重生1983,从卖小龙虾开始

第494章 销售对策(1/2)

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首发:~第494章 销售对策

早上十点钟,温荣金的总经理办公室内,除了三人之外,新提拔的两个市场部经理和副经理也跟了进来,众人针对这次的家电销售展开了激烈的讨论。

市场部的经理和副经理,都是从王腾那边提拔过来的,也算是小温的老部下,众人也都相熟。

“李总,温总,我觉得吧,在销售这一块,我们有很大的先天优势,毕竟有秘密花园和恋家帮我们吸引人流量。”

“我建议,把我们的电器销售放在秘密花园内,反正每家秘密花园都有大量的休闲娱乐区,我们只需画出一片地方即可。”

市场部经理说完后,副经理继续开始补充道:“对比国外的小家电,我们产品有很大的优势,冰箱,电视机,洗衣机,我们有四个型号,不如我们拿出一个型号来,作为引流产品。”

“只要肯降价,老百姓必然趋之若鹜。”

李星锋赶忙打断:“还是那句话,拿下百分之七十以上的市场,咱们就降价。”

“我们的产品,放在国际上,都是领先的,你要知道这意味着什么!”

“如此优秀的产品,不是不能降价,而是我们降价,人家也会如此。”

“老百姓对产品的好坏是缺乏判断的,咱们头次进入家电行业,虽然有流量,但本身是缺乏客户群体的。”

“市场部提供的资料你们也看了,他们的很多冰箱,都是国外的垃圾,都是人家用过的,从垃圾场里弄出来,换个壳子卖到咱们国内的,他们的成本只会比咱们更低。”

“毫不客气的说,这样垃圾场冰箱,十块钱就收一台。”

“而且集团公司现在背着10个亿的贷款,我们就只能从产品质量和口碑上打垮他们。”

听到李星锋这么说,众人齐齐翻了个白眼。

这贷款不是服装个销售公司背的嘛,凭什么给我星海电器。

别以为我们不知道,这小半年,秘密花园都赚翻了好吗?

一个春晚的宣传,一个给部队捐服装的活动,把整个服装行业打的萎靡不振,整个服装行业百分之九十的钱,都流入秘密花园了,账上不知道有多少个亿呢!

“市场调研你们看到了,既然他们产品有漏洞,我们就从漏洞打败他们。”

“这是第一点,这个很简单,这是计划书,你们照着执行就行了。”

说罢,李星锋就扔了一个笔记本在桌上,市场部经理眼睛立马亮起来,赶忙拿在手里。

传闻中,温总,王总,两个刘总之所以这么厉害,都得到了李总亲传。

亲传的法宝就是笔记本,每次有大动作,李总都会给他们笔记本。

小温笑骂的从市场部经理的手中抢过笔记本:“你小子想篡位啊!”

李星锋笑了笑,转头看向温荣金:“小温,第二点,就是售后,我们要在家电行业建立三包服务。”

“三包服务?”温荣金快速的在脑海里思索,这是个新词啊,锋哥又发明什么新手段了?

“对,三包服务指的就是,在不影响二次销售的情况下,七天无理由退换货,再无人为损坏的情况下,质保一年,再无人为损坏的情况下终身免费上门保修。”

“质保一年,指的是在一年内,非人为损坏,坏了我们免费修。”

“终身免费上门保修,是指是我们的维修人员,免费上门,但是超过一年时间,修理的材料费,就要他们自己掏了。”

“王海说过,只要严格按照他的的说明书操作,质量肯定没问题的。”

“陈厂长,这四个厂子的质量,你要把控好,坚决不能让残次品流入市场。”

“而合格产品,王海也说了,他那边给测试过了,五年内不会有质量问题出现。”

王海的信誉,李星锋是信的过。

所以这个三包,几乎没啥成本。

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