第23章 砍价(1/1)

首发：~第23章 砍价

转过天，周阳醒来，洗了把脸，就来到厂区里，做几下运动，活动身体。“小厂长，起得这么早啊！”

工厂里的保安大爷，笑呵呵的打招呼。他们工厂主要招聘的都是35岁以上的员工，像是保安这种不太需要体力的岗位，用的都是上年纪的，这位谭英谭大爷，更是55岁的年纪了。别看谭大爷头发花白，不过精神头不错，看家护院，一点都不含糊。他是从周阳父亲建厂初期就在的老员工，对公司有感情，看到周阳，也和对待他的晚辈一样，经常从家里带好吃的给他吃。“谭大爷，你也早啊。”

周阳问了声好，谭大爷就把他带来的早饭，给了他。这是他老伴蒸的小笼包，周阳也不客气，接过饭盒就尝了一个，一咬就流了汤汁，真香。见周阳喜欢吃，谭大爷乐得脸上的皱纹都舒展开了。周阳父子对员工都好，这些老员工也都愿意好好工作，感情很好，这在其他企业可很少见到。等吃完饭，周阳就打开电脑，查看昨晚的销售情况。昨天凌晨时分，也销售出去几十台，真不错，现在看来销售已经不成问题，关键就是后续的原材料供应。现在工厂都三班倒，最大限度的进行生产，可千万不能因为原材料供应不上而停产。所以周阳早晨等到九点钟，估计屏幕生产厂家上班后，他就打去了电话。“喂，请问是华鑫科技公司吗？我打算要买一批屏幕。”

周阳接着就说出了他的需求，想定一批32寸的屏幕，参数和他之前购买的那批积存件差不多的就行。他要的这种规格的屏幕，也只有华鑫这种小厂才生产，像是京东方那种大厂，早就不生产这种落后且单价低的低端屏幕了。“32寸屏幕，200元一块。”

对方直接报价。周阳一阵无语，他的白帝32智慧电视机，整台的价格才148，这一块屏幕比他的智慧电视机都贵，这还怎么卖？“有没有便宜的，在50元左右一块的屏幕，素质还不能差。”

周阳问道。“哪有这么便宜的啊，现在物价飞涨，如果是24寸库存货，倒是可以便宜，110块钱一块。”

对方回答道。这还是太贵，而且他之前是32英寸的，现在换成24寸，价格还提升了，这不是扯吗？那要砸白帝招牌了。一看没法沟通了，周阳就挂了电话。现在事情麻烦了，去哪找相同的32寸屏幕呢？正在烦恼的时候，供应商刘守业忽然打来电话，他问周阳，有一批7万片32寸屏幕，他要不要。“当然要啊，价格便宜我就要。”

周阳回答道。“我也是帮人问的，我给你发过去一个电话号，你自己和他聊。”

刘守业随后发来一个京城的电话号码，不过他嘱咐，那个人他也不熟悉，他不保证质量和信誉，要周阳自己去看。“好的。”

周阳感谢刘叔的提醒，然后拨打了这个电话。“你好，听说你有一批32寸电视机屏幕？”

周阳问道。“对对，你怎么称呼？”

对方问道。听声音他是一个二十多岁的男人。“我叫周阳，你怎么称呼？”

对方说他叫林帅，随后说起了这批货的来历。原来这是一批要出口咖喱国的低端屏幕，都准备在深镇码头发货了，咖喱国的商人却坐地砍价，说这是一批定制屏幕，他们不要就卖不出去，让给他们便宜三分之一的价格，否则就不要了。这摆明了是要讹诈，林帅气坏了，他宁可这批货烂在手里，也不会委曲求全，否则以后还怎么在商圈混？他拒绝了咖喱国商人的要挟，最后手头只赚回了一点定金。那么这批货就堆在港口了，必须要处理，而且要就近处理，否则仓储费和物流费用，会额外增加成本，所以林帅就到处喊话叫卖屏幕，恰巧被刘守业看到，因此就推荐给了周阳。“多少钱一片？什么样的面板？”

周阳问道。林帅说道：“100块一片，这批是定制的32寸电视屏幕，60赫兹的ips屏。”

“太贵了，50一片还行。”

周阳直接拦腰砍价。“你这屠龙刀也太狠了，50一片我亏得裤衩子都没了，不行。”

林帅不认同这个价格。但从聊天中，周阳觉察出这个林帅似乎是个商场菜鸟，居然把这批货的底细都讲了出来，那就给了他压价的空间。不过话说回来，不是菜鸟的话，也不会被咖喱国的人坑了。在砍价前，要先去看看货才行，于是周阳决定亲自去码头看一看。他当即开着厂里通勤的小面包车到了深镇码头。找到了位置，他在码头见到了林帅。对方看起来意外的年轻，看起来也就二十三四岁，身上的衣服倒是不俗，都是牌子货，一套加起来起码好几万，手机还是iphone13pro—max1tb版本，就这手机就一万多，看起来家境不俗，否则这一批几百万的货压在手里还不怎么急，换成别人估计嘴上都上火起泡了，他却没多少愁容。“你好。”

周阳见面后和林帅握手，接着他就带周阳去了集装箱处，一打开，里面都是码放的整整齐齐的面板包装。“你自己随便挑，我这都有正规手续，有质量问题可以去厂家调换。”

林帅说道。周阳就上前挑选，手指触摸上去，发现这屏幕质感不错。系统也同时开始检查，在抽检了数块屏幕后，反馈道：“抽检合格，目前合格率100℅。”

这才是一个集装箱，周阳为了保险，又多去查看了二十多块屏幕，都是合格产品，而且手续也没什么问题，是一批正规产品。“货还可以，价格得再商量一下。”

周阳要打算要谈一下价格了，想要他的白帝电视机有利润，这面板价格就不能高于65元一块。之前那批库存的2万片32寸屏幕，素质不如这一批，如果能50一片买下，这相当于加量不加价，可谓是相当划算。“55一片。”

周阳上来就压到和之前那批积压面板一样的价格。“卖不了，我这亏得太多，85一片。”

林帅也主动降了价。周阳一看他居然同意砍价，这里面还有降价的空间。他就给林帅分析，这一批特殊屏幕面板，不是他接手的话，旁人很难吃得下，毕竟要为这屏幕单独设计电路，需要支出额外的设计费、开模费等。再者他放在码头，仓储费和损耗，每天最少都是几千块，晚卖出去一天都是损失，还不如早点便宜卖给他。“60块一片。”

周阳多给了5块钱报价。“这也亏得太多了，不行……”林帅被说的有点迟疑，不过他承认周阳说的是实情，这批面板在码头已经放了半个月了，每天都在贴钱，反正已经折本了，就是折多折少的问题。“周老板，你再涨点，我亏大了回去可丢死人了。”

林帅给周阳上了一根烟。周阳摆摆手，他不抽烟。周阳重新审视这一批面板，这面板素质没得说，比之前一批是要好不少，他也着实喜欢。既然这样，周阳就报出了65一片的上限价格，他宁可每台电视机少赚10块，也想电视机质量能提高一些。“65……也行吧，不过你这7万片要全部收下才行。”

林帅考虑了一下，也答应了。“成交！”

周阳面带微笑，和林帅击掌，达成了一笔重要的交易。