第284章 提前内定的全国总代(1/1)

首发：~第284章 提前内定的全国总代

11月23日，赵瑞龙回到了京州，在跟徐諨新打好招呼，同时跟父亲商量好之后，赵瑞龙立马花了30万买下来汉东日报和晚报、以及吕州日报~晚报、林城日报~晚报的广告版面，打算连续一周时间在广告版面刊登吕州和林城小灵通试点售卖的相关信息。

广告每天的文案全部由赵瑞龙提供。

赵瑞龙拥有后世20多年的人生经验，各种经典营销文案全都熟记于胸，保质保量根本不是问题。

其实广告只是一方面，文案做的再让人耳目一新，还是要给老百姓真正的实惠对方才买账。

没有性价比，老百姓最终还是会望而却步。

现在市面上砖头一样的大哥大，全都一两万一台，而手机的价格则在4000到1万左右，大部分月入几百块的居民全都把通讯工具当奢侈品，顶多也就买个bp机。

所以赵瑞龙为了让小灵通能够走进千家万户，直接把价格定为888一台。

魂穿之前，小灵通1998年和1999年才有试点，而且第一批小灵通的定价为940元。

如今赵瑞龙把价位降到888，也算真心给老百姓谋点福利。

在广告中，赵瑞龙宣称他的小灵通接电话不需要扣钱，而打电话，一分钟只需要2角钱，月租平均下来每天不到1元钱……

如此划算，赵瑞龙相信老百姓会来买单的。

与此同时，徐諨新的女儿徐家慧在汉东吕州和临城租下的上百平米的商铺已经装修完毕，内部服务员也都提前1个月就培训好了，静待12月1日开门营业。

一旦反响很好，那么小灵通试点将会在整个汉东省铺开，随后由赵立春和徐諨新牵头上报，提出全国推广。

一旦政策允许小灵通在全国推广，徐家慧将立刻以【小灵通公司】的名义在全国招募代理商，收取代理费，以最快速将小灵通手机在全国铺开，然后逐步推广至整个亚洲。

这一步步的计划，都是赵瑞龙与徐家慧当初合伙开小灵通公司时，就已经规划好的。

小灵通公司，赵瑞龙占股80，徐家慧占股20。今后的利润，也是二八分成。

赵瑞龙占股70的立讯精密公司负责流水线生产小灵通，可以说在小灵通这个时代红利上，赵瑞龙将要吃到非常多的大肥肉……

12月1日，计划上午八点在吕州小灵通试点进行剪彩，然后正式开门营业。

早上7点钟，就有不少赶时髦的市民在店铺门口等候开门了。

等到快8点时，无论是吕州还是林城的小灵通店铺试点，外面都等候了近百人。

当剪彩仪式结束，正式开业时，竟然足足有数百人在排队买小灵通，甚至还有一人买好几部手机的景象。

手机的销售从早到晚，由于门店数量太少，所以顾客源源不断赶来排队购买。

好在赵瑞龙这次让立讯精密工厂生产的小灵通手机足够多，备货非常充足。

最终第一天的销售，吕州试点对外售出6318台小灵通手机，营业额561万零384元。林城试点对外售出5363台，营业额476万2344元。

两个试点的营业员全都忙的脚打后脑勺，连饭都顾不上吃。

最后由于收款太多，还是押款车专程开过来帮忙把钱带到银行的。

小灵通第一天销售的盛况，被各路电视媒体和纸媒竞相报道。

小灵通手机的知名度很快享誉全国。

随后一周时间，林城和吕州两个小灵通试点的营业额都保持在五百万之上，甚至出现一天比一天高的趋势。

赵立春是非常看重数据的，这份亮眼的数据让他当即拍板决定在整个汉东铺开小灵通，至于外省，他会让徐諨新写出详细的小灵通的优势，以及收集老百姓对小灵通方便高效联络功能的相关好评，然后整理成材料向上建议将此在全国范围内进行推广……

12月8日，农历1995年10月17日。

这一天是我国北方航空首次将2架a300—600r大型客机租给了泡菜棒子国。租期为两年。

同样是这一天，来自余杭的【ut斯达康】创始人吴鹰赶到吕州小灵通试点，他跟服务员说要见店里的老板。

服务员翻了个白眼，懒得搭理吴鹰，他以为他是谁，一上来就要见幕后老板。

吴鹰看服务员总是顾左右而言他的应付他，于是大手一挥，直接要买下100台小灵通，条件就是见到试点背后的老板。

于是服务员电话打给徐家慧，而徐家慧又告知了赵瑞龙。

赵瑞龙一听是吴鹰来了，觉得小灵通这个生意说到底是自己抢了本属于吴鹰的机缘，于是便答应与其见面聊聊。

赵瑞龙将吴鹰约到了月牙湖旁边的一家茶社，点了一壶20年的老山白茶，二人边喝边聊。

满脸络腮胡的吴鹰直言道：“赵老板，我是【ut斯达康】的吴鹰，我这次前来找您，就是想聊聊小灵通销售代理的事。”

赵瑞龙哈哈一笑：“吴总，现在只是试点，谈销售代理为时过早，八字还没一撇呢。”

吴鹰摇了摇头：“说实话，我最近一直在关注关于吕州和林城开设小灵通销售试点的事，以现在老百姓的好评程度，我觉得未来电信部门一定会同意让小灵通的phs技术在全国开始实施，所以这次前来拜访赵总，就是希望您能给我个销售代理的机会，如果可以的话，我想当江浙一代的销售总代！”

赵瑞龙摆了摆手：“我可以让你代理，但江浙一带的销售总代就算了。”

听到赵瑞龙的话，吴鹰脸上露出一丝失望。

随后赵瑞龙一句话，瞬间让吴鹰“满血复活”如同打了鸡血一样：“我打算让你负责全国至少一半省市的销售总代，但条件是，你管理的门店卖出的每一部小灵通手机，我都要抽走40的利润，进货的供货商，也要由我来指定，你愿意吗？”

赵瑞龙之所以给吴鹰一半，因为另一半省市可能徐家慧想要以【小灵通公司】的名义去做。到时如果徐家慧搞不定，赵瑞龙就把全国总代交给吴鹰。

吴鹰这个人能力还是有的，否则魂穿之前也不可能得到软银孙正义的投资，从而在纳斯达克交易所将【ut斯达康】成功上市。

“我愿意！”

“好，那就这么定了！”

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