第56章 找上门来(1/2)

首发：~第56章 找上门来

“三角眼”见问，煞有介事地说道：“我的办法是釜底抽薪、一劳永逸地解决这乳脂的秘方问题。”

石辛眉毛上挑，问道：“噢，计将安出？”

“三角眼”见铺垫的差不多了，就上前一步，低声说道：“我们只需，然后”

"三角眼"贴在石辛的耳边，如此这般，这般如此的说着。

石涧也将耳朵凑了上去。

耳语方罢，石辛禁不住叫起好来，伸手拍了拍“三角眼”的肩膀，

“好样的，这个办法太好了。”

随后，又看了看石涧道：“明天就安排人去办。”

转回头来，看着众人道：

“如此一来，他们就是再有本事，这‘陈氏乳脂’也早晚是咱石家的了。”

“哈哈哈哈哈。”

屋子里又爆发出如前的笑声。

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这一日，陈氏乳脂作坊门前。

买乳脂和喝豆浆的队伍，依然排得好长。

陈平照例在角落里饮着茶，时而翻一翻手里的竹简书。

他对作坊目前的营业状况，深感满意。

出于后世的知识积累，他深谙经营之道。眼前营造的排队景象，类似于后世的饥饿营销。

由于乳脂从磨豆、筛粉、熬煮、点卤、沉浸、压制，直到出品，需要不同的工艺和时间，所以，每一板乳脂出来，都会有个时间间隔，使得乳脂的产量，一直在一种可控的状态下，有序释放。

这个间隔，就使得门前的队伍时长时短，每当前面的人买到乳脂，心满意足的看着后面的队伍时，后面的人就更加渴望早点排到自己。

而他的赠饮豆浆措施，又使得队伍无形中得到延长，包括一些只想沾沾便宜或者解决口渴的人，也不时加入到队伍里，增加着人气。

就像后世的紧俏消费品要交定金排队等候，或者什么“限量版”、“秒杀”等现象一样，作为全城唯一一家乳脂门店，由于物美价廉，普通人家吃乳脂，已经成为他们生活中的“刚性需求”。

赠饮豆浆，无形中就是全城的免费广告，使“陈氏乳脂”作坊成为街头巷尾的热门话题，更激起了顾客的购买欲望。

而当顾客来到门前，看到长长的等候队伍，就更加坚定自己的购买决定，迫切地想得到乳脂这一产品，甚至将之视为一种时尚和时髦，每个人，以得到它作为一种快乐。

于是，“陈氏乳脂”这一品牌，就在全城深入人心了。如果不是值此乱世，陈平真想依靠这一口碑，实施进一步的扩大经营。

其实，鉴于乳脂的垄断事实，陈平完全可以拉高售价，获取暴利。

之所以没这样做，陈平的策略是先充分扩大顾客群体，夯实市场基础。等顾客基数足够大了之后，再通过推出升级产品和延伸产品，将金字塔型市场中上层的顾客，纳入囊中，再获取超额的利润。

依靠这一小小的乳脂，在现世界实现一下商业智慧，这本是一件信手拈来的事情。没想到，这一垄断性的产品，也引起了石家的眼红，从户牖乡到城里的作坊，石家是死死紧盯、步步紧逼。

两天前，虽然当众揭穿了他们的“诬告”阴谋，但陈平心里明白，石家肯定不会善罢甘休，接下来的斗争，必将会更加激烈。