首发：~第92章 “大韭菜”
在交货时间上面，李煜也是尽可能的拖延了时间。其实，他麾下拥有上百人工匠团队。
只要他想，他能在一周内，便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间，延长到2个月的。
那是因为，他要给何姑娘营造出一种错觉，让她误以为，这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的，从而觉得这钱花得物超所值。
李煜的这一套销售手段，可是他曾经在故乡那，上网看到的一本关于销售技巧，很出名的书籍中学会的。
同样的一件商品，如果在不同的销售策略下，所能卖出的价格，以及在购买到手后顾客的心理表现，是完全截然不同的。
一件商品，如果只需顾客付出了相应的价码以后，便可直接获得，那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵，那也依然改变不了它本身的性质。
而同一件商品，如果把它当作稀有商品进行售卖的话，那它们的交货周期，往往都会变得比较长。
只需诱导顾客预付了定金，那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为，这可是贵重商品，可不是花钱就可以随意得到的流通商品。
一旦在顾客的心理层面上，出现了这一种想法后，那这件商品的销售，便算是成功90。
因此，等得越久，越会让他们认为，他们花费高昂的价格，所购买到的商品，都是工匠耗费大量时间去精心打造的，值得他们去等待。
此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略，就是李煜故乡里，当世大名鼎鼎的饥饿营销。
李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段，就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟，他的这些兵器，说白了，就是一堆破木头与一点废铁。
根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此，他才会特地在数量上，交货周期上，做文章。
只要把这两点，完美的把控好，那么，何素衣就一定会认为，她的这2万金币，花得相当的超值。
用他们故乡那的高级营销手段，拿来这片大陆上使用，简直就是降维打击，因此，李煜丝毫不会担心，何素衣对他的安排会有不满。
他能十分拍着胸脯说，这一次，何姑娘是被他给彻底拿捏了，在她付出定金的那一刻，她便完全上了李煜的套。
何素衣的这一次沉默，比起以往，都要长上几分。她正仔细的考虑，李煜方才给她的建议的可行性。
她不是没想过，向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后，进行仿制。但由于原材料稀少的缘故，她不得不又放弃掉了这个想法。
可这一次，李煜居然，直言不讳的建议她，去仿造他的箭矢，这让她感到了些许疑惑。
尽管，她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话，的的确确也有那么几分道理。
她不可能所有的目标，都在大宗师境以上，因此，她也用不上数量庞大的破甲毒箭。
仿造出普通的铁箭，这个建议还是很让她心动的。可她又担心，这箭矢制造的成本问题。
她雅茗轩家大业大，是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹，她可不能随便做出一个，还不知道要耗费多少金钱的决定。
想到此处，她还是试探性的向李煜询问道：
“李公子，方才给出的建议，素衣也觉得十分在理。只是我雅茗轩一向从事的都是杀人越货的行当。
制造兵刃，可不是咱们所熟悉的领域。如果冒然涉足其中，素衣担心，会吃大亏。”
何素衣的这话一出，李煜自然是清楚她的意思。他两人都算是人精了，他此时又怎会猜不到对方所想呢？
“此事还请何姑娘放心。如果何姑娘不熟悉此行当，担心冒然涉足其中，会造成亏损。
李某自然愿意为姑娘分忧，普通箭矢10金币100支，姑娘想要多少，我便为姑娘提供多少。如何？”
“李公子果然聪明过人，有你这句话，本姑娘便安心了。”
随着茗依和茗禾两女为李煜取来了银票，他与何素衣的这桩买卖，也算是尘埃落定了。
李煜，王清阳两人，又与何姑娘寒暄了几句后，便匆匆告辞，离开了这雅茗轩。
何素衣清楚，这两人定是着急回去，为她准备货品了。因此也没有挽留他们，而是任由他们离去。
待李煜二人出了这雅茗轩后，王清阳立刻便哈哈哈的大笑出声来，方才在那后花园里，他可是隐忍了许久。
此时他一边大笑，一边还在不断的夸赞着李煜：
“老李！可真有你的啊！你当年就应该去读市场营销专业！读什么采矿啊！你简直就是个销售鬼才啊！”
“你卖卖劣质弓弩也就算了！你特么居然连普通箭矢也能卖！我也是服了！这两万金的订单，咱们起码也得挣她个1万5吧？”
“1万5？你想什么呢？我像是这么仁慈的人吗？”
“我靠！那咱们这次是挣了多少？”
“满打满算，挣个金吧。”
“我去！这么暴利的吗？这特么跟0成本有什么区别啊？”
“当然有区别啦！我这不是还得花200金材料钱嘛！”
“哈哈哈哈哈……这何姑娘可真是个“大好人”啊，这才认识几天时间？就给咱们送如此大礼！搞得我都有点不好意思了！”
“能有啥不好意思的？又不是咱们拿刀架在她脖子上，逼她的。
我可是跟我这位“至交好友”进行着你情我愿的公平交易！你可别瞎说哈！”
“是是是~公平交易！你这哪是把人家当朋友啊？你分明就是把她当冤大头了。
她现在就像是一棵摆在你面前的鲜嫩“大韭菜”，只要你挥舞起手中的镰刀，她立刻就一茬一茬的往下掉。”
“你这个比喻……倒也没毛病！那以后咱们就称呼她为“大韭菜”吧！”
“话说，她为啥这么想不通，连普通箭矢也要在咱这订购啊？”
“如果我猜的不错的话，她是考虑到了制造成本。她临时组建起来的团队，定然不如咱们这种专业的制造商。
与其耗费大量的时间和金钱去复刻出咱们的箭矢，还不如直接向咱们订购来的快呢。
她们又没咱们这技术，她们要想复刻出普通的螺旋箭矢，可是得耗费人力一支一支的打造出来，做不到量产。
