了位置不好，还有部分原因是她们说的是普通话，得不到客人的信任，甚至还会排斥，所以她定下规矩，接待本地客人必须说粤语，不能因为不熟练而羞于启齿。

杜老板被她的蹩脚粤语逗笑了，不过还是听懂了她表达的意思，心想罗汉松寓意这么好，买多一盆摆家里也不错。

他豪爽地问道：“我两盆都要了，多少钱？”

阿敏马上提醒周洁说：“优惠点，给个老友价啦。”然后向周洁眨了眨眼。

周洁笑着对杜老板说：“好，这罗汉松最低卖价是三百八一盆，两盆七百六，这样吧，两盆我就收你七百块，这是最低的友情价，你可以问问阿敏是不是这样的。”

阿敏略有些惊讶，马上附和说：“这价格挺实在，罗汉松一直都比较贵，特别是过年又涨价了，所以我们进货少，上午被一个大老板全买走了。”

她又接着强调说：“罗汉松高档又好意头，也比较好养，随便养个几年没问题，很多老板都喜欢。”

杜老板并不知道卖价究竟是多少，想来阿敏不会骗他，不过还是要讲一讲价，不然显得自己很愚蠢没主见。

他斟酌了一下，试探地说道：“两盆六百六，行的话马上就拿走。”

不远处的周小燕眼神一亮，目光灼灼地望向周洁。

周洁一副为难的样子：“老板，这已经是友情价了，你不能再讲价了。”

阿敏在一旁劝说道：“再便宜点吧，杜老板是图个好意头啦。”

杜老板被提醒了，附和说：“对，不是钱的问题，我就是要个好意头，六六大顺。”

周洁勉为其难地说：“既然老板这么说，我就再让一步，六百八十八，祝老板一路都发发发！”

杜老板听见最后一句，非常满意，再讲价就没意思了，“行，承你吉言，大家都发！”

他马上掏出钱夹付了款，转头对阿敏说：“等下把这两盆一起送过去。”

阿敏立即点头说：“没问题。”她瞟了一眼周洁，和杜老板出去了。

周小燕见他们走远了，低声笑道：“姐，没想到你这么精，那个本来最多卖三百块，你竟然卖了一个高价。”

周洁微笑不语，周小燕继续说：“不过我有点不懂，阿敏为什么要帮我们？”

周洁解释说：“他们两家势均力敌，货物都差不多，如果因为罗汉松，让杏枝和杜老板搭上线了，不单是损失一单生意那么简单，还有可能失去一个大客户。”

“难怪阿敏全程咬着杜老板不放，她是怕我们给他截胡了。”

“知道一句话吗？两弊相衡取其轻。在他们眼里，我们实力不够，称不上对手。”

“哦，原来是这样……”

两人正说着，阿敏面带微笑过来了。

周洁招手让她进来档口里面，从包里掏出六十块钱递给她：“阿敏，谢谢你。”

阿敏抿嘴一笑，也不推辞，快速把钱塞进了裤兜，接着说道：“你们马上把树搬出去吧，我们准备送货了。”然后转身走了。

周小燕这才明白是怎么回事，“姐，原来还可以这样操作？”

“这下明白啦？在利益面前，没有永远的敌人，以后不要对着他们张牙舞爪啦。”

“肯定不会了，只要能让我挣钱，我把她当财神供起来都行。”

两人搬了罗汉松出到市场外面，见沈红家的面包车等在街道边，尾箱门敞开着。

周洁把罗汉松放到车上，对坐在驾驶室里沈红的老公阿光说：“老板，麻烦你了。”

阿光点了下头，没有说话。这时沈红从档口走了出来，满脸不高兴地说：“你赚了钱，却要我们帮你送货。”

周小燕脸色一变，准备回怼，周洁赶紧使眼色让她回去，周小燕抿紧嘴唇，快步走开了。

自从知道沈红单纯直爽的性格，透过现象看本质，周洁知道沈红只是说话不过脑子，心里并无恶意，反而不会介意她的言行。

她打趣道：“阿红，辛苦你了，要不我给二十块油钱？”

沈红不屑地说：“切，二十块钱很多吗？我才看不上。”

这时不远处的阿敏出声说：“红，不就两盆小树吗？别那么小气啦。”

沈红马上解释说：“我也就是说说而已。”说着坐上了副驾驶位置。

周洁暗自好笑，原来她习惯听从阿敏的指挥呀，到底谁是老板呢？

她上前对沈红说：“谢谢你，以后有机会我也帮你介绍生意。”

沈红嗤笑道：“你能给我介绍生意？”

周洁微微一笑道：“这个说不准，说不定有那一天呢？”