第53章 第 53 章(1/1)

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“这肯定不行。”

没等周奚讲完, 老邓已断然拒绝，“成峰和d大签订了5年的合作协议, 现在才第三年，不可能违约。”

单从产学研这项合作来看，的确没有达到上面的初衷和目的。但是，这几年成峰靠着该项目拿了不少好处，仅仅每年的财税补贴就是一笔不菲收入，何况公司能得到齐琪公司的投资，也是沾了d校的光, 更莫论老邓等创始成员全部是d大校友，这种损人不利己的事, 成峰怎么能答应？

“周总，虽然从账面看, 成峰是因为合作导致研发成本激增和虚高, 但你应该很清楚, 这些钱本身也不是成峰的，而是上头拨付下来的费用。所以, 停不停合作, 其实对公司没有太大影响。”

“反而，继续合作好处多多。”老邓索性摊开来讲, “你们也看到了，去年成峰能实现账面利润增长，完全是因为财税补贴，而这块占到了公司收入的二分之一。”

合作中是有不少项目组老师为了一己私利挂羊头卖狗肉, 可是按照相应的政-策, 每立项一个课题, 成峰就能向z-f申请补贴, 而一旦停止合作，就不能再享受这项政-策优惠，公司收入必将断崖下跌。

周奚没有反驳他的论据，只是好整以暇地看着他，嘴角挂着很浅的笑意，“邓总觉得，今天过后，你们这个产学研计划还能继续吗？”

老邓怔忪几秒，眼底陡然升起一抹懊恼之色。

上午，他们只顾着解释，竟当着林青的面，自曝其短，揭露出d校和成峰打着合作名义搞出的小九九。而刚才林青说，回去后就会展开调查，一旦查清问题，她必然会向上面报告和作出惩处，到时候不止成峰和d校，怕是不少高校和企业都会面临处罚。

到那时，打翻人家金饭碗的成峰肯定会众矢之的，还想和d校继续合作，能不被大卸八块，已是佛祖开恩。

老邓神色复杂地看向周奚，她这到底是来送钱，还是来把成峰送上死路啊？

周奚把他的怨念看在眼里，不以为意地笑了笑，“邓总大概是想太多了。你想啊，林教授没听过相关反映，不代表其他人没听过；就算他们之前都没听到，之后也会听到。保不准，林教授今天一回去，就会接到投诉信和电话；又或者，她下周心血来潮带队去各个高校走一圈；再或者，她给学生们布置点作业，把各校在开展的课题抽一部分出来再论证论证……”

众人听着听着，脸上渐渐泛起了笑意。

周奚这是在手把手教成峰和老邓怎么甩锅呀……

今天会议室里都是自己人，只要林青不讲，外面就不会知道是成峰揭的短。另一方面，周奚这番话摆明了是在提醒林青这位总负责人，要注意保护好敢于说真话的“吹哨人”。

似是为了确保林青听懂了，周奚林林总总地举了一大堆“或者”后，转眸看向林青，语气诚挚：“林教授，您说我这些推断都合情合理吧？”

林青眸光盯着她，弯了弯唇，“很合理。”

老邓和其他人如释重负地松口气。只要林青肯出手相护，成峰和d校就不至于闹崩。不过，他的另一个顾虑仍没有解除：“如果不和d校合作，补贴也就没了。”

“这可不一定。”周奚噙着淡笑，视线再次转向林青，“林教授可不止是d大的荣誉教授，你们说是吧？”

话到这里，老邓脑子里倏地冲上一股气流，顿时一片清明。而被周奚看着的林青脸上也露出了一个明显的笑意——原来，她真正的算盘在这里呀。

脑子开了窍的老邓立刻抢着回答：“是是是，咱们不和d大合作，还可以争取和其他学校合作，而且林教授既然已经是成峰的技术顾问，说不定咱们和科研所搞个合作也是可以的……”

这下，不管刚才悟出没悟出周奚那话深意的人都豁然开朗。

成峰有实力、有技术，项目现在又得到林青亲自指导，与其继续和d大纠缠胡搞，不如另择良木，寻找真正能帮助企业发展的学校和科研机构合作，假如能搭上林青所在的科研所，那简直是抱了个金大腿。

于是，其余人纷纷附和着给林青戴高帽，“对对，林教授是科研所的副院长，又直接管咱们这块，到时候她给咱们争取争取，还是很有希望的。”

“就算不能和所里合作，有林教授在，肯定能帮我们找一个更合适的高校……”

周奚听得认真，频频点头称是。

被架上去的林青则一言不发地望着她，在浅金色的阳光下，细细端详着她的眉眼和轮廓。她比照片和视频上更漂亮，不像自己，也不像她的父亲，无论长相还是性格气质，他们都没有她的锋芒和锐利，也比不上她的聪明和理智。

仿佛一阵风吹过，来之前盘旋在心口的念头被吹散，林青眼底笑意渐浓。

一番彩虹屁后，老邓负责把话题又兜回来，“好了，合作的事，晚点我们再和林教授商议，还是继续谈回投资。”

会议室渐渐静下来，老邓看着周奚，郑重表态：“周总，你提的第一个条件，我们答应了。不知道你第二个条件是什么？”

闻言，兴奋的创始团队迅速回谨慎状态。

周奚敛了点笑，说：“第二个条件，成峰的未来战略要转向重点发展ip，并且逐步放弃做设备。”

“放弃做设备？”老邓震惊。

“准确说是放弃同质化、低附加值的设备。”周奚纠正。

叶悠然见周奚瞧自己，立马心领神会，接话说：“邓总，成峰生产的半导体设备主要集中在pc和消费电子，占了86，其中pc超过了75，生产线非常单一。”

“但是，通过对近五年全球和国内半导体下游销售市场的分析可以看出，这两块设备下游行业已经进入了存量时代，尤其是pc的份额已连续三年出现下跌，在美国甚至进入了负增长区间。”叶悠然调出几张数据图，言简意赅地给出分析和结论。

一方面随着电子设备智能化，pc的需求大幅减少，伴随而至的是pc相关的半导体设备需求也在削减；另一方面，由于国内半导体技术远落后于欧美，无论是刻蚀、清洗、研磨还是cpvd，国产设备的市占有率都非常低，不足5，且大多关键环节技术仍然依赖于国外企业，产品不具有市场竞争力。

国内半导体企业能生产低价值、诸如pc设备的太多，在没有明显优势情况下，成峰与其和他们打价格战，抢市场，不如抢先转型。

“成峰核心技术在eda，尤其是定制类eda在同行具有领先优势，我们认为这才是公司发展的蓝海。”叶悠然迅速说道，“公司目前的干法去胶技术（设备应用）有望打破国外垄断，而且比现有的技术更具竞争力，一旦研发成功，成峰就可以通过转让ip使用权来获取利润。”

会议室的投影仪上又出现了一张数据——去年全球十大ic企业公布的财务信息。大家不难看出，ip收入早已成为各大公司的主要来源，以目前垄断干法去胶技术的日本sg为例，去年仅这项ip收入就为公司贡献了近30亿美元的利润。参照这个数据，成峰光靠这两个就能让公司舒舒服服地过好几年。

老邓当然知道ip能算得上一本万利。但是，他有自己的顾虑，做一个pc设备只要几分钟，利润虽小，但或多或少都能获利，但做出一个ip要五年、十年，能做出已是幸运，更多是竹篮打水一场空。国外寡头有底货，有库存，手里握着很多ip，磨个几十年都不愁，但像成峰这样的初创企业……哪里耗得起？

干法去胶虽然初见成果，但做研发，不到最后一刻都不敢轻易说胜，万一后面出一点茬子……

周奚十分清楚他的顾虑，决定再给他吃一记定心丸：“如果干法去胶技术短期内出不了成果，我们会推进成峰与鸿升投过的其他半导体企业开展生产类的合作。”

鸿升是全球十大投资机构，投过的企业遍布全球，其中不乏半导体企业，如果有这位金主牵线，成峰弄点代工，养活自己不难。

有了这句话，创始团队纷纷觉得心踏实了。老邓和其他成员低声商量一番，有了决定。

“周总，如果鸿升能在投资协议里备注上你刚才说的，我们同……”

“我不同意。”

一道沉稳有力的女音突兀地打断了老邓的话。

众人一怔，接着循声看向发出反对声音的林青。

“林教授？”老邓眼睛里带着询问。

林青看了他一眼，目光转向周奚，“周总，我不同意你们的说法。”

“哦？”周奚眉骨轻挑了一下，饶有兴致地问：“林教授认为我哪里说得不妥？”

林青身子微微前倾，掷地有声，“专利技术的确很重要，但是生产绝不能丢。”

周奚点了下头，示意她继续讲。

“我看得出，鸿升对全球半导体行业做过很详尽的调查和研究，既然这样，你们应该非常清楚，国内半导体和欧美日的最大差距在哪里？”林青一字一句，自问自答，“在技术、在应用、在生产。”

国内半导体理论研究并不比国外落后，在一些领域甚至远超国外。落后的是理论到生产的转化，我们能造出全球超大型的计算机，能造东风快递，能造飞-船，能在太空造房子，但我们造不出拇指大小的芯片。

要想做出优质且具有竞争力的半导体设备，除了掌握技术，更要具备制作工艺。

这道理就像王语嫣能倒背如流各门派的武功招式，但打起架来只有等死的份。

“中国是半导体设备使用大国，放弃自给自足，随时会被国外企业卡脖子。”林青语重心长地说，“卖技术是可以赚钱，但我们不能只想着赚钱……”

“那想什么？”周奚抬眸看着林青，轻轻笑了一下，“去想怎么做科学家吗？”