第86章 反向生存之道(1/1)

首发：~第86章 反向生存之道

拨通电话之后，陈景云把刚刚获取到的消息，和自己的心得体会向蒋璐一一阐述。并且与之沟通询问蒋璐，是否她也是这样思路的时候，蒋璐言明，确实如此。

“领导啊，之所以我愿意还是跟着您打天下，这就是原因啊！”

“其实，展飞都已经找到了陈凯他爹位于鹏城的珠宝加工厂，并且获取了他珠宝玉石的进货渠道。”

“我们资金充裕，而且自己做没有人可以掣肘。但我更倾向于与您合作，就是因为，我们的思路很契合。”

“关于线上和线下，未来只有一种渠道，这种渠道被人们称为［全渠道］”。

“就是因为线上和线下的冲突加剧，全渠道这个概念被业内首次提了出来。”

“传统零售商的优势是offline地面有庞大的流量，但online网上没有自己的流量，因此，若做online to offine，将成为无源之本。”

“这已被无数地面零售商证明，投入巨额搞网店，在淘宝、天猫、百度买流量，然而这些流量昂贵，转化率低，客户粘度弱。”

“长远来看，没有主战场，电商战略只会为别人做嫁衣。”

“如果反过来做offine to online，两个客户群画成两个圈的话，重叠率只有10左右，到地面店的顾客没有养成网购习惯，而网店的客户到地面购物的更少。”

“全渠道零售是在新的信息时代，由日益崛起的［全渠道消费者］所引领的一场商业革命。这场商业革命使传统零售商的市场统治地位宣告结束。”

“全渠道由三个主体构成：消费者、零售商、和供应商。”

“〖e化〗的消费者是全渠道零售的起点；零售商必须将消费者〖e化〗的购物决策全过程纳入自己的运营范围之内，为消费者提供〖全程购物决策方案〗；供应商要能快速反应，对供应商的整合是全渠道零售效率改善的重要环节。”

“传统渠道向全渠道转型的过程，是实体渠道和网络渠道各自呼应全渠道消费者的过程，也是两者各自弥补劣势的过程，最终将达到相互融合，传统渠道也将在此过程中重塑。”

“尽管在这个时代我们所面临的销售渠道越来越碎片化，打通每一种渠道，并使之有机地结合起来，任重而道远，却又不得不为之啊！”

陈景云连声嗯嗯嗯的回复，说的有道理，说的太有道理了。

说实话，没太听懂！

对了，英文字母是23个来还是26个来？

没有文化的陈景云还是比较爱学习的，他又上网去查了相关资料。

offline释义 （计算机）未联网的，不在线的；

online释义（产品、服务或信息）在线的。

online to offline一离线商务模式，是指线上营销线上购买，带动线下经营和线下消费。

offine to online就是反向o2o模式，就是从线下到线上。

o2o的概念源于2011年的美丽国：o2o即online to offline，指通过移动互联网提供商家的商品信息，将线下商务的机会与互联网结合在一起，聚集有效的购买群体，并可在线支付相应的费用，或去线下体验购买，在实体店完成消费。

蒋璐的阐述言简意赅。

online to offline 创业已死，offline to online 就是钟爱珠宝的生存之道。

把钟爱珠宝交给蒋璐操盘，确实是一个明智的选择，陈景云可以放心的睡了！

陈景云迷迷糊糊的睡着了，钟爱珠宝一时间风光无限，呈现在陈景云面前的，除了摆在办公桌上一摞一摞整齐码好的现金，就是走到任何地方都会献上的鲜花和掌声。

陈景云已不满足稳健发展，陈景云还准备继续融资，加大开店规模，布局全国。

2014年寻求独立ipo无果的钟爱珠宝选择“下嫁”国内a股上市公司浩宁达（2016年更名为“赫美集团”），成为后者的全资子公司。

“钻石恒久远，一颗永流传”。一直被当成奢侈品售卖的钻石，因为钟爱珠宝的参与一夜间变成了快消品。

有业内人士向记者表示，钟爱珠宝与其他品牌的钻石在价格上出现差异的原因，主要是两者在销售模式上的不同。

而记者问到产品售价及定位问题时，赫美集团人士坦言，钟爱珠宝最初的定位就是钻石大卖场，由于销售模式的不同，店内钻石会比行业内的其他品牌有一定的价格优势。

赫美集团人士同时表示：“钟爱珠宝现在并不仅仅把钻石定义为在婚庆场合才会出现的奢侈品，而是希望在赋予钻石产品更多的设计理念的同时，让钻石成为更多年轻人日常生活中所佩戴的饰品。”

因此，钟爱珠宝的这种面向更多消费群体的“去奢侈品化”，也是导致钟爱珠宝钻石产品价格相对较低的原因之一。

不过，钟爱珠宝引以自豪的快速扩张的模式备受业内人士批评。

鹏城一家从事婚戒定制的钻石公司的市场总监告诉记者，钟爱珠宝的营销模式违背了钻石属于奢侈品的行业的基本规律。

钻石行业资金占用成本高，即使像周大福这样的一线品牌，其年利润率也只有20。

像钟爱珠宝这样的靠低价策略、巨额营销以及抢占一线商圈的销售模式，利润空间被极度压缩，像这样不计成本地扩大市场，其负债率必然居高不下，因此其极为不看好钟爱珠宝的低价跑马圈地模式。

转眼之间，曾被誉为“中国钻石第一商”的钟爱珠宝，因拖欠70余名员工薪水及补偿金250余万元，企业负责人陈景云被海淀法院约谈，其名下部分财产被查封。

陈景云一下之间惊醒，有了前世每克拉美的前车之鉴，万万不可让钟爱珠宝再重蹈覆辙。