第525章 精准定位(1/1)

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第五百二十五章精准定位唐羽面容严肃，他加重语气说道：“放弃低端市场，全面走高端路线！”

“什么？放弃低端市场，全面走高端路线？”

听到唐羽这话，宁老爷子等人无不大吃一惊，他们都没想到唐羽想法竟然这么疯狂。宁老爷子深深明白，宁家百年前从事纺织行业，主要就是靠低端市场才得以生存下来，如今唐羽忽然说放弃低端市场，这令他措手不及。唐羽点头道：“不错！宁家想要长久发展下去，必须放弃低端市场！”

“这这不合适吧？”

宁浩忍不住问道。“没有什么不合适的！”

唐羽郑重道：“以前宁家是国内纺织业龙头，可是现在我们有了天敌！想必大家都看得出来，唐氏布坊横空出世后，它做的第一件事就是以低廉价格疯狂扩张市场，宁家这几日看似在交锋中占据了上风，实际上这种行为就是在慢性自杀！”

“慢性自杀？殿下，真有这么严重吗？”

萧玉淑震惊问道。唐羽点头道：“当然严重！宁氏布坊在整个大唐境内都赫赫有名，并且据我所知，宁家布匹做工精美，质量行业第一，所以宁家所售布匹要比市面上寻常布匹要昂贵一些，我们这次打价格战，实际上是在自降身价！”

“言之有理！”

宁婉儿若有所思道。唐羽看向宁老爷子道：“老爷子，今日宁家动用砍一刀营销策略后盈利如何？”

“唉！”

被唐羽询问，宁老爷子轻叹一声道：“昨日宁家所有工厂加班加点连夜制作出来上万匹布，经过统计，这上万匹布平均一匹布盈利两百文钱，总利润勉强达到两千两白银！”

“才赚了两千两？”

闻言，宁浩萧玉淑宁婉儿全都怔住了。唐羽点了点头继续问道：“老爷子，按照正常情况，这上万匹布最起码能盈利多少银子？”

“因为宁家大部分布匹定价比较高，所以正常来说上万匹布最起码要盈利一万两白银！”

宁老爷子如实说道。“那就是了！”

唐羽一本正经对着众人道：“以前宁家低端、中端、高端布匹全部都做，现在情况不一样了，市面上出现唐氏布坊这个搅屎棍，论低端，长久下去谁都无法与唐氏布坊相提并论！抢不过低端市场，其他纺织业肯定抢中端市场！”

“蛋糕就那么大，一群人抢夺中端市场，宁家又能捞到多少好处？与其如此，宁家还不如专门经营高端市场！只要将高端市场经营好，每年宁家总利润肯定不会太低，甚至唐氏布坊都无法与我们媲美！”

“这”当唐羽将想法全部说出来时，宁老爷子等人纷纷迟疑了下来。身为一个现代人，唐羽十分清楚，以宁家现状而言，宁家不得不抛弃低端市场，鱼和熊掌终究不可兼得！就像是如今全球汽车市场，奔驰宝马奥迪纷纷走豪华路线，他们定价不菲，可每年依旧有大量顾客购买，尤其是奔驰，在bba中，奔驰普遍定价最高，而奔驰全球每年净利润稳居行业第一，龙头地位谁都无法撼动。像丰田本田大众这些车企，虽然旗下有不少高端汽车，可他们主要市场定位是低端市场，这三大车企每年盈利也不少，但始终无法与奔驰比肩。所以，对宁家而言，他们当务之急并非是跟唐氏布坊抢占市场，而是要搞清楚自身定位。在唐羽眼中，宁氏布坊要底蕴有底蕴要实力有实力，完全没有必要去跟唐氏布坊一较高下。这就像世界首富非要跟某个小村落首富较量一样，两者压根不在一个层次上，强行针对只会令人感觉自降身价。为了说服众人，唐羽继续道：“老爷子，我再问你，之前宁家高端顾客应该不少吧？这几日与唐氏布坊竞争后，是不是之前那些高端老顾客基本上都不来了？”

“殿下，你怎么知道？”

宁老爷子一惊。唐羽戏谑道：“说白了，宁家高端顾客主要以京城权贵为主，再不济也得是个有实力的生意人，现在宁家跟唐氏布坊竞争，所有布匹全部大降价，在这些权贵眼中，宁家就是自掘坟墓，穿宁家衣服只会让他们感觉颜面无光！大家能明白我的意思吗？”

这就如同包包一样，很多人都知道爱马仕香奈儿手提包昂贵，有的甚至价值连城。假如有一天，爱马仕香奈儿包包大降价，几百块钱一个，个别的几十块钱一个，无数人纷纷抢购。等大家出门后，愕然发现，满大街都是爱马仕香奈儿包包，那些有钱人顿时就感觉面子挂不住了，毕竟之前她们就是靠这个秀优越感的，现在优越感没了，她们自然感觉这些品牌包包廉价，已经配不上她们身份。“殿下，容老夫考虑一下！”

宁老爷子满脸沉重。唐羽哭笑不得：“这有什么可考虑的？老爷子，现在国内没有绝对高档的布匹，宁家正好可以将自身定为高端，再加上宁家经营上百年，有口皆碑，或许前期宁家少不了被人谩骂，可后续人们会慢慢接受的。”

“父亲，唐羽说得没错，我赞同！”

宁婉儿忽然说道。她从小对经商天赋异禀，宁婉儿知道唐氏布坊出现后，市场就已经两极分化，要是宁家继续跟唐氏布坊抢低端市场，只会让宁家高大上形象轰然倒塌。并且，大唐境内有钱人不在少数，这群人消费能力极强，他们不屑于购买低端布匹，要不然出门无法彰显其尊贵身份。宁浩思考片刻，他看向宁老爷子道：“父亲，要不我们试试？”

“试试可以，但一味走高端市场是不是有点不近人情？我们不仅只考虑权贵，更要考虑小资人群！简单来说，老夫认为中端市场不能放弃！”

宁老爷子有所顾虑道。“想要稳住中端市场嘛？”

得知老爷子心思，唐羽坏坏一笑：“老爷子的顾虑我能理解，换位思考一下，我也觉得单纯走高端市场风险确实太大了！既然宁家想要稳住中端市场，那我们可以将国内那些走中端市场的那群人给撵到低端市场去！”

“哦？将中端市场那群人给撵到低端市场去？这这该如何撵？”

宁老爷子好奇问道。“是啊！唐羽，这该如何撵？”

宁婉儿宁浩萧玉淑纷纷来了兴致，她们再次将目光齐齐聚集在唐羽身上。