第1140章 弯道超车(1/1)

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陈言压着嗓子道：“譬如一千两银子，便有五十两的赚头；若是一万两，便是五百两子；若是十万两，嘿……”

大周的计数进制和他前世略有不同，一成为十分之一，一厘为百分之一，所以五厘的佣银，便是百分之五。

此时听得陈言这番话，宁王妃双眸渐渐亮了起来。

若是能谈成一百万两的买卖，岂非便有五万两银子！

陈言再道：“除了低息和单利之外，青山银庄审查快，而且无须多少抵押。这些好处，非是别家银庄能比。”

宁王妃也压着嗓子，悄声道：“妾身明白，只是，咱们为何要这么悄声说话？这不是先生府中吗？难道还能隔墙有耳？”

陈言仍压着声音：“下官方才不是说了么？这买卖除了五妃，下官连自己家人都未曾告诉啊。若是被他人得知，缠着下官索要这机会，那下官怎办？若是做这事的人多了，五妃岂非就赚得少了？”

宁王妃一震道：“原来先生竟是为妾身考虑！妾身真是不知该如何报答先生……”

陈言摆摆手，道：“何须报答？下官虽与宁王一向有些嫌隙，但不知为何，总觉与王妃颇有缘分。不瞒您说，若不是看在您的份上，我岂会收小王爷为徒？”

宁王妃吃惊地看着他，脸颊上渐渐浮起红晕，半晌才吐出一句：“先生，您这是……”

陈言深深看入她眼中，柔声道：“下官只恨生不逢时，若是早生得几年，岂会让王妃受这么多苦楚？”

大周男尊女卑，男人对女人一向都是高高在上的态度。

哪怕是宁王妃，这辈子也从未听过什么甜言蜜语，此时听得陈言这几句，顿时娇躯剧颤，颊上红晕深如朱染，有些慌乱起来：“先生，您这是……这是……”

陈言深吸一口气，道：“有些话不必说出口，你知我知便行。虽然青山银庄的东家让下官来负责此事，但王妃若是愿意接下这买卖，下官一分佣银不要，所得佣银尽数给您。”

宁王妃不由慌乱起来，道：“大人竟为妾身做到这地步，教妾身如何……如何……”

她这一生从小大门不出二门不迈，嫁人后也是恪守妇道，与人接触不多。遇到陈言这样的老油条，哪有本事分辨出他是真情还是假意，既是心乱，又是感动。

陈言微微一笑，说道：“多余的话不必说了，下官只希望能助王妃一臂之力。”

好一会儿，宁王妃才勉强压住波动的心潮，道：“妾身自然感激先生的相助，只是，这买卖卖真能赚到钱么？更何况，银庄借贷，不会无利而为吧？”

陈言点头道：“这是自然，青山银庄自然也不是单纯做好事，贷银月息四厘，且只是单利，没有复利。”

宁王妃失声道：“什么！四厘？这么少！那岂不是比佣银还要少？”

她虽然不怎么管钱银之事，也知道大周最大的财记银庄，贷息是月息十厘。

也就是说，贷一万两银子，每个月须得还一千两银子的利息。

可青山银庄这里，一万两每个月只需还四百两银子而已。

而且，给她的佣银都是五百两，一进一出，银庄岂不是亏了？

陈言哈哈一笑，道：“王妃有些误解，青山银庄虽然确实诚意极足，贷息比同行低了许多，但给您的佣银，只是一次性的，而贷出去的银子，通常很少会一个月便能还清，所以亏是不会亏的。”

宁王妃这才明白过来，不过始终有些患得患失，蹙眉道：“但，这生意真的能帮到妾身么？”

若要将小王爷的那笔债务尽数抵销，她须促成数千万两银子的贷银，这天文数字般的数额，光是想想都觉得艰难之极。

那些富贵人家，真的有这么多银子要贷么？

陈言胸有成竹地道：“王妃大可放心，您想来也有结交的路子，打听打听，便知下官所言无误。只要您尽心去办，要堵上小王爷那笔巨债的缺口，绝非难事。”

事到如今，宁王妃也别无他法，道：“那妾身即刻去试一试。陈先生，若真如您所言，妾身必有重报。”

深深地看了陈言一眼，这才转身去了。

陈言送她出了陈府，看着轿子远去后，露出一抹笑容。

此乃一石三鸟之计，一是青山银庄的事他筹划已久，正好借着这机会进军京城的市场，二是由借贷之事，大赚一笔。

但更为重要的，却是第三项好处。

那就是这些达官显贵既在青山银庄借贷，日后便等于有了把柄在他手中。

到了关键时刻，这一招必可起到大用！

当然，一切还是要看宁王妃的推销能力。

不过，陈言选她，也是经过慎重考虑。

宁王表面上的身份超然，所以各方关系都不错，交际颇广。

因此宁王妃与各家权贵的内眷关系都不错，从内眷中着手打开市场，由这些内眷向她们的男人吹枕头风，比常规的手段要有利多了。

如今大周最大的财记银庄，占了京城七成以上的银庄生意。

一来银庄的买卖确实做的人也不多，毕竟是用银子赚银子，没有足够的白银储备，也不敢乱做这买卖。

二来做这行的最讲究信用，财记背靠大山，自然能做大。别家想要与它竞争，终究在底子上还差了些。

三来银庄买卖其实也是风险极大。死账坏账出现的概率相当大，不像他前世，有那么多追账手段，大周若是有人恶意借贷不还，回头只要销声匿迹，甚至逃到外国，基本上这钱就追不回来了。

也正为此，贷银的贷息一向颇重，而且贷款审查极严，很多时候需要用不房地产来抵押，并且还要计复利。

所以青山银庄要与财记竞争，颇为困难。

为此陈言才另辟蹊径，决心从权贵阶层入手，实现弯道超车。

而宁王妃自己来做贷款推销员，自然比别人的推销要更容易令人信服，宁王和她萧家均被动地成了这事的担保者，能让那些权贵之人放松警惕，更容易来借贷。

当然光有途径还不行，所以还加上了低抵押、低息和单利的吸引力。

多重手段下，不怕打不开权贵市场。

而且除了这些好处，还有一件事，也是陈言暗备的伏招。