第197章 品牌溢价(1/2)

首发：~第197章 品牌溢价

“哦？什么建议啊？”

听到江尧说要给自己的工厂提建议，沈曼丽很是好奇地问道。

因为之前关于自己工厂的事儿，江尧很少或者几乎从来是不提意见和建议的，然而这次，江尧居然主动说要给她一些建议，她很是意外，非常想知道江尧接下来会给她提什么特别的意见。

“其实，我个人认为，你目前做的事情或者说付出的努力，和你所得到的利润回报其实是不那么对等的。”江尧郑重其事地说道。

“啊？这话怎么说？”沈曼丽听江尧这么说，感到很奇怪，因为她觉得自己接一份订单，交一份货，然后收回一笔订单的货款，有付出，也有回报，不存在不对等，尤其她给客户的价格，也都是比较有利润空间的，可为什么到江尧这里，就变成了不对等的了呢？

见沈曼丽不是很能听懂自己的话，江尧解释道：“怎么说呢，我今天给你介绍一个新的名词，叫做品牌溢价。什么叫做品牌溢价呢？就是说可能是同样的东西，但是当你贴上不同的品牌标签之后，价格就会大有不同。

比如，同样的鞋子，都是同一个生产厂家生产的，用的材质，胶水等各方面都一样，但是如果你贴上一个不知名品牌的商标，那么它可能只能卖一百块钱，但是如果你贴上阿迪或耐克的商标之后，它的价格说不定就能卖一千块钱。

这是为什么呢？因为那些知名品牌的鞋子单价就值这么钱，消费者认可，愿意买单，而且由于品牌知名度高，他们穿起来更觉得是一种面子，而对于不知名品牌，消费者的信任度就不高，就算你质量再好，消费者也是出不起价的。

这就是品牌的力量。

所以，其实我认为你目前衣服的做工、材质和版型设计上，其实都是非常不错的。但是，你负责了这件衣服的整个制作过程，挣的却只有一点代工费，而客户拿你的衣服贴上自己品牌的标签之后，就能卖出远比你代工费高得多的价格，赚取非常高额的利润，这就是一种不对等。”

“哦，我听明白了，你的意思是，就是我一定要打造自己的衣服品牌，才能真正赚到钱？”沈曼丽似懂非懂地问道。

“是的。”江尧点点头。

“可是怎么打造，我也不太懂啊！”沈曼丽有些为难地说道。

“这个其实不难，说到底，不管什么产品，归根结底都是以质量求生存。只要我们衣服的质量过硬，然后我们再建一个自己的品牌，慢慢去建立自己的渠道，拓展自己的市场，这个品牌感就会逐渐建立起来了。

而目前据我的了解，我们厂衣服的质量是完全过硬的，厂子里目前的工人也都是经验丰富的熟手，所以，我觉得时机是成熟的。”

“那接下来，我具体应该如何去实行呢？”沈曼丽懵懂地问，虽然她也是在制衣行业混了这么久了，但是对于今天江尧所提的这个品牌溢价的问题，她还真的从没有思考过。

因为，她一直以来，也就想着这是继承了爷爷的制衣厂，所以，她对自己的要求就是好好经营这个制衣厂，让工人们有饭吃，让制衣厂良好地发展下去，自己的使命就算完成了。

但是，今天江尧给她提的这个品牌理念，确实让她耳目一新，从而让她对自己的事业又有了新的规划和期许。

“首先，我觉得第一个问题，就是确定自己的品牌。我们要先为自己的品牌想一个响当当又容易记住的名字。”江尧提议。