第119章 废物林彦(1/1)

首发：~第119章 废物林彦

当天晚上回去林彦就把广告创意给写好了，他没有选用那句“农夫山泉有点甜”作为自己的敲门砖，毕竟那句广告语是在一个特定的条件下钟琰亲自敲定的，缘由和故事性缺一不可。

从文案本身来说，这只是一句很普通的话，如果没有钟琰与小孩相遇那个故事这句广告词本身是没有太大的价值的。

所以林彦选择了同样称得上是绝品文案的“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”

这句话从整体性和逻辑性上来说比之前那句好了很多，并且原本这句话也是承接了“农夫山泉有点甜”之后的文案宣传。根本上来说，这句话更加符合农夫山泉的企业定位和宣传理念。

农夫山泉第一个生产基地就建立在沪市边上的千岛湖畔。对于千岛湖沪市都有一种很深的情感，这是沪市人闲暇时间外出游玩的好去处，几乎每一个人都去千岛湖畔游玩过，每个人对于千岛湖畔那优美的风景和优质的水源印象颇深。

所以林彦的广告创意也是由此展开，虽然说都是后世的经验，但是林彦却是把农夫山泉作为水厂在重视水资源的同时把农夫山泉对于环境的保护也是写到了文案创意里。

首先作为水源地来说，沪市作为农夫山泉的第一个产品推广地，选择千岛湖作为水源地是十分正确的一个选择。沪市人如果知道瓶里装的水就是来自于自己心心念念的千岛湖时，一定会为之疯狂的。

这是一步好棋，但是要摆在明面上！另外，在保护环境这方面，林彦想到了广告学的一个经典案例。

案例讲的是广告大王大卫奥格威的老师霍普金斯的故事。霍普金斯用一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”将一家濒临破产的啤酒厂从生死边缘拉了回来，并且业绩翻了几番。

事实上舒利兹啤酒跟其他啤酒并没有太大的区别，甚至连‘罐装前经过的高温纯痒吹制’这道工序都是德国啤酒标准工艺，整体上来说相对其他啤酒并没有太多的特别之处，消费者在啤酒消费上有很多的选择可供挑选。

那么舒利兹啤酒的广告成功之处在于哪？霍普金斯给出的答案就是用信息差引导客户的心理，啤酒商认为高温纯痒吹制只不过是一道简单工序，是所有啤酒厂商都在做的，并没有什么出奇之处，但是这道工序却又是保证啤酒口感的重要一步，那么为什么不将它告知你的顾客呢？

顾客并不知道啤酒生产过程中需要什么工序和技术，能够直观体现到啤酒价值的就是喝啤酒的口感和快感。所以霍普金斯一句话就勾起了顾客对于舒利兹啤酒口感的好奇，同时又对舒利兹啤酒的品牌形象进行了拔高。

在同等价格下我相信顾客一定想要去尝试一下高温纯痒吹制制作的啤酒是什么味道，霍普金斯笑着对舒利兹啤酒的创始人说。

所以在最后的补充中林彦写道：“一定要着重突出农夫山泉的水来源于哪，并且要明确地告诉大家我们的生产方式没有对千岛湖的环境造成不良影响。”

有些东西，本身是可以讲给消费者听的，自己的优势和付出，为什么不能告诉别人？

我们不生产水，我们是大自然的搬运工。

林彦看着这句话十分满意，与此同时他的脑中还有其他的一些十分经典的广告词。

要不要开个广告公司？林彦脑中冒出了一个奇怪的念头。

从前的车马邮很慢，林彦第二天一大早就把昨晚准备好的手稿放到了家门口的小卖部那里。那个年代的小卖部不仅售卖商品，还能提供各项服务。比如公共电话，邮件代发等等。

李静静看到林彦神神秘秘的样子，不禁疑问到：“干啥呢？还瞒着我，不让我看。”

“嘿嘿，秘密，”说完林彦从手中递了一瓶当时十分火热的运动饮料给李静静，“请你喝的。”

“得了吧，还请我的，手上那瓶是给你学校小对象带的吧。”李静静斜了林彦一眼，但还是接过了那瓶橙色饮料。

“静静，你信不信，以后这款饮料会被其他厂商给慢慢挤出市场，变成历史。”林彦没有理会李静静的说笑，而是想到了手中这款运动饮料的下场，炫耀地向李静静说道。

“咋？就凭你两句话人家好好地就不卖了？”李静静满脸狐疑，在想这个傻老表今天是不是吃错药了，大早上起来就神神秘秘，神神叨叨的。

“天机不可泄露，到时候你就知道了。”

“嘁，谁想知道。”

林彦见老妹并不想接自己的话索性也就不再说了，他之所以提这些就是因为他现在实在太开心，因为距离暂时的成功就差一封回信的距离了。到了学校之后，班主任李老师突然带来了一个引起了全班动荡的消息。

为应学校对于学生管理要求，从下学期开始全校学生需要办理在校住宿，不允许学生再走读。

一石激起千层浪，原本安静如湖水的班级顿时掀起了层层波澜，就连石一清这种两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人都在与身边的女同学窃窃私语不知道在聊什么。

徐飞也是躁动不安，一直扯着嗓门在说些抗议之类的话，而林彦相对来说就安分的多，因为他上辈子就已经知道这个消息了，所以对于突如其来的通知并没有太多抵触，甚至他还认为实行寄宿制对他来说做某些事情更加方便了。

“大飞，先别激动，这并不是件坏事。”林彦拉了拉慷慨激昂的徐飞，示意他先坐下。

“我知道，寄宿的话咱们能卖更多的东西了，而不是单单局限于影碟租赁了。”

“那你那么激动干什么？”

“好玩啊，大家都在说个事，好不容易有一个法不责众的机会。”

“呃……”林彦对徐飞无语了，真的是除了不学习，其他的干啥都行，也不知道这廝高中是什么样，如此一个不爱学习的性格是怎么考到震旦来的。

林彦早在一开始就知道了下学期震旦大学以方便学生管理的要求安排所有学生都住校，这也是全国高校发展的一个方向。

未来好像没有一所大学不是全日制的了。

所以早在下定主意走影碟租赁这步棋的时候，林彦就做好了准备去做震旦大学的市场。

影碟租赁只是第一步，真正赚钱的大头在后面的校园服务上。

如何利用学校的寄宿制赚到这波学生的钱，就成了林彦最近思考的问题之一，不过他没想到的是大飞也早就想到了这一点。

林彦瞄了一眼徐飞，不知道在想些什么。