第325章 各展神通(1/1)

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天府气泡水成本价很低，零售定价4块，给予经销商和零售终端部分利润，依旧还有很大的利润。

如果学着两大可乐的经营模式，依靠体量来赚钱，可以再让出部分的利润。

只是王寻觉得没有到达被打压到抬不起头的地步，无需做冤大头，沦落为零售终端和经销商打工的地步。

天府气泡水在主要瞄准的是中高端市场，先借助瓶装水公司的渠道在全国铺货，后边跟康师傅和统一建立联盟，借助它们的渠道更是迅速占领市场。

农夫和哇哈哈等公司开始终止跟天府的合作，那么康师傅和统一某一天也会抛弃天府。

虽然它们旗下的工厂帮天府代工，但是王寻还是要防范于未然，依旧继续建立新的工厂。

韩书在海河市待了几天，就继续和钱总分开去考察其他的城市，寻找空置的大厂房租赁。

目前已经租赁下厂房，寻找人重新翻新一番，等待着采购部这边采购的生产设备到了，安装之后，招募普工培训，再投入生产。

自建厂子需要很多钱，哪怕天府现在气泡水销量不错，缓缓不断有资金，还是有点吃不消。

广告投入，原材料，建厂，城市推广，海外市场等等，全部都需要资金来支持，钱进账没捂热又出去了。

天府新的生产基地，以租赁厂区的方式来节省部分的支出。

找代工企业是最省钱的方式，可经历过一次被集体停止生产，王寻便打消了继续找代工的念头。

“王董，这是设计部新设计的瓶身！”徐晴拿了一份文件递了过来。

王寻接过来文件，仔细查看了起来！

这是小胖瓶装，完全是按照他的思路来设计，看起来有点憨包的样子。

瓶身容量的话，比两家可乐公司投入下沉市场的气泡水少一些，准备定价在2块钱左右。

不得不说天府设计部的效率很高，几天的时间，便设计出来他玩意的产品。

他微微点头，签了个名字，递给徐晴说道：“让设计部发给瓶胚厂，按照这个尺寸来生产，另外通知钱总，生产这种小瓶装的气泡水投入市场！”

“是！”徐晴应了一声，踩着高跟鞋，转身走出了办公室。

王寻正在查看广告部新出的营销方案，办公桌上的电话就响了起来，拿起来接听之后，发现是业务部罗旭打来的电话。

“王董，瓶装水等公司渠道已经停止了代销咱们的气泡水，从明天开始不用给他们供货了！”罗旭在电话里说道。

“没事，它们早就宣布跟咱们终止合作，经销商和零售终端偷着卖，人家上一只眼闭一只眼，现在自家公司推出气泡水，自然也就不会再帮忙代销了！”王寻平淡地说道。

“如此一来，咱们的销量可能会减少一些！”罗旭担忧地说道。

自从几大公司气泡水上线，天府气泡水就不是唯一的选择，销量跌了不少。

“这很正常，咱们不可能垄断市场，把货款结清就好，少了瓶装水的渠道代销，咱们还是占据着龙头的位置，业务部要继续扩展更多的经销商和零售终端！”王寻嘱咐道。

“我知道了！”罗旭应道。

王寻勉励了他几句，便挂断了电话。

进入9月底，各大饮料公司纷纷进入气泡水赛道，推出自家的气泡水。

一时之间，气泡水如雨后春笋纷纷冒头，瓜分着这块大蛋糕。

据说某社区夫妻便利店一天接到了二十多款气泡水样品，谈合作上架销售。

各种营销手段层出不穷，争夺着市场份额。

两大可乐公司和农夫公司等大公司，在广告营销下足了本钱，广告满天飞，大众消费者那是一个审美疲劳。

公关舆论方面，农夫公司是强项，再次掀起互联网上的舆论，制造利于自家产品的舆论优势，大肆推销。

两大可乐公司虽然推出气泡水产品，精力还是以可乐为主，大力推销着零糖可乐，企图保留着可乐在碳酸饮料的地位。

百事公司气泡水国内的业务负责人是骆闻宁，顶着总公司副总的新名头，对市场开始布局，要遏制住天府气泡水在国内的霸主地位。

他联系了可乐公司美汁源气泡水负责人，两人先是找上了农夫和哇哈哈等瓶装水公司谈合作，准备朝天府气泡水的供应链下手。

随即又拜访康师傅和统一两家公司负责人，可以将百事纯水乐气泡水和美汁源气泡水在湾湾地区和樱花国代理权给他们，出厂价低于天府公司。

王寻对这些事情并不知道，他的注意力放在了亚洲市场。

几大瓶装水渠道不再偷偷代销天府气泡水，转而销售自家公司的气泡水。

除此之外，国内饮料公司的渠道网络也是一样，转销售自家公司的气泡水产品。

天府国内销量减少，供货压力也随之减少，可以将更多的货物投入海外市场。

正南在亚洲设立不少分公司，跟本地的零售巨头达成合作，利用当地的主流渠道进行铺货。

王寻在这些亚洲国家设立天府公司办事处，利用正南的渠道铺货，特批了一大笔广告费，用来在亚洲的各个国家进行广告营销。

套路还是一样，先是造势铺路，再重点宣传健康零糖，把天府气泡水的口碑做起来。

这场针对两大可乐的海外碳酸饮料市场战争，天府率先亮了刀子，挤压它们的市场份额。

天府气泡水在亚洲各个国家上线销售，在强大的广告营销下，受到当地人的青睐，收获了一众粉丝。

很快。

天府气泡水凭借着零糖零卡零脂的卖点，独特的口味，广告营销，线下推广，开始在亚洲市场上大杀特杀。

两大可乐的亚洲市场，受到不小的冲击，市场份额开始慢慢下滑。

漂亮国两大可乐公司总部很快就收到了亚洲各个大区负责人的反馈，开始知道有天府气泡水这一款产品，正抢占亚洲碳酸饮料市场。

国内两大可乐公司负责人接到了来自大西洋彼岸的电话，老老实实挨了一顿训斥，随即给出指示，倾尽全力遏制天府的发展。