第三百九十九章 缓称王(1/2)

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泰勒-斯威夫特的出现，出乎了所有人的预料。

特别是谋划多时，反复推敲宾客名单，试图将madciy音乐节变成行业峰会，毕其功于一役的韩易。

从头到尾，韩易都没有起过邀请泰勒的心思。

不是因为他轻视后者，恰恰相反，韩易对泰勒-斯威夫特的重视，不光徐忆如和赵宥真知道，麦迪逊-比尔与芭芭拉-帕文清楚，就连他的下属凯伦-郭以及席琳-约书亚等人，都对此心知肚明。每次提及这位屡创纪录的流行女歌手时，韩易都不吝溢美之词。

他之所以没有选择动用各种关系鼓动泰勒-斯威夫特前往拉斯维加斯，或者干脆直接给13ma发一封offer，邀请她以压轴嘉宾的身份登上舞台，归根究底，是因为韩易觉得时机尚未成熟。

这种不成熟是双向的、多重因素叠加的。一方面，韩易的布局只能算是初见雏形，连ceo都尚未正式就任，管理层架构还未搭建完成的瀚音乐集团，距离三大还相差甚远。泰勒的闺蜜团，韩易目前为止也仅招募了海莉-威廉姆斯一人，艾丽-古尔丁勉强算半个，而隐世而居的拉娜-德尔雷，2016年与泰勒-斯威夫特就是点头之交而已，跟她们2023年因杰克-安东诺夫牵线搭桥而建立起的深厚友谊不可同日而语。

缺乏实力，也缺少交集，韩易压根不相信自己能在这种情况下说动泰勒-斯威夫特改换门庭，也不想让泰勒在这种方兴未艾的情形下，过早地接触到瀚音乐。在职业生涯发展方面，泰勒对于自己有着异常严苛的高要求，同样的，她对于合作伙伴也执行着相同的评判标准。别的不谈，看看她的御用律师就明白了——唐纳德--帕斯曼，音乐法及其实践应用的泰斗级人物，《你所需要知道的关于音乐产业的一切》的作者。他的着作，不仅是韩易就读的南加大音乐学院音乐产业专业最重要的教材，也是全世界开设这个专业的所有大学，避不开的阅读材料。

而这本书的出版时间，是1991年。

换句话说，把时间放宽一点，至少二十一世纪之后，进入唱片工业或者其他音乐领域的所有科班生，都是唐纳德-帕斯曼的学生。哪怕你的专业与音乐产业无关，只要想在这个行业立足，想要了解这个行业的运行规律，都必须尊敬地称唐纳德-帕斯曼一声“老师”。

只有这样的男人，才符合2016年的泰勒-斯威夫特，对于团队成员的要求。

韩易和他的瀚音乐，还远远没有达到这种程度。

另一方面，现在的泰勒，自己也没有做好完成惊世骇俗之举的准备。她与大机器唱片的协议，还剩一张专辑、两年时间。在这之前，韩易哪怕把官司打到最高法院，也不可能跟泰勒签下一纸新约。版权发行领域更不用说，泰勒前七张专辑的音乐版权被环球音乐发行集团牢牢掌控在手中，韩易需要等到2020年2月，也就是第八张专辑《follore》制作完成之前，才能通过合法途径，拿到泰勒未来创作的词曲版权——而且如果真的动了心思要开出优惠条件跟环球音乐抢人，那大概率只能拿到有时间限制的管理权。

另外，演出经纪领域，wme在乡村音乐界的影响力无可置疑，也无可撼动。出道以来，泰勒-斯威夫特便一直与wme的明星经纪人格雷格-奥斯瓦尔德共事。以uta目前的体量来说，吃caa的尾气都稍显勉强，更别说要望wme的项背了。韩易还没有完全掌控这家经纪巨头，他的天量资金也还没有像wme收购img或者ufc那样，为uta装上发展的火箭推进器。因此，在这种情况下，泰勒根本没有理由改换门庭。随着行业地位的进一步巩固，泰勒的野心只会越来越大，最终达到一个传统业务架构无法承载的地步。

如果不跟wme合作，泰勒-斯威夫特也不会去签约其他的演艺经纪公司。她会直接完全无视纽约州和加利福尼亚州的法律要求，跳脱出西方音乐工业百年沉淀出的所谓惯例，自己单独聘用一个拥有演艺经纪人证书的工作人员，成为乐坛历史上罕有的，自己为自己预定演出的少数几位巨星之一。

那么，拿经纪代理权这条路行不通，直接出资跟泰勒搭伙做巡演行不行？

答案是：理论上可行，实际操作中希望渺茫。倒不是因为韩易手里的钱不够，2023年开始的theeratour世界巡演是迄今为止——不对，迄韩易重生为止——制作成本最为高昂的巡演，即使不把泰勒的保底演出费用计算在内，光是舞台、设备和落地执行方面的实际支出便超过了一亿美元，并随着场次的逐渐增多直逼两亿美元大关。

在这其中，仅设备的运输和物流费用估计就超过了3000万美元，即便是跨国演艺巨头aeglive，也得伤筋动骨才能把这么一大笔现金调配出来，甚至每个站点还要找本地公司融资，能拿到的政府补贴也一个都不放过。

毕竟，虽然aeg实力雄厚，2013年公开挂牌出售时要价80亿美元，卡塔尔体育投资和柯罗尼资本联手提出的70亿美元现金收购提案菲利普-安舒茨连看都没看一眼，甚至有传言说黑石集团已经筹集到了100亿美元准备强势入局，但这毕竟只是估值而已。安舒茨娱乐集团的战线拉得太长，从球队、场馆、票务平台再到体育投资、影视投资和现场演出，每天一睁眼就有数百个项目等着用钱。

而韩易则不同，一亿美元的制作成本，对于他来说，就是再买一艘游艇的事情。如果说已经有了一艘，第二艘的奖励不会那么多，他也可以在西好莱坞或者曼哈顿随便收购一栋办公楼，返还的现金不光够制作成本，把泰勒-斯威夫特theera时期单场超千万美元的演出费一起算进去也绰绰有余。

最关键的是，韩易拥有一个aeg无法比拟的优势：他是真的可以不靠项目本身来赚钱。aeg要5的净利润，他就要4。aeg咬牙降到4，他可以直接开25的报价——反正只要这笔钱花出去，让他自己有满足感和成就感，那按照一比一甚至翻倍的比例拿到奖励就是板上钉钉的事情。

可以说，现场演出，是韩易离行业领头羊差距最小的一个业务板块了。这个领域人才流动率高，大部分专业人士都是拉团队单干，按项目跟演出主办方合作。不存在技术壁垒，你能买到的设备我也可以。唯一能够让大型演出集团碾压小型主办方的地方，就是大量现金带来的规模经济效应。

而韩易，目前恰好处在一个比别的差点意思，比现金保准管够的阶段。

不过即便有不讲道理的外挂撑腰，韩易也不会用这种蛮横的方式达成目标，因为做生意做的不光是钱，更是人情。用无脑砸钱的方式大概率能够跟泰勒-斯威夫特达成巡演上的合作，但挖走aeg的王牌，却会极大地触怒菲利普-安舒茨，让本来可以和平进行的“第二次aeg并购案”胎死腹中。

没错，虽然泰勒-斯威夫特是韩易想要打造的这顶音乐皇冠上的明珠，但aeg本身，却是皇冠不可或缺的合成材料。韩易需要aeg在洛杉矶的斯台普斯球馆、在伦敦的o2体育场、在拉斯维加斯的凯撒皇宫圆形剧场、在柏林的梅赛德斯-奔驰体育馆。需要美国足球大联盟的洛杉矶银河、冰球大联盟的洛杉矶国王。需要将美国第二大票务平台a收入囊中，需要aeg每年数以百计的世界巡演项目。需要跟滚石乐队和贾斯汀-比伯常年合作的erwe，更需要拥有科切拉和沙漠之旅两大顶级音乐界ip的goldenvoie。

想要在七年时间内建成一个娱乐巨头，除了用超前信息提早布局，把未来巨星和潜力项目尽数纳入麾下之外，像uta这样，针对某个领域领先企业的收购更是得越多越好。安舒茨娱乐集团，是韩易想要称霸现场演出乃至现场娱乐领域必不可少的投资标的，也是为数不多的，已经由母公司公开表达过出售意向的优质资产。

拥有了aeg，韩易就拥有了争夺牌桌主位的筹码。

所以，在aeg面前，泰勒-斯威夫特也必须让位。

高筑墙、广积粮、缓称王。如果说碧梨-艾利什、杜阿-利帕、麦迪逊-比尔、霍尔希，还有即将成立的版权管理基金是韩易积的粮，瀚音乐、瀚发行、瀚现场、uta、人予管理和未来有aeg加入的内循环生态体系是他筑的墙，那么泰勒-斯威夫特，就是韩易正式称王的加冕仪式。

与世界第一音乐巨星达成合作，不是发起进攻的冲锋号，而是大胜而归后的战利品。

正是出于这样的考量，韩易并没有急着接触泰勒-斯威夫特，在过去的十个月时间里，他潜心修炼内功。而在未来的两年时间里，他也会继续强大自身。等到旗下的艺人阵容与版权库已经足够庞大，合作的资本集团已经足够多，多到环球音乐集团也得忌惮三分，无法从实力和地位出发将其轻松击垮的时候，再加入泰勒-斯威夫特的争夺战——2018年抢走唱片协议，2020年抢走版权发行协议，再用至多一到两年的时间，在黑天鹅事件的余温消散之前，抄底吃进安舒茨娱乐集团，把aeg变成heg，彻底让泰勒-斯威夫特的职业生涯，融进瀚音乐的系统。

因此，泰勒-斯威夫特的名字没有被写进madciy音乐节群星璀璨的宾客名单里。再加上音乐节第三天的压轴嘉宾是跟泰勒闹得不可开交的坎耶-维斯特，韩易压根就没有想过能在拉斯维加斯见到这位风波之后基本处于隐居状态的宾州姑娘。今天下午，当他在卡座区里看到被一众超模簇拥的泰勒-斯威夫特时，下意识的反应无疑只有惊讶二字。

不过，冷静下来之后，只需要略作一番思考，韩易便抓住了这件看上去不可能发生的事件背后的必然性。

芭芭拉-帕文，就是这一必然性。

韩易通过芭芭拉-帕文认识了卡莉-克劳斯，卡莉-克劳斯将她的男友约书亚-库什纳介绍给了韩易。韩易与约书亚-库什纳达成了关于y的收购合意，作为正事谈完之后闲聊的话题，也作为斯威夫特计划的一个初期铺垫，韩易含蓄地向卡莉和约书亚表达了他对泰勒的兴趣——不是谈恋爱的兴趣，是谈合作的兴趣。

于是，昨天晚上，卡莉-克劳斯连夜给泰勒-斯威夫特打了电话，极力邀请后者动身赶来拉斯维加斯。这是未来的库什纳夫妇对韩易释放的信号，也是他们刻意想要展现的效率与能力。

你想接触的人脉，我都非常熟悉。

你想做的事情，我二十四小时之内就能给你办成。

能够攀上库什纳家族的高枝，能够利用模特身份完成女性企业家的蜕变，卡莉-克劳斯这个女人，真是不简单。眼光、情商、社交手腕、执行能力，全都拉满了。

带着温和谦逊的笑容，注视着卡莉亲密搂过泰勒腰肢的韩易，在心中这样暗自想道。

既然机会已经被卡莉和约书亚打包送上门了，那就好好把握吧。