541、资源与赋能（求月票）(2/3)

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夏景行听着老阿姨质朴无华的生意经，微笑点头，“所以啊，传统的入股分红，不是我们风投的玩法。

我们真正想玩的是”

夏景行笑眯眯的看着何永慧，“扩张游戏！”

“举例说明，我今年给你投5000万，你开10家店明年给你投5个亿，你开100家店后年

但这不是随便投着玩的，我们要看财报和一些经营指标。”

何永慧皱眉，“夏总，这开店也太激进了吧？成本都还没收回来，就着急开新店？

如果遇上什么问题，那亏损将是一个很恐怖的数字。”

夏景行感觉自己和何永慧不在一个频道上，对方是经营保守的传统企业家，讲究的是步步为营，而他们风险投资家，最喜欢看的是“指数增长”报表。

心中微叹了口气，夏景行继续给老阿姨上课。

“有亏损是正常的，风投资本也能够接受短期的亏损。”

夏景行笑眯眯道，“但是，亏损一定要亏出效率和意义。”

何永慧一脸的不解。

她老公廖常光，尹明善父子更是感觉听天书一样，目光一个比一个疑惑。

夏景行慢悠悠解释道：“亏出规模效应，这下可以理解了吧？

食材成本、租金议价能力、供应链体系等等，都是可以随着企业规模扩大，进行改善的。

举个例子，每年采购一吨牛肉和一百吨牛肉，这单价能一样吗？

假如我有一千家店，是全国知名餐饮品牌，商业综合体会拒绝我这种自带顾客的商家？我提减免几个月租金的要求，或者索要点租金优惠，不过分吧？

当店铺分布满全国，建立起大大的物流网络，运货成本也可以降低下来。”

这下何永慧在内的众人都理解了，均点了点头。

夏景行又道：“投资也不是每年都一定投的，风投要看财报，看资金花没花出效果。

如果随着时间推移，亏损一直在收窄，那就意味着丰收的季节不远了，我们会持续加注。

如果效果不理想，就停下来加紧调整，直到达到理想状态后，恢复扩张。”

何永慧问道：“等于说，先砸钱把规模和市场做起来，把成本慢慢控制住，再慢慢盈利？”

夏景行点头，“是这么一个大方向，但细节方案还要不断优化。”

何永慧对夏景行讲的这套东西很有兴趣，追问道：“那要优化哪些细节？”

夏景行微笑，“这就涉及风投机构除了钱，所能带来的第二个好处了，我们行业叫投后管理，也叫赋能。

拿远景资本来说，我们和国内外的知名猎头公司都有合作，可以为被投企业提供信用背书，帮助找到最合适的人才。

比如，小天鹅是做火锅的，我们可以把行业领头羊火锅品牌“小肥羊”的高管给挖过来，想挖肯德基、麦当劳的中国区高管也没问题。