第55章 买个礼物(1/1)

首发：~第55章 买个礼物

无论是周新云身处泥淖中的绝地反击，还是闫纯熙时隔多年之后的旧情不忘？

或许闫纯熙并不是旧情不忘，只是…

这些都不能影响陈景云心目中的一件大事：自己孩子的即将到来！

8月1日上午十点，陈景云站在了大钟寺中坤广场三层钟爱珠宝的销售大厅里。

3层4层加起来有2000平米，都是商场很难租出去的位置，所以租金便宜很多。

陈凯放上自己的钻石售卖，并且价格按照魔都钻石交易所基准价加17。由于省去了传统商场30左右的返点费用，钻石价格比传统商场便宜一半。

至于款式，中国80以上的珠宝都在鹏城加工，无论什么样的款式都能做得丝毫不差。

一进大厅，巨大的液晶电视显示屏上正在滚动播放着钟爱珠宝的广告。

广告的投放预算占到了营销费用的60。除此之外，房租以及人工费用其实这些费用都在可控范围之内。

但存货量大、价值过高、资金回收期长这些致命的弱点，又直接影响着钟爱珠宝这一品牌在多长的时间达到盈亏平衡点。

钟爱珠宝是国内首家专业的全渠道钻石零售品牌，通过线上+实体的运营模式，提供钻石镶嵌首饰、钻石裸石、钻石定制及投资等产品和服务。

由于钟爱珠宝的钻石均为全球直采，减少了中间商环节，价格相对低廉，而其开创的量贩式的钻石零售模式和钻石大卖场概念在此时国内尚无先例，

钻石珠宝的奢侈品属性使得其品牌价值属性大于其价格属性。钻石卖场与其他品牌钻石在价格上出现差异的原因主要是在销售模式上的不同。

所以，即使一开始陈景云不同意陈凯的大卖场方案。但钟爱珠宝一个籍籍无名的初创品牌，如何能在强者林立的珠宝行业站稳脚跟，值得商榷。

所以不得已，只能采取这种大卖场模式，通过其他各类知名珠宝前期带动卖场人气，继而寻找发展壮大的机会。

其实，陈凯当初提出低价策略的时候，陈景云就有过一些质疑。如果说这样的营销策略，必须配合快速扩张的跑马圈地。

即使新开店面不在一线商圈，京城那也是一线城市。房租是一大成本，广告成本与人力成本也是这类大型店铺不可忽略的费用。

虽然通过压缩产业链长度达到了降低终端零售价的效果，却也受累于高昂的运营费用。而低价销售策略又减少了总体收入，这种靠高成本营销、低价销售的平价模式，虽然以后可能获得了市场份额的增加，却也一定会让自身不断背负债务负担。

所以，陈凯计划书中在没有盈利的情况下继续开店的模式，被陈景云直接否决。

陈凯还建议引入投资者，在多方资金介入的情况下把摊子铺大，这一建议依旧被否决。

陈景云比特币盈利的一亿元，已经在五月底之前全部转账到钟爱珠宝的公账上。这些职业经理人看到账户上还放着那么多钱的时候，就像狼看见了肉，岂能不眼红？

王心维已经掏空自己账户的一个亿，剩下的钱都是在陈景云的默许下，花的联合基因的钱，联合基因也不容易。

陈景云已经可以确认，陈凯或许就是那个前世让美克拉美辉煌一时，不久之后陨落的职业经理人。

“美克拉美”和“全城热恋”在前后一年间隔的时间相继开业。其营销模式极其相似，不得不让陈景云出了一身冷汗。

一招不慎满盘皆输啊！

前世，有个叫万子红的人，因为与其他两位股东意见不合，他离开了美克拉美。

万子红六零年生人，陈凯显然是标准的八零后，年龄对不上。可问题是，自己来到这个世界，所有的东西都没变，这一世，前面两家珠宝商去了哪里？万子红又去了哪里？

美克拉美当初通过快速扩张跑马圈地，在开业一年就实现了盈利。但，为了防止股权旁落，大量采用债券融资。

出售股权对公司资本运作会产生很大的影响，当时每克拉美已经获得了5亿元的极少数个人的债权融资,并承诺无底线支持每克拉美，利息与银行贷款差不多，其完全有能力去偿还。

钻石行业企业的平均利润率要从三种情况来看，一种是高端奢侈品品牌的高利润，一种是香港品牌也有较高的品牌溢价，第三种就是每克拉美的量贩式经营。

对于每克拉美来说，薄利多销首先要做到快速扩张、跑马圈地。

每克拉美缩短了传统珠宝商的中间环节，直接从上线选取裸石、自行加工设计，并采取直租方式摒弃商场的高昂的扣点等费用——这使得中间成本降低很多，而这也就其在京城的“红海市场”中，以超低价杀出“蓝海”的制胜法宝。

每克拉美这样的靠低价策略、巨额营销以及抢占一线商圈的销售模式，利润空间被极度压缩，像这样不计成本地扩大市场，其负债率必然居高不下。

其次，商场面积越大，铺货量就越大。再次，广告成本与人力成本也是这种大型店铺不可忽略的费用。

这种靠高成本营销、低价销售的平价模式，虽然最终获得了市场份额的增加，却让自身不断背负债务负担。

所以，即使广告费支出巨大，陈景云仍然不考虑多开店面。而陈凯，显然对于陈景云的胆小甚为不满。

寇熙琴显然被陈景云误会了，王心维交代寇熙琴想尽一切办法掌握陈凯的心思和思路，这些信息就是寇熙琴提供的。

寇熙琴会是双料间谍么？

所以陈景云依然不信任寇熙琴，有些事情他依然在自己心头盘算，没有和王心维讲明。

被人屡屡欺骗的经历，让陈景云不得不多个心眼。姓寇的女人或许都是一样的，为了达到目的不择手段。

陈景云今天来一方面是看看这里的经营状态，一方面是因为自己的孩子马上就要出生了，他想买个礼物送给自己的孩子，以作纪念。