第224章:“一元美式”(2/2)

首发：~第224章:“一元美式”

到了咖啡店后，我便喊来了陈欢，因为我想要和他聊聊关于关于咖啡店会员卡的事情，之前我倒是问过茹姐这个事情，可是茹姐却一直没有什么好的头绪，后来就干脆把这件事情全权交给我办了。

之前陈欢倒是一直和我提过这件事，不过我倒是把它给押后了。

“陈欢，我打算在咱们咖啡店搞一种会员制，你有什么想法，可以和我说说。”我拉开一把椅子，坐在陈欢对面开门见山的对陈欢说道。

陈欢愣了愣，于是便对我问道：“你这是认真的？”

“当然了，要不然为什么和你说这个？”

陈欢点了点头，然后对我说道：“我之前倒是一直有这样的想法，咱们咖啡店由于装修以及风格的原因，很适合做一种营销，譬如说让客户在会员卡里充值三百六十五块钱，在这一年里，我们会在固定的时间送客户一杯美式咖啡，同时用会员卡消费时，还会有相应的折扣等等……”

我听着陈欢的构思，心里倒是有了点眉目，于是思考了一下后，便对陈欢问道：“那么是否可以做成一种温情营销呢？比如说1元一杯的美式咖啡，让会员在这一年里都能感受到我们咖啡店的温暖。”

陈欢愣了愣，然后对我问道：“能具体点吗？”

我想了想后，便对陈欢说道：“我们的顾客主要类型是公司的白领为主，所以我们得站在他们的角度去思考，假设你是一个天天在公司上班的社畜，在第二天早上醒来上班时，能顺道买一杯1元的热咖啡喝，那不是一件很温暖的事情吗？”

陈欢愣了愣，然后对我问道：“你的意思是如果有会员卡的话，那么买一杯美式咖啡的价格就是1元？”

“大致是这个意思，不过是要分特定的时间段，比如说早上的六点到八点钟的这个时间段，另外还有晚上的九点到十一点这个时间段。”我解释道。

“为什么晚上也有这个活动呢？”陈欢不解道。

“同样的道理呀，难保不成有些加班加到很晚的人，虽然晚上喝咖啡不是很好，但是也不排除那些人经不住诱惑，路过时顺道买了杯1元的美式咖啡。”

陈欢犹豫了一下，然后对我问道：“这样我们难保不会亏本啊！”

我点了点头，然后对陈欢说道：“亏肯定是要亏一点的，但是却只有在这个项目上亏本，因为我们一张会员卡一天只能买一次一元美式咖啡，这样才符合我们充值三百六十五块钱享受全年优惠的活动。”

我顿了顿后，又对陈欢说道：“而且，尽管是三百六十五天每天都可以来，可是难道真的每个人每天都会来吗？不会的，这还不算上节假日，所以我们也不会亏的多少，再说了，我们的会员卡也是会限额的。”

陈欢点了点头，然后对我肯定道：“这倒是一个不错的营销方法，只是执行起来可能还要更细化一点，那么我们又如何盈利呢？”

我笑了笑道：“有了会员卡的钱，难道你还会怕盈利吗？记住，我们的咖啡店主打是杉林咖啡，而且会员卡里的钱又不仅仅只能用来买一元美式，你买其他咖啡也会得到一定折扣的嘛，而且充值会员卡得到的钱，我们甚至可以开上第二家分店了，以此类推，你自己想想，有多恐怖。”

陈欢有点兴奋的说道：“要是一次性发出一千张会员卡，那么每个人至少往里面充值365元的话，那么总共就有三十六万五千元了！开第二家小店的分店那肯定是没问题了。”

我摇了摇头，然后对陈欢说道：“咱们可不能这么冒险，一开始我打算只发售200张会员卡，而且具体效果还得看31号的音乐会，那才是一个大广告啊！”

其实按照陈欢那样的说法，一次性发售一千张会员卡，那也确实是可以开第二家分店了，可是我不会这么急于求成的，我打算先把这家店的名气打出去，真正经营成一家网红咖啡店，这样才能有足够的实力去实行我的会员卡计划……

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