第二十七章 摸石过河(1/1)

首发：~第二十七章 摸石过河

深圳赛格电子大厦位于深圳市交通干道深南中路与华强北路交汇处，由深圳赛格集团投资兴建，是深圳市跨世纪的标志性建筑，总高3558米，总建筑层79层，地上75层，地下4层，总建筑面积达17万平方米。

它是世界上最高的钢管混凝土结构大厦，拥有亚洲最大规模的电子市场，获得1999年“深圳十大明星楼盘”称号和2000年国家科技进步二等奖。

深圳赛格电子大厦紧接华强北商业街。

华强北素有深圳“电子一条街”的称誉，每年给市政府上缴400多亿的税，在中国尤其是it业界，华强北名震南北。

而赛格电子大厦就是华强北的咽喉。

走进去，感受和通天地完全不同。这里是全新手机和配件的集中地。

卢飞专看手机。他看了十几个柜台，发现柜台内的手机真的好看，有直板有翻盖，款式不少，外形漂亮且有个性。这就是刘峰所说的杂牌机？

几年后卢飞才明白，这时的杂牌机就是三码机——无牌照、无入网标、无厂址……完全是裸奔。

些刻的联发科的mtk整体解决方案尚未出来，这些杂牌机的开发商们一定是联合作战，向台湾或韩国方面购买技术，否则单凭一己之力投资太大，风险太大。

他们算是闯成功了，刚开始的那几批手机售价七八百一台，成本不过300元左右。

柜台边，看的人不少，有散客，更多的像是经销商。

卢飞选中一家，和杨倩坐下慢慢研究。

手机一打开，卢飞和杨倩就被吸引了——开机竟然会唱歌，唱的是萧亚轩的《爱的主打歌》，喇叭的音质不错，欢快的旋律让人顿时欢乐起来。

原来它会mp3播放，不过是自带的歌曲，只有十几首，是当前正流行的。

比如满文军的《我需要你》、杨坤的《无所谓》、刘若英的《一辈子的孤单》等。

缺点是每首歌只能唱两三句，但能设为铃声。

大部分机型已是彩屏机，彩屏机比绿屏、蓝屏贵200元左右。

外观上，有的模仿品牌手机，有的看不出模仿谁。

功能上，比主流手机只多不少，显著特点是铃音大，会唱歌。

独特之处是跑马灯的设计，电话打进来，七彩灯伴着歌曲的旋律闪烁，显得很时髦很前卫。

经销商说，手机有问题了，外壳不花可以更换，保修一年。

卢飞和杨倩各拿一部机把玩，简直爱不释手。

看包装，没有厂家地址，只写着“sz”字样。

当时的卢飞并不知道，几年后的“山寨”一词即是由此而来。

看包装是杂牌机无疑了。手机品牌名也是天马行空，什么“野马”、“帝菲达”、“恒越”，千奇百怪。

这种手机很明显是无牌照手机，不合法。能不能拿？

卢飞和杨倩开始小声地交换意见。

卢飞经常在外跑，听各路老板吹牛皮，知道的自然多些，他对杨倩说：“我跟你分析下为什么会有这种杂牌机。

哲学家黑格尔说&039;存在即合理&039;，杂牌机的出现和中国政策有关。

早在1999年，信息产业部给中国通讯业只发放了9张手机牌照，领取牌照的公司包括熊猫集团、波导、tcl、天时达、夏新等，这都是超级大牛，没大资源的想都别想。

自1999年以后，牌照审批的大门一度紧闭；到2000年5月，信息产业部决定不再发放牌照。

随后，政府文件规定，严格控制外国手机的进口，在华外资企业生产的手机至少要出口60。显然，政府是要保护处于婴儿期的国产手机行业。

按照政府的观念，发牌照是为了保护国产手机，停发牌照也是为了保护国产手机，否则会造成过度竞争。其实啊，这是双刃剑。

据说，奥克斯四次申请牌照遭拒，情急之下，把信息产业部告上了法庭，最后不了了之，不过，奥克斯最后获得了牌照。

目前，国产品牌手机如波导、tcl等，已经逐渐走向颓势，中国的消费者就只有向诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌看齐，但这些品牌的手机太贵呀，听说3000块的诺基亚手机，诺基亚公司可以赚2000块。

大品牌走贵族化道路，手机价格死贵死贵的，国产品牌呢，有牌照限制，能拿到牌照的那都是超级大牛，但还不一定能生产出好手机。

那么，有生产能力却没有牌照的开发商们，眼睁睁地看着国际大品牌手机卖高价赚得贼爽贼爽的，他们心里舒服吗？不舒服！

不舒服，那就干。杂牌机就是在这种情况下出来的。

“杂牌机应该是小公司开发的，不知质量可靠不？咱拿回去卖，不知道工商局会不会查？”杨倩心里没底。

卢飞分析道：“我觉得莫清瑶说的有道理，暂时还不会查吧，因为刚开始。一般来说，地方部门查这个是走个过程，大规模地查、严格执法地查，基本是上面有文件。以我的看法，国家对这种杂牌机的态度没个三年五年的，出不来。

等国家大力打击的时候，咱的钱已经赚够了。”

“你决定拿了？”杨倩问。

卢飞继续分析道：“我分析给你听：这种彩屏机拿货价才一千左右，绿屏蓝屏的才六七百。它们都会唱歌。你想想，摩托罗拉v70卖5000多，哪会唱歌？

还有诺亚基，比如彩屏的6610，卖2700块，也只是自编铃音，根本不支持mp3功能。

不管哪个大品牌，有唱歌功能的，不低于3500块，比如诺基亚7650，支持内存卡扩展，有mp3播放，但是卖4600呀。

现在的工人工资千元上下，想买个时尚又好玩的手机，得两三个月工资，可怜，可叹。

这种会唱歌的手机，我断定拿回去后，一定大卖特卖。我决定先拿个30部回去试试。”

在他俩讨论之时，有几个老板拿着几大包离开了，看样子都是几十部。

识时务者为俊杰。人家能拿，咱不能拿吗？

说干就干，卢飞和杨倩开始对款式精挑细选。他俩发现，每节柜台都只有五六款手机，揣摩着可能是试水阶段，还不敢大力投入。

货比三家，30部手机，他俩选择了三家。留下了老板的联系方式，以备后续。

打包齐整后，杨倩说，3多点了，咱今天就了解到这儿吧，剩下的下次再了解，我估计开业前还得来一趟。

卢飞想起莫清瑶说的mp3一事，他决定拿50部回去，两个店都能卖。

新店柜台多，多摆些东西总是好看些。

mp3好选，确实便宜，拿货价100至200元，10几元的耳机音质效果已相当好。

选好mp3后，他俩提着货匆匆赶到刘峰处。

回去要去长途汽车站，需做一段地铁。刘峰把他俩送到地铁口，说，这是第一次，我送送你们，以后就你们自己跑啦，干吗不买个车？赚那么多钱不花留着干吗啊？有车多方便啊！

挥别刘峰，卢飞和杨倩挤入浩浩荡荡的人流。

到长途汽车站时，日已西斜。初夏的阳光把深圳烘得金灿灿而又热腾腾。