第464章 硬刚阿西吧(2/2)

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颜浩的这个要求，不过分。毕竟很多行业，销冠总是有些特权的。尤其是在外部有着强力竞争者的情况下。

“小伙子，虽然我不认识你。但是你要搞清楚，我今天过来就是要解决胡总的问题的。你现在说要维持现状。那我们来的意义在哪里？你站在什么实力地位来和我谈这个？” 金耀焕都气笑了。颜浩居然大言不惭，说退了一步的结果居然是维持现状。

“那好，那明天开始，我给胡总的店铺发大额优惠券。直接补贴到所有单品全部99元一件。礼盒套装按里头的瓶瓶罐罐的数量翻倍。门店价格800元礼盒的立刻我直接发790的消费券给客户。卖完存货，我们直接转投whoo 。大家一拍两散吧。”

颜浩缓缓说到。

”阿西吧！你疯了！你这样有什么好处？“ 金耀焕觉得这个年轻人一定是疯了。据他所知，目前胡胖子手上还有大概8000万的货。如果这批货全部99一瓶的价格铺出去，后面谁还会去买原价的商品？用起来不膈应么？

往小了说这是冲击了冰花秀的价格体系。往大了说，是直接把 冰花秀的高端护肤品牌的品牌形象冲个体无完肤。毕竟自家最大的经销商99元清完库存直接转投竞争对手这样的事太惹人非议了。说不定什么样的小道消息都会出来。

怀疑的种子一旦种下 。那就很难根除了。

金耀焕扭头看向胡胖子。发现胡胖子听到这么颜浩这么疯狂的想法居然一点为难的神色都没有，甚至还有些期待。

“人的所有行为不是全都要趋利避害的。8000万我出得起。至于胡总，相信lg会很乐意合作的。实在不行，不是还有资生堂和花王么。华国现在市场大，但是化妆品行业全是外资的天下，你们冰花秀只是其中一家而已。我们可以做的选择很多。反正都没差。“

颜浩在给金耀焕极限施压。筹码就是冰花秀在华国市场的定价策略和品牌形象以及1\/3的客户群体。

金耀焕的脸色难看至极。思索半天，最后还是点头。

“你的要求，我现在没法答复你。我需要跟公司请示。明天吧，明天我们再来。“

说完金耀焕就直接起身离开了。李彧和那个眼镜娘也赶紧跟了上去。

“金总，晚上一起吃个饭吧。难得来一趟……” 胡胖子还咋咋呼呼的追上去。但是金耀焕压根就不理他。

等胡胖子回到办公室。看到颜浩还在喝茶。赶忙端起茶壶，给颜浩添上一杯。

“颜总，你觉得金耀焕会同意么？”

“当然会同意。不过只会同意一段时间罢了。等你手头的存货卖完向总部下新的定单时，他肯定会拖延你一段时间。等到你手头的库存全都卖断货的时候。估计就会和你翻脸了。”

颜浩缓缓说到。

”……那岂不是还是谈崩了。“ 胡胖子苦笑道。

“你再下多8000万的定单就好。而且要求在原有的价格基础上下浮5 。看看他们是否同意并且愿意按照正常时间给你发货。“ 颜浩笑笑。

“您的意思说建立一个额外的库存？“

“没错。5的价格下浮，足够这一个月的资金成本了。你如果手头资金不够，我可以借给你。”

“那我现在就让人发函。” 胡胖子一拍大腿。

金耀焕第一时间就收到了公司告知他胡胖子新的定单和降价要求。

很显然，胡胖子已经知道他打算怎么做。并且提前把他的路给堵死了。

这样，即便金耀焕和冰花秀公司真的下得了决心剜肉拔脓，用一段时间丢失的市场份额来修正自己的渠道管理，也要顾忌胡胖子的反制手段。因为品牌的形象和价值的损失是冰花秀上上下下都无法接受的。

挂断电话，金耀焕看向旁边躺着的李彧。开口把房间里的理疗技师请出去。

“李总，能说说，你和刚才那个年轻人的过节么？”

第二天，还是胡胖子的办公室。金耀焕又来了，不过李彧没来。和金耀焕一起来的是一个看上去年纪更大的中年人。戴副眼镜，文质彬彬的模样。

胡胖子看到来人，差点下巴都惊掉了。

“这位是我们冰花秀华国公司的徐社长。这次专程过来就是想和你们谈谈网络销售的问题。” 金耀焕一丝不苟的站在中年人身后。

随即金耀焕用棒子语 给徐培清介绍了颜浩和祁星。态度非常恭谨。

徐培清淡定的和几人握了握手。随即就叽里咕噜说了一段话。金耀焕待他说完后就立刻翻译了出来。

“徐社长认为，你们的销售模式已经跳出了我们目前的销售渠道管理体系。已经不再适用之前的渠道管理办法。但是网络销售模式毫无疑问是一种更具有效率的销售手段，这一点胡总这两年的业绩已经得到了证实。

所以，徐社长建议，我们重新签署一份销售授权协议。你们可以在网上销售我们的全品类产品。但是进货价格和售价必须和我们线下渠道保持一致。作为交换，我们会随每批产品额外提供价值 约10的小样作为赠品给到你们。

另外颜总和华东地区 李彧的私人恩怨，我们不管。如果李彧撑不住退出华东市场，我们将把华东市场的代理权交给胡总。“

金耀焕说完，等着颜浩给答复。

颜浩轻笑两声。

“金总可能没搞明白。我对你们华东市场，并没有兴趣。

目前你们冰花秀和whoo加起来，一年撑死也就十多亿不到20亿的销售额，连我们星纤1的销售额都不到。我压根就犯不上跑来跟你磨叽两天时间的。

我之所以过来，只是单纯想让李彧不好过罢了。他如果过得比较艰难，我会很开心。

至于华东市场只是顺带手帮胡总争取一下罢了。所以，重点在李彧这个人身上。“

金耀焕思索两秒，随即把颜浩 的话翻译给了徐培清。

徐培清听完后，看了看颜浩，仿佛想确认这个年轻人说的是不是真的。

但是一想到自己国家那些富家子弟的做派。再结合颜浩的年纪。徐培清不得不相信。

叽里咕噜跟金耀焕来来回回讨论了一大堆。随后金耀焕给了一个新的方案。

“华东市场，在李彧出局之前，继续按你们的意思来，我们承诺不会通过任何形式回收他目前手上的库存。包括这次徐总从魔都过来，我也没有通知李彧。”

这话就很明白了，就是要活活把李彧耗死。他已经出局了。

既然如此，颜浩也没什么好纠结的。同意了金耀焕提出的方案。

颜浩，冰花秀，胡胖子，三方都拿到了自己想要的东西。

冰花秀拿回了控价权。胡胖子拿到往全国铺货的许可。颜浩则是逼迫冰花秀放弃掉了李彧。

至于李彧出局之后华东市场的归属。颜浩相信胡胖子肯定会有办法拿下的。