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首发：~第十一章 锲而不舍的大客户
“马主任，我，我不是谁派来的啊！我就是我，我叫常红德，半年前在你们销售热线里面一次性买了好几万块的药啊！您怎么把我给忘了呢？”
“常红德？”
马致远仔细回忆了一下，似乎这个名字他还真有一些印象。
这倒不是他直接和这个病人打过交道，主要是一次性购买数量金额比较大的客户他都会留意一下，作为后续跟踪追加二次销售的重点对象。
那么说来，这个人真的不是同行派来的？
想到这里，马致远那套异常熟练的话术又来了：
“哦！我说这位病友，我虽然不知道你是从哪里弄到我的电话号码的，但是我会非常负责任地告诉你：
我们公司生产销售的消糖宝是绝对有效的，就以我从医30年的经历来说，在我手上用这个药治好的糖尿病患者没有1万也得有8000啊！
我也知道你的病情可能有了一些反复，不过就像我刚刚在节目里和你说的一样，只要你对我们这个药有信心就不用担心病情恶化！
只要你坚持服用，很快就会收到效果的！”
他的这套话似乎也给对面的那个常红德带来了很大的信心，他有点激动地说道：
“是啊！马主任，我就是因为相信您这种德高望重的老医师才一直坚持服用您家的消糖宝的！
虽然我的血糖现在已经很高了，医院里面的大夫还有家里人也一直在劝我要住院治疗！但是我对您绝对有信心的！
只是我想知道，我现在有一只脚还有一只眼睛都出了点问题，您能告诉我，我还需要吃多久的消糖宝才能好转呢？”
马致远一听就有点慌了，心说：这个姓常的是傻子吗？
都他妈的糖尿病足视网膜神经病变了，还不住院？指望吃他们的药就能好？
不过他又不能这么说，于是只好含糊其词地说道：
“嗯，这些事情呢，我还需要看看你的具体病情再说！不过今天有点太晚了，这样吧？明天我再找时间回答你！”
“好，好，好！那我就不打扰马主任您休息了！”对面的常红德非常感激说着……
撂下电话，马致远草草地冲了一个澡， 回到床上睡觉的时候还是满脑子刚刚那个常红德的话……
按说一个已经出现这么多并发症的人，早就该住院了！
怎么可能还会锲而不舍地给他打电话呢？
第二天早上，马致远来到公司的第一件事儿就是让助手把最近一年购买他们消糖宝金额超过万元的大客户资料调出来。
助手办公效率非常高，很快就给他拉出了一个长长的表格。
上面都是密密麻麻的姓名，年龄，家庭住址以及目前的病情状况记录。
“你在这里面给我找一个叫常红德的人，我想看看他的资料。”
马致远一边说着一边用手指轻轻敲打着办公室桌的桌面。
助手很快回答道：
“嗯！找到了！常红德，男，55岁，糖尿病患者，曾经一次性购买过我们3万5千元的消糖宝！”
马致远点了点头说道：
“这么大的重点目标客户，咱们没有回访吗？没让他继续追购我们的产品吗？”
助手马上说道：
“有啊！半个月前我们的电话销售专员给他打过电话的，不过接电话的是他的家里人。”
“家里人？”马致远一愣随即问道：
“他本人住院了？”
助手摇了摇头说道：
“不，他家里人说这个常红德一个月以前因为多种糖尿病并发症的出现，导致多器官衰竭已经死了……”??
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